• Просто о сложном

Сэмплинг в продажах и маркетинге

Что такое сэмплинг простыми словами и зачем он нужен

Сэмплинг (sampling) — это бесплатное распространение образцов продукции с целью привлечения внимания новых покупателей, формирования лояльности к бренду и, тем самым, увеличения объемов продаж.

Ярким примером семплинга в маркетинге и продажах являются продуктовые дегустации, бесплатная раздача парфюмерных пробников, мерча с логотипами брендов на фестивалях и мероприятиях и так далее.

Виды семплинга

В зависимости от категории продвигаемой посредством сэмплинга продукции, могут использоваться различные приемы для достижения поставленных задач.

Horeca sampling

Это дегустация пищевых продуктов — сыров, вин, соков. Подобный метод сэмплинга, направленный на презентацию новой продуктовой линейки, используется в кафе, торговых центрах, в отелях, на гастрономических фестивалях и так далее.

Pack swap

В России одно время такой вид сэмплинга был распространен для рекламы сигарет, когда промоутер предлагал обменять полупустую пачку на полную определенной марки. Подобные технологии используются и для продвижения парфюмерии (помады, дезодорантов), а также некоторых других видов товаров с целью демонстрации преимущества продукции бренда над той, которой пользуется клиент.

Wet sampling

Wet sampling — это дегустация продукта непосредственно в точках его продаж. Данная технология позволяет покупателям сразу познакомиться с качеством и достоинствами товара на основе своих ощущений, что увеличивает вероятность совершения эмоциональной покупки.

Dry sampling

От обычной раздачи образцов, такой метод сэмплинга товаров отличается тем, что промоутер предварительно информирует потребителя о достоинствах продукта, а уже после этого знакомит с его примером.

Особенности раздачи образцов продукции в рекламных целях

Для того чтобы семплинг имел максимальный рекламный эффект, важно учитывать следующие факторы.

Выбор места

Положительный результат от раздачи товарно-продуктовых образцов во многом зависит от места проведения акции. Оптимальным вариантом в этом случае являются:

• Непосредственные точки продаж продукта;

• Места с максимальной покупательской проходимостью;

• Наличие концептуального оформления точки (наличие рекламной вывески, дресс-код промоутеров);

• Если сэмплинг реализуется на улице, то делать это нужно в хорошую погоду.

Оптимальное время для раздачи

Выбирать время для сэмплинга продукции также нужно исходя из периодов максимальной активности целевой аудитории. Например:

• Дегустации алкоголя и мяса лучше всего проводить вечером;

• Если семплинг организован на территории фестиваля или мероприятия, то во время максимальной проходимости.

Резюме

Сэмплинг — отличный инструмент для того чтобы познакомить клиентов с вашим товаром и дать возможность оценить преимущества продукта, тем самым подталкивая клиента к покупке и формирую его лояльность к бренду.

1

Проще простого
еще 169 публикаций

Лучшее в блогах

21.10.2024

Гиперперсонализация и прочая магия: как ИИ помогает в digital

Позавчера

Red Apple на НРФ’8: дорогу молодым талантам

Позавчера

На какую CDP и ESP платформу переезжать в 2024 году. Экспертный взгляд

01.11.2024

Спрос и предложение на рынке операционного персонала

Вам понравится

ADMOS

01.11.2024

Нейросети × ADMOS: хAIп или новые возможности и дизайн

Маркетинг Брендинг

Мы не боимся, что нейросети оставят наш отдел дизайн без работы, ведь мы научились эффективно с ними взаимодействовать и уже 2 года активно используем их возможности в дизайне проектов для клиентов — и для себя. Рассказываем, чем же так хорош ИИ, как его приручить и как он помогает дизайн-бюро ADMOS.

Orbis.llc

21.10.2024

Управление POSM в FMCG-компаниях. Проблемы Excel и решение от Orbis

FMCG Маркетинг

Чем рискуют FMCG бренды выстраивая работу с POSM на базе Excel?

capitansmm.com

18.10.2024

Накрутка лайков, Тик Ток недорого — Топ лучших методов

Маркетинг Контент

Ищете недорогую накрутку лайков Тик Ток? Узнайте о лучших сервисах, их возможностях и преимуществах. Проведите успешное продвижение вашего контента!

BYYD

07.10.2024

Почему мобильная реклама — основа эффективной бренд-стратегии

Маркетинг Брендинг

Реклама в соцсетях и поисковых системах привлекает аудиторию, но редко дает длительный эффект. Мобильная реклама должна стать ключевым элементом вашей бренд-стратегии. Вот почему.