• Кейсы

Telegram Ads: как мы привлекли 1 653 подписчика в Telegram-канал, снизив стоимость подписчика в 2,5 раза

В этой статье, на примере онлайн-школы по маркетплейсам, мы разберём:

• преимущества нового формата;

• как изменились показатели в рекламе;

• примеры креативов, которые сработали лучше всего.

*Под премиум-форматом понимается реклама с медиафайлами (изображениями и видео). Текстовые объявления к этому формату не относятся.

Запуск премиум-формата в Telegram Ads

Впервые мы протестировали рекламу в Telegram Ads осенью 2024 года, но быстро остановили кампанию — непрозрачная система аналитики заставила нас переключиться на Яндекс.Директ. Однако в мае 2025 года мы решили дать платформе второй шанс, пересмотрев стратегию.

Что изменили?

• Отказались от широкого таргетинга в пользу точечного охвата аудитории конкурентов.

• Использовали ключевое преимущество Telegram — таргетинг на конкретные каналы.

Сначала мы запустили текстовые объявления. Результаты были стабильными, но настоящий прорыв произошёл в июне, когда GetCourse Ads объявили о снижении порога входа для премиум-форматов. Мы сразу запустили тесты с баннерами и видео.

Наши результаты

Стоимость подписчика в Telegram-канал снизилась в 2,5 раза.

Конверсия в подписку увеличилась на 3,81%.

Количество подписок с рекламы выросло в 4,4 раза.

Уже к середине июля план по подписчикам был выполнен на 83%.

Примечание:

• CPM — стоимость 1 000 показов рекламы,

• CPC — стоимость одного клика по рекламе,

• CTR — кликабельность по рекламе,

• CV — конверсия (общее число целевых действий).

Рабочая связка, которая дала результат

При этом мы сознательно не меняли упаковку канала, чтобы обеспечить справедливость теста и получить корректные результаты уже в первую неделю запуска.

Баннеры

Перед созданием баннеров мы провели анализ креативов через сервис Telegramads.com, чтобы понять, какие офферы используют конкуренты. Это дало нам чёткое представление о том:

• какие офферы действительно цепляют аудиторию;

• какие типы изображений работают лучше в премиум-формате.

На основе анализа мы адаптировали часть креативов под свою стратегию:

• отобрали лучшие фотографии эксперта;

• собрали 12 вариаций баннеров для тестирования;

• комбинировали их с уже проверенными текстовыми связками.

Видео

Мы успешно протестировали видеоформат, используя уже имеющийся контент: выжимки с YouTube-эфиров, фрагменты вебинаров и яркие моменты Zoom-разборов с учениками.

В Telegram-канале публиковались 5—10-минутные ролики, а в рекламу запускались динамичные 30-секундные промо с интригующими моментами и чётким призывом: «Смотри полное видео в канале…».

Такой подход дал несколько ключевых преимуществ:

• Экономия ресурсов — не пришлось снимать отдельный рекламный контент;

• Высокая вовлечённость — зрители видели настоящие, ценные фрагменты, а не постановочные видео.

При этом стоимость подписчика по видео-креативам часто держалась в пределах 150–200 рублей.

Таргетинг

Мы отказались от широких интересов в пользу таргетинга на каналы конкурентов — это позволило привлечь более «горячую» и мотивированную аудиторию. Ставки в таких кампаниях, как правило, выше, но подписчики приходили более качественные — с пониманием темы и высоким уровнем осведомлённости.

При этом мы не стали полностью отказываться от широких интересов — просто на практике выяснили, что в нашей нише работать с ними объективно сложнее.

Что касается креативов, то в наших кампаниях рекламные креативы вели на три ключевые точки:

• на сайт;

• прямо в Telegram-канал;

• на конкретные посты внутри канала.

Такой подход позволил одновременно решать сразу несколько задач:

• знакомить аудиторию с экспертом;

• постепенно вовлекать её в контент;

• пополнять базу школы, собирая контакты на сайтах.

Сквозная аналитика для отслеживания пути клиента

Помимо стандартных метрик — CPM и CPC, — мы анализировали также конверсии (CVR) из кликов в целевые действия. Это дало более глубокое понимание эффективности каждого креатива.

Однако, поскольку Telegram Ads не отображает стоимость регистраций и ограничивается данными по лидам, для получения полной картины мы подключили GetCourse Ads и сквозную аналитику. Эта связка позволила отслеживать весь путь клиента — от первого касания с рекламой до целевых действий после регистрации.

Для сбора аналитики мы:

• Отслеживали показатели по каждому объявлению: CPM, CPC, CV, CVR, CPA;

• Анализировали окупаемость через функционал GetCourse;

• Искали рабочие креативы по таргетингам;

• Масштабировали объявления с лучшими показателями.

Примечание:

• CPM — стоимость 1 000 показов рекламы,

• CPC — стоимость одного клика по рекламе,

• CV — конверсия (общее число целевых действий),

• CVR — коэффициент конверсии (процент кликов, превратившихся в действия),

• CPA — стоимость одного целевого действия.

Что работает лучше: видео или изображения?

Оба формата показывают отличные результаты, но каждый — по-своему.Видео — это сильное конкурентное преимущество. Особенно в тех нишах, где большинство экспертов избегают камеры, боятся технических сложностей или не готовы к временным затратам.

Тем не менее, баннеры незаменимы в ситуациях, когда нужно:

• Мгновенно донести ключевые смыслы — без необходимости запускать видео;

• Охватить аудиторию, которая предпочитает потреблять контент быстро;

• Протестировать разные сообщения с минимальными затратами.

Результаты работы с премиум-форматом Telegram Ads

Результаты:

• Выполнили план по подписчикам за июль на 137%.

• Привлекли 1 653 подписчика в Telegram-канал с каналов конкурентов.

• Снизили стоимость подписчика в 2,5 раза — с 1 018,81 ₽ до 402,44 ₽, при этом сохранили качество аудитории.

Инсайты:

• Premium-размещение — must-have для снижения стоимости подписчика.

• Видео vs баннеры:
  Видео — конкурентное преимущество (мало кто делает);
  Баннеры — быстрое привлечение внимания с чётким посылом.

• Конкуренты: регулярно анализируйте успешные объявления других проектов.

• Аудитория:
  Для узких ниш таргетинг на каналы конкурентов даёт лучший результат, чем широкие интересы.
  Но! Тестировать обе стратегии — обязательно для каждой конкретной ниши.

• Важно: для масштабирования рекламы, отслеживания конверсий и расчёта окупаемости необходима сквозная аналитика.

GetCourse
еще 13 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

18 часов назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

19 часов назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

19 часов назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

MOSKVA PRODUCTION

01.12.2025

Кто за что отвечает на съемках рекламного ролика: разбираемся в ролях видеопродакшн-команды

Маркетинг Контент

Заказчики видео сегодня смотрят на ROI, метрики и уникальный контент. Это требует их вовлеченности в процесс съемок.

Маркетинговое агентство ОМНА

28.11.2025

Что такое маркетинг в B2B и почему он важен для бизнеса

Коммуникации Маркетинг

Превращаем незнакомых представителей компаний в платежеспособных партнеров с помощью системного подхода.

АКАР

14.11.2025

«Культура как медиа»: первое масштабное исследование рекламного потенциала культурного сектора от АКАР

Коммуникации Маркетинг

Комиссия по культуре АКАР представила результаты масштабного исследования «Культура как канал коммуникации», впервые системно оценивающего рекламный потенциал ключевых культурных объектов страны. Исследование показывает, что культурный сектор становится полноценной частью медиаландшафта, предлагая брендам не просто площадки для размещения, а глубокие смыслы, доверие и эмоциональную вовлеченность аудитории.

ZAMEDIA

07.11.2025

Фирменный стиль парфюмерной компании GAMMA D’ORO — Кейс брендингового агентства ZAMEDIA

Маркетинг Брендинг

Парфюмерная компания GAMMA D’ORO разрабатывает ароматы премиум-класса. У них есть собственное сертифицированное производство в Турции, где используются оригинальные масла. Это позволяет предложить покупателям идеальное соотношение цены и качества. Перед брендинговым агентством ZAMEDIA стояла задача создания фирменного стиля, который бы отражал элегантность продукции клиента, подчеркивал премиальность бренда и соответствовал позиционированию в сегменте селективной парфюмерии.