ADPASS рекомендует материал к прочтению
the Verga
15.09.2023, 09:50

Реклама онлайн-курса по наращиванию ресниц в Я.Директе: договорились приводить регистрации по 200 рублей, а привели по 120 рублей

Рассказали, как искали целевую аудиторию действующих мастеров, как снизили стоимость заявки с 900 до 90 рублей за неделю, и какая стратегия сработала уже в первый месяц и дала отличный результат

Салют! С вами Александр Верга и агентство the Verga. Сайт с онлайн-курсами по наращиванию ресниц Lash Magic School уже месяц продвигаем в Яндекс.Директе. За это время получили 428 регистраций по 122 рубля.

Клиент

«Онлайн-школа по наращиванию ресниц Lash Magic School».

Специализация — курсы повышения квалификации для lash-мастеров. После которых мастер начинает зарабатывать на 30% больше и сокращает время наращивания на 30 минут.

Средний чек: 50 000 рублей

Задача

Стоимость регистрации: до 200 рублей

Количество регистраций: 300

Бюджет: 60 000 рублей

Результаты за месяц

Стоимость регистрации: 122 рублей

Количество регистраций: 428

Бюджет: 60 000 рублей

Продажи: 3

Продумываем стратегию работы

Перед стартом рекламной кампании всегда детально изучаем проект и понимаем возможности и ограничения заказчика.

Посадочные страницы. Проанализировали сайт онлайн-школы, отметили сильные моменты и предложили улучшения.

Рекомендовали оптимизировать масштаб сайта. Сделать не во весь экран, а заузить к середине, чтобы основная информация была в центре страницы. Пользователям будет проще сконцентрироваться на странице и быстрее воспринимать информацию.

Посоветовали прописать на сайте части курса: блоки, модули, этапы, чтобы показать потенциальным ученикам пользу от курса, не показывая сам курс.

Конкуренты. Посмотрели посадочные страницы, продуктовую линейку, предложения и рекламные объявления конкурентов.

Заметили, что большинство конкурентов используют обычные фотографии ресниц, которые сливаются с другими рекламными объявлениями. Решили использовать креативы, которые будут привлекать внимание. Например, фотографии разноцветных ресниц.

Аудитория. Изучили целевую аудиторию заказчика — это специалисты, которые уже работают в профессии и хотят повысить квалификацию, скорость работы и доход.

Люди, которые только планируют получить профессию лаш-мастера, не подходят. Им нужно обучаться на офлайн курсах, а у заказчика все занятия онлайн.

Сегменты целевой аудитории заказчика

Карта трафика. Чтобы видеть взаимодействие рекламных каналов между собой, создали карту трафика.

Потенциальный клиент кликает по рекламному объявлению и попадает на промостраницу бесплатного онлайн-курса. На людей, которые не зарегистрировались, но проявили интерес — настраиваем ретаргет и стараемся вернуть на сайт для регистрации. С теми, кто зарегистрировался продолжаем взаимодействовать в мессенджерах и социальных сетях.

Карта трафика помогает увидеть, стратегию движения трафика и действия клиента на каждом этапе воронки

Тестируем рекламные инструменты

Составили гипотезы и прописали ключевые запросы, с которых предположительно должна прийти целевая аудитория заказчика. Запустили на тест рекламные кампании.

В работе использовали два инструмента: РСЯ и мастер кампаний.

Ключевые запросы для тестирования рекламных кампаний

Сетевая кампания (РСЯ)

  • Сначала собранные ключевые запросы загрузили в РСЯ по группам: курсы наращивания, повышение квалификации, школа наращивания и т.д.

  • Подготовили яркие креативы для рекламы с учетом стратегии, которую разработали в начале.

  • Настроили и запустили рекламную кампанию. Тестировали две стратегии: с оплатой за клики и оплатой за конверсии.

В итоге благодаря полученным данным, поняли, что РСЯ не работает ни по одной из стратегии. За 4 дня работы РСЯ с оплатой получили 3 регистрации по 963 рубля. Средняя стоимость регистрации за неделю вышла 600 р. Поэтому отключили этот инструмент.

Предполагаем, что РСЯ не подходит для продвижения онлайн-курсов по наращиванию ресниц на уже работающих специалистов. Алгоритмы этого инструмента не могут адаптироваться под целевую аудиторию проекта

Мастер кампаний

  • Загрузили запросы, которые люди ищут чаще всего.

  • Креативы взяли, которые подготовили для РСЯ.

  • Настроили и запустили мастер кампаний с оплатой за конверсию, чтобы посмотреть аудиторию, которую приведет этот инструмент. Получили 1–2 конверсии по нужной стоимости, но охватов было мало.

  • Сменили стратегию работы на оплату за клики.

В итоге за неделю получили 105 регистраций по 93,57 рубля. Поняли, что стратегия рабочая и можно ее масштабировать.

Эффективность работы заголовков и текстов в кабинете «Мастер кампаний»

Эффективность работы креативов в кабинете «Мастер кампаний»

Лучшие заголовки, тексты и объявления

Заголовки и тексты рекламных объявлений разрабатывали вместе с заказчиком. Обращали внимание, чтобы они:

  • цепляли не новичков, а практикующих мастеров;

  • включали профессиональный сленг;

  • затрагивали боли целевой аудитории;

  • подчеркивали преимущества онлайн-школы.

Заголовки, которые разработали вместе с заказчиком

Тексты рекламных объявлений, которые разработали вместе с заказчиком

Рекламное объявление, с которого за месяц получили 143 регистрации по 128 р.

Результат: за месяц привели 428 регистраций по 122 рублей

В итоге благодаря мастеру кампаний с оплатой за клики получили 428 регистраций по 122 рубля. Нам удалось в течение месяца перевыполнить план, который поставил заказчик в рамках бюджета.

За месяц получили 428 регистраций по 122р.

Дальнейшая стратегия работы

  • Запустить дополнительных рекламных кампаний с целью масштабирования.

  • Оптимизировать и почистить рекламные кампании: отключить, что не работает и масштабировать, что приносит результат.

  • Создать и протестировать новые креативы.

  • Повысить рекламный бюджет.

Масштабирование новой стратегии помогло снизить стоимость регистрации до 117 р. за первую неделю второго месяца работы.

Вам понравится

SpaceWeb
18 часов назад
Агентство цифрового аудита SDI360
09.02.2024
IGM
05.02.2024