Telegram Ads: как мы привлекли 1 653 подписчика в Telegram-канал, снизив стоимость подписчика в 2,5 раза
С июня 2025 года Telegram сделал премиум-рекламу доступнее: платформа постепенно снижала минимальные бюджеты, а затем и вовсе убрала ограничения. Теперь премиум-формат* может запустить любой рекламодатель через GetCourse Ads.
В этой статье, на примере онлайн-школы по маркетплейсам, мы разберём:
преимущества нового формата;
как изменились показатели в рекламе;
примеры креативов, которые сработали лучше всего.
*Под премиум-форматом понимается реклама с медиафайлами (изображениями и видео). Текстовые объявления к этому формату не относятся.
Запуск премиум-формата в Telegram Ads
Впервые мы протестировали рекламу в Telegram Ads осенью 2024 года, но быстро остановили кампанию — непрозрачная система аналитики заставила нас переключиться на Яндекс.Директ. Однако в мае 2025 года мы решили дать платформе второй шанс, пересмотрев стратегию.
Что изменили?
Отказались от широкого таргетинга в пользу точечного охвата аудитории конкурентов.
Использовали ключевое преимущество Telegram — таргетинг на конкретные каналы.
Сначала мы запустили текстовые объявления. Результаты были стабильными, но настоящий прорыв произошёл в июне, когда GetCourse Ads объявили о снижении порога входа для премиум-форматов. Мы сразу запустили тесты с баннерами и видео.
Наши результаты
Стоимость подписчика в Telegram-канал снизилась в 2,5 раза.
Конверсия в подписку увеличилась на 3,81%.
Количество подписок с рекламы выросло в 4,4 раза.
Уже к середине июля план по подписчикам был выполнен на 83%.
Примечание:
CPM — стоимость 1 000 показов рекламы,
CPC — стоимость одного клика по рекламе,
CTR — кликабельность по рекламе,
CV — конверсия (общее число целевых действий).
Рабочая связка, которая дала результат
Когда мы начали тестировать премиум-формат, у нас уже был набор рабочих текстовых объявлений, которые стабильно приносили результат. Вместо того чтобы изобретать что-то новое, мы просто дополнили эти тексты баннерами, основанными на ключевых запросах аудитории.
При этом мы сознательно не меняли упаковку канала, чтобы обеспечить справедливость теста и получить корректные результаты уже в первую неделю запуска.
Баннеры
Перед созданием баннеров мы провели анализ креативов через сервис Telegramads.com, чтобы понять, какие офферы используют конкуренты. Это дало нам чёткое представление о том:
какие офферы действительно цепляют аудиторию;
какие типы изображений работают лучше в премиум-формате.
На основе анализа мы адаптировали часть креативов под свою стратегию:
отобрали лучшие фотографии эксперта;
собрали 12 вариаций баннеров для тестирования;
комбинировали их с уже проверенными текстовыми связками.
Видео
Мы успешно протестировали видеоформат, используя уже имеющийся контент: выжимки с YouTube-эфиров, фрагменты вебинаров и яркие моменты Zoom-разборов с учениками.
В Telegram-канале публиковались 5—10-минутные ролики, а в рекламу запускались динамичные 30-секундные промо с интригующими моментами и чётким призывом: «Смотри полное видео в канале…».
Такой подход дал несколько ключевых преимуществ:
Экономия ресурсов — не пришлось снимать отдельный рекламный контент;
Высокая вовлечённость — зрители видели настоящие, ценные фрагменты, а не постановочные видео.
При этом стоимость подписчика по видео-креативам часто держалась в пределах 150–200 рублей.
Таргетинг
Мы отказались от широких интересов в пользу таргетинга на каналы конкурентов — это позволило привлечь более «горячую» и мотивированную аудиторию. Ставки в таких кампаниях, как правило, выше, но подписчики приходили более качественные — с пониманием темы и высоким уровнем осведомлённости.
При этом мы не стали полностью отказываться от широких интересов — просто на практике выяснили, что в нашей нише работать с ними объективно сложнее.
В Telegram Ads нет универсальных решений. Где-то выгоднее платить больше за «горячую» аудиторию конкурентов, а где-то — тестировать широкие интересы. Идеальную схему продвижения можно собрать только через тесты с разными форматами таргетинга, типами креативов и системной работой с аналитикой.
Что касается креативов, то в наших кампаниях рекламные креативы вели на три ключевые точки:
на сайт;
прямо в Telegram-канал;
на конкретные посты внутри канала.
Такой подход позволил одновременно решать сразу несколько задач:
знакомить аудиторию с экспертом;
постепенно вовлекать её в контент;
пополнять базу школы, собирая контакты на сайтах.
Сквозная аналитика для отслеживания пути клиента
Помимо стандартных метрик — CPM и CPC, — мы анализировали также конверсии (CVR) из кликов в целевые действия. Это дало более глубокое понимание эффективности каждого креатива.
Однако, поскольку Telegram Ads не отображает стоимость регистраций и ограничивается данными по лидам, для получения полной картины мы подключили GetCourse Ads и сквозную аналитику. Эта связка позволила отслеживать весь путь клиента — от первого касания с рекламой до целевых действий после регистрации.
Для сбора аналитики мы:
Отслеживали показатели по каждому объявлению: CPM, CPC, CV, CVR, CPA;
Анализировали окупаемость через функционал GetCourse;
Искали рабочие креативы по таргетингам;
Масштабировали объявления с лучшими показателями.
Примечание:
CPM — стоимость 1 000 показов рекламы,
CPC — стоимость одного клика по рекламе,
CV — конверсия (общее число целевых действий),
CVR — коэффициент конверсии (процент кликов, превратившихся в действия),
CPA — стоимость одного целевого действия.
Что работает лучше: видео или изображения?
Оба формата показывают отличные результаты, но каждый — по-своему.Видео — это сильное конкурентное преимущество. Особенно в тех нишах, где большинство экспертов избегают камеры, боятся технических сложностей или не готовы к временным затратам.
Тем не менее, баннеры незаменимы в ситуациях, когда нужно:
Мгновенно донести ключевые смыслы — без необходимости запускать видео;
Охватить аудиторию, которая предпочитает потреблять контент быстро;
Протестировать разные сообщения с минимальными затратами.
Идеальная стратегия:
1. Начинать с баннеров — они проще в производстве и дают быстрый старт. 2. Постепенно внедрять видео, используя уже готовый контент: вебинары, сторис, живые эфиры. 3. Анализировать, какие форматы лучше работают с разными типами аудитории. 4. Постоянно тестировать — не выбирать один формат, а использовать сильные стороны каждого: — видео — для глубины и вовлечения; — баннеры — для чётких призывов и массового охвата. Именно такая комбинация дала нам максимальные результаты в Telegram Ads.
Результаты работы с премиум-форматом Telegram Ads
Результаты:
Выполнили план по подписчикам за июль на 137%.
Привлекли 1 653 подписчика в Telegram-канал с каналов конкурентов.
Снизили стоимость подписчика в 2,5 раза — с 1 018,81 ₽ до 402,44 ₽, при этом сохранили качество аудитории.
Инсайты:
Premium-размещение — must-have для снижения стоимости подписчика.
Видео vs баннеры: Видео — конкурентное преимущество (мало кто делает); Баннеры — быстрое привлечение внимания с чётким посылом.
Конкуренты: регулярно анализируйте успешные объявления других проектов.
Аудитория: Для узких ниш таргетинг на каналы конкурентов даёт лучший результат, чем широкие интересы. Но! Тестировать обе стратегии — обязательно для каждой конкретной ниши.
Важно: для масштабирования рекламы, отслеживания конверсий и расчёта окупаемости необходима сквозная аналитика.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании