Кейсы
Webstripe
Позавчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
DeltaClick x D Innovate Group
Рост продаж на 20%
Большинство компаний мыслят лидами и продажами. И это классно. Но такой подход постепенно уходит в прошлое. Знание бренда напрямую сказывается на количестве лидов. Без вложений в знание рост покупок зайдет в тупик. Как мы выстроили brandformance-механику для интернет-магазина, расскажем в кейсе.
Клиент
Молодой интернет-магазин премиальной амуниции для собак https://staya.dog/
Задача
1. Рост конверсии в продажу.
2. Рост продаж (не менее +15% к текущему объему) с ДРР не более 20%
Клиент пришел к нам 6 месяцев назад, амбициозный, с качественным продуктом (который влюбил в себя всех собаководов агентства) — продвигать такой товар — одно удовольствие!
Из диджитал-инструментов клиент ранее тестировал коллаборации с блогерами и контекстную рекламу в Яндексе. Одним из показателей, на которые клиент смотрел, была доля рекламных расходов. На старте работ она составляла 35, в процессе работы ее удалось снизить до 18-20.
Flow проекта
Мы провели исследование и сделали аудит текущих активностей интернет-магазина. Одной перформанс-кампании для необходимого роста недостаточно. Необходимо формировать спрос.
На стыке брендинга с охватными кампаниями и кампанией на перформанс рождается Brandformance — подход, который сочетает имиджевое позиционирование с продуктовой коммуникацией. В этом подходе мы использовали длинный и короткий контакты, чтобы не только в моменте побудить пользователя совершить покупку, но и ближе познакомить с брендом.
Для этого мы построили цепочку коммуникаций, которая начиналась с видеорекламы по интересам на владельцев собак, аксессуары для собак, ветеринарные услуги, а также тех, кто был на сайте интернет-магазина.
Затем на сегмент, который совершил 2 касания с рекламными сообщениями, запускали медийную баннерную рекламу с общими брендовыми креативами и топовыми товарными позициями:
Чтобы не просесть в продажах, параллельно с медийной и видео-кампанией, шла перформанс кампания в Яндексе по ключевым словам и товарным фидам.
Для того, чтобы измерить влияние рекламы на продажи, мы подобрали в медиамикс площадки, которые позволяют проводить замеры post-view и настроили передачу конверсий и покупок в модулях e-commerce в веб-аналитике. Для замера роста знания использовали Brand Lift.
Результат работы:
В первые же месяц работы — прирост и в знании бренда, и в продажах (и положительная динамика сохраняется).
-
Рост продаж +20% (без учета влияния сезона).
-
Выросла конверсия в покупку из 2,9 в 4,2%.
-
Знание бренда + 2% пункта (при том, что клиент уже в Top of Mind среди брендов товаров для животных).
Обратная связь от клиента:
Коллегами была проделана большая аналитическая работа при подготовке стратегии, благодаря которой получилось добиться отличных результатов в рекламной кампании. Наметить новые точки роста, а самое главное, оцифровать их! Работаем дальше!
Матвей ЧудновскийCMO Staya Dog
Если вас заинтересовало решение или вы хотели бы получить больше аналогичных кейсов агентства DeltaClick, пожалуйста, свяжитесь с нами hello@deltaclick.ru
Лучшее в блогах
Вам понравится
EUROKAPPA
30.12.2025
Архитекторы ниши: как EUROKAPPA собрала 700 участников на конгресс ORTHONEXT и закрепила статус лидера
![]()
В условиях высокой конкуренции и информационного шума отраслевые мероприятия становятся одним из важных инструментов, позволяющих бренду закрепить лидерские позиции на рынке. Разберем, как эта стратегия работает на практике, на кейсе международного ортодонтического конгресса ORTHONEXT, который объединил более 700 специалистов отрасли и стал ключевым профессиональным событием 2025 года.
СберМаркетинг
22.12.2025
ГПМ Реклама
16.12.2025
ГПМ Реклама, MGCom и Hoff: как оценить эффективность видеорекламы в 2025 году
![]()
ГПМ Реклама (сейлз-хаус «Газпром-Медиа Холдинга») совместно с рекламным агентством MGCom и сетью гипермаркетов Hoff определили параметры оценки эффективности рекламных видеоформатов. Результаты совместного исследования инструмента Streaming Ads были впервые представлены на Национальном рекламном форуме.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании