• Новости

TikTok Ads в России 2025: Старт рекламы, первые стратегии и риски

Почему TikTok Ads в РФ — уникальный шанс (и вызов) в 2025

• Огромная нераспробованная аудитория: Пользователи TikTok в России активны, но официальной рекламы до 2025 года почти не было. Вы сможете обратиться к ним «первыми».

• Фокус на Gen Z и молодежи: Если ваш продукт ориентирован на эти группы — TikTok станет ключевым каналом.

• Низкая конкуренция (поначалу): В первые месяцы аукционы будут менее напряженными, что потенциально означает более низкую цену за контакт (CPM) и действие (CPC).

• Высокий потенциал виральности: Культура TikTok основана на трендах. Удачный креатив может получить массу органического охвата.

• Вызовы: Непредсказуемость алгоритмов на старте, возможные технические сбои, необходимость быстрой адаптации под требования российского законодательства (ФЗ-152, РКН), отсутствие проверенных данных и стратегий именно для РФ.

Подготовка к запуску рекламной кампании в РФ

1. Аудит аккаунта и контента.

Убедитесь, что ваш бренд-аккаунт соответствует правилам платформы и российским законам. Проанализируйте органический контент: что вызывает отклик у российской аудитории?

2. Четкая цель на старте.

Начинайте с измеримых, но реалистичных целей! В условиях новизны платформы идеально подходят:

• Повышение Узнаваемости Бренда (Reach, Brand Awareness).

• Генерация Лидов (Lead Generation).

• Привлечение Трафика на Сайт/Лендинг (Traffic).

• Сбор Аудитории для Ретаргетинга (Создание Pixel/Audience).

• Продажи (Conversions) могут быть сложнее из-за отсутствия обученной аудитории и оптимизированных систем.

3. Выбор форматов (стартовые рекомендации для РФ).

• In-Feed Ads (Видео в Ленте): Самый универсальный и предсказуемый формат для начала. Идеален для узнаваемости и трафика.

• Spark Ads: Продвижение ваших органических постов или постов лидеров мнений (при их наличии). Повышает доверие.

• Branded Hashtag Challenge и Сложные Branded Effects: Рискованны на старте из-за высокой стоимости и новизны платформы для бизнеса. Рекомендуется тестировать позже.

4. Таргетинг: Ожидания vs Реальность.

Готовьтесь к тому, что инструменты таргетинга на старте могут быть ограничены по сравнению с глобальной версией (особенно Lookalike, поведенческие сегменты).

Основной упор на:

• Демография (Возраст, Пол, Гео — особенно ключевые города РФ).

• Базовые Интересы (основанные на подписках и просмотрах).

• Ретаргетинг: Критически важный слой! Настраивайте пиксель/конверсионное API с ДНЯ 1, чтобы собирать аудитории посетителей сайта, лидов и покупателей.

5. Бюджет: Принцип «начинайте с малого».

• Выделите тестовый бюджет, который не страшно потерять.

• Используйте дневные лимиты.

• Начинайте со стратегий «Минимальная ставка» или «Целевая стоимость», чтобы контролировать расходы в условиях нестабильности аукциона.

6. Креативы: Ключ к успеху в TikTok.

• Адаптация под РФ: Не просто перевод глобальных роликов! Учитывайте локальные тренды, мемы, юмор, музыкальные хиты. Работайте с российскими креаторами.

• Звук ВАЖЕН: 90% пользователей смотрят со звуком. Используйте популярную музыку или трендовые звуки РФ.

• Первые секунды решают: Зацепите мгновенно — вопрос, провокация, яркий визуал.

• Аутентичность и натуральность: Избегайте «продажности». Покажите реальное применение продукта в жизни россиян.

• Четкий и понятный CTA: Что должен сделать зритель? (подписаться, узнать больше на сайте, оставить заявку).

• Мультитестирование обязательно! Запускайте множество вариантов креативов с разными сценариями, текстами, звуками, чтобы быстро найти то, что сработает.

7. Юридический Комплаенс: Уделите особое внимание.

• Сбору и обработке данных пользователей (ФЗ-152).

• Размещению рекламных меток («реклама»).

• Требованиям к рекламируемым товарам/услугам (особенно в нишах финтеха, здоровья, детских товаров).

• Возможной необходимости работы с российскими юрлицами и банками для оплаты.

Стратегии продвижения на старте TikTok Ads

1. Образование аудитории (Top of Funnel): Создавайте полезный, развлекательный или вдохновляющий контент, который знакомит с брендом и его ценностями. Цель — узнаваемость, а не мгновенные продажи.

2. Эксперименты с UGC и микро-инфлюенсерами: Привлекайте реальных пользователей или нано-блогеров для создания аутентичных отзывов и обзоров. Продвигайте через Spark Ads.

3. Ретаргетинг как основа эффективности: Самые «горячие» аудитории — те, кто уже взаимодействовал с вами (посетители сайта, смотревшие видео, добавившие в корзину). Настраивайте кампании в первую очередь на них.

4. Фокус на сбор лидов: Используйте встроенные формы TikTok для лидогенерации. Это проще для пользователя, чем переход на внешний сайт, и эффективнее на старте.

5. Активное A/B тестирование: Аудиторий, креативов, ставок, форматов, посадочных страниц. Скорость обучения — ваше главное преимущество.

6. Партнерство с агентствами: Если у вас нет опыта или ресурсов, рассмотрите сотрудничество с агентствами, имеющими доступ к бета-тесту или раннему запуску платформы в РФ. Не хотите рисковать? Finepromo уже готов к старту!

Важные риски и рекомендации

• Техническая нестабильность: Будьте готовы к сбоям в интерфейсе, отчетности, работе пикселя.

• Изменения правил: Платформа будет адаптироваться под российский рынок — следите за обновлениями.

• Отсутствие исторических данных: Алгоритму нужно время на обучение. Не ждите мгновенного результата и высокой рентабельности (ROAS) с первых дней.

• Контроль бюджета: Не вкладывайте все маркетинговые деньги в TikTok Ads сразу. Начинайте с пилотных кампаний.

• Мониторинг репутации: Будьте осторожны с креативами, чтобы не вызвать негатив в новой рекламной среде.

Заключение

Запуск TikTok Ads в России в 2025 году открывает уникальные возможности для брендов стать первопроходцами на динамичной и перспективной платформе. Ключ к успеху — осторожный подход, готовность к экспериментам, фокус на локальную специфику и аутентичные креативы, а также тщательный контроль бюджета. Начните с малого, ставьте реалистичные цели (узнаваемость, лиды, трафик), активно тестируйте и учитесь. Первые, кто найдет работающие формулы для российской аудитории TikTok, получат значительное преимущество. Будьте готовы к вызовам старта, но не упускайте шанс войти в новый канал на пике его становления.

Хотите войти в TikTok Ads первым, но не уверены в силах? Finepromo специализируется на запуске рекламы в новых условиях российского рынка. Мы поможем с аудитом, стратегией, креативами, настройкой и аналитикой, минимизируя ваши риски.

Finepromo
еще 105 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Demis Group

10.12.2025

Топ-3 площадки с отзывами, которым верят больше всего

Digital Маркетинг

Мария Медведева, менеджер проекта ОРМ Demis Group, рассказала о трёх ключевых отзовиках, регулярная работа с которыми позволяет бренду сохранять конкурентоспособность и доверие своей аудитории.

ОККАМ

08.12.2025

Дайджест In-Store Retail Media: что нового в ноябре

Маркетинг Ритейл

Эксперты Okkam Trade Marketing собрали ключевые отраслевые новости ритейла за ноябрь и проанализировали, как это работает на рост продаж

Авиа Адв

04.12.2025

Новые рекламные возможности в аэропорту Мурманск

Digital Маркетинг

Открытие продаж рекламы в новом терминале аэропорта Мурманска.

Редакция ADPASS

12.11.2025

РАМУ переписала карту маркетинговых услуг: BTL больше не существует

РАМУ Маркетинг Аналитика BTL

Российская ассоциация маркетинговых услуг представила в среду на НРФ’9 новую сегментацию индустрии — и это не просто переименование привычных категорий. РАМУ зафиксировала то, что рынок уже давно знал на практике: деление на ATL и BTL окончательно перестало отражать реальность.