• Просто о сложном

Типичные ошибки в измерении эффективности eCom-кампаний

Ошибка №1: дублирование каналов

Дубли рекламных источников — одна из самых распространённых проблем eCom-аналитики. Обычно это происходит из-за:

• разных UTM-схем для одной кампании,

• автоматических подстановок от рекламных платформ,

• ручных корректировок ссылок,

• смешивания брендовых и небрендовых переходов.

В результате один и тот же трафик может «засчитываться» сразу в двух каналах, а расход распределяется неправильно. Маркетолог получает завышенный трафик, завышенный ROI по отдельным каналам и неверное распределение вложений.

Бизнес принимает неправильные решения просто потому, что система считает данные некорректно.

Ошибка №2: неверные UTM-метки

UTM-метки — фундамент любой аналитики. Но в eCommerce они чаще всего становятся источником хаоса.

Типичные ошибки:

• пропуск ключевых параметров (utm_campaign, utm_term, utm_content),

• разные правила написания: верхний/нижний регистр, рус/лат,

• слишком длинные или фрагментированные схемы,

• опечатки и человеческий фактор,

• копирование ссылок без проверки.

Одно неверное значение — и источник трафика «улетает» в категорию other. Маркетолог теряет возможность понять, какая кампания действительно приносит продажи.

Ошибка №3: отсутствие атрибуции

Без корректной атрибуции eCommerce не может ответить на главный вопрос:

Проблемы появляются, когда:

• не определена модель атрибуции (последний клик, первый клик и т.д.),

• маркетплейсы имеют собственные правила учёта,

• часть трафика не передаёт данные по кликам,

• нет связи между рекламой и продажами на Ozon/WB.

Без системы атрибуции маркетолог ориентируется на «ощущения»: одни каналы кажутся слишком дорогими, другие — недооцениваются. Бюджет распределяется без данных, а значит — неэффективно.

Ошибка №4: ручные отчеты без верификации

Даже если аналитика собрана корректно, ручная обработка данных неизбежно приводит к ошибкам.

Типичные проблемы:

• Excel ломает формулы при добавлении новых строк,

• разные сотрудники вносят данные по-разному,

• часть строк пропадает при копировании,

• цифры округляются,

• отчёты собираются слишком долго (1–2 часа в день).

Главное — нет верификации данных. Маркетолог не знает, где была допущена ошибка, и не может восстановить полноценную картину.

Как JetStat помогает избежать этих ошибок

JetStat создаёт единый аналитический контур, в котором данные проходят весь путь автоматически — от выгрузки до визуализации.

Что решает система:

• исключает дубли каналов благодаря единым правилам нормализации,

• проверяет корректность UTM-меток, подсказывает ошибки и автоматизирует классификацию,

• строит атрибуцию, связывая маркетинговые расходы и продажи на маркетплейсах,

• убирает ручные отчёты, заменяя их автоматическими обновлениями в дашбордах.

JetStat делает аналитику прозрачной и предсказуемой, а маркетолог получает единый источник правды по всем каналам.

Чек-лист корректной настройки аналитики

Перед запуском кампаний убедись, что аналитика настроена правильно:

• ✔ единая UTM-система для всех каналов,

• ✔ фиксированные правила написания: регистр, язык, структура,

• ✔ регулярная проверка на дубли каналов,

• ✔ единая модель атрибуции,

• ✔ автоматический сбор данных с маркетплейсов,

• ✔ отсутствие ручных формул в отчётах,

• ✔ ежедневное обновление данных в дашбордах,

• ✔ единый стандарт расчёта ROI, ROMI, CPA, CPO.

Этот чек-лист — минимальная база, без которой eCommerce невозможно масштабировать.

Реклама ООО “Джет лабс”, ИНН 7728475027, erid 2VtzqwUujsG

JetStat
еще 13 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

26.12.2025

Рынок DIY на пороге 2026: тренды, вызовы и цифровые точки роста

22.12.2025

«Спонсорство без границ»: доказанная эффективность, кейсы и рекомендации экспертов

19.12.2025

Вероника Боровлева: «У нас с медицинским сообществом общая боль — некомплаентные пациенты»

Вам понравится

HINT

22.12.2025

Благотворительная организация «Продвижение» и KillerTeam объявляют о партнерстве для продвижения на маркетплейсах

Digital PR

Цель партнерства — оптимизация и продвижение благотворительных сертификатов организации на ведущей онлайн-платформе Ozon. Проект направлен на увеличение сбора средств для приобретения индивидуальных инвалидных колясок для подопечных «Продвижения».

Sape

22.12.2025

Рост бюджетов, приоритет СМИ и ставка на качество: результаты исследования рынка ссылочного продвижения от Sape

Digital Маркетинг

Компания Sape представила исследование рынка ссылочного продвижения, основанное на внутренних данных платформы линкбилдинга за 2023–2024 годы.

М.Видео-Эльдорадо

15.12.2025

М.Видео и «Союзмультфильм» объявляют о запуске конкурса рисунка по мотивам «Простоквашино»

Ритейл Образование

Лучшая работа будет включена в один из эпизодов нового 8 сезона мультсериала

Easy Commerce

02.12.2025

Дайджест е-com: важные обновления для работы на маркетплейсах в ноябре

Digital Ритейл

Ozon запустил сервис доставки товаров для селлеров и новый плейсмент — баннер на странице продавца. Wildberries интегрировала видео из Wibes в отзывы на маркетплейсе, а Авито разрешил отключать отдельные креативы без остановки всей кампании. Собрали основные апдейты площадок в одном материале.