• Новости

Козырная рейт-карта: как правильно обосновать клиенту стоимость услуг реализации проекта

Ассоциация формирует рейт-карты с 2015 года, чтобы игроки рынка могли использовать единые стандарты и нормативы в своей работе. Эта инициатива помогает повысить эффективность оказываемых услуг, а также соблюдать баланс интересов клиентов и рекламных агентств.

Исследование показало, что ставки в 2024 году выросли в среднем на 20% по сравнению с предыдущим периодом. Частично на результат повлияла инфляция и увеличение зарплат. Однако самую существенную долю прироста составляет сокращение количества проектных часов в пользу разработки тендерных предложений».

Инна Архипова

Председатель комитета по индустриальным стандартам, этике и социальной ответственности РАМУ, президент ГК TVIN

По ее данным, вовлеченность сотрудников в закупочные процедуры повысилась с 23% до 30%. Если время на тендер не оплачивается напрямую, его стоимость закладывается в ставку. «Очевидно, что оптимизация закупочных процессов может стать значительным ресурсом для снижения прайса на маркетинговые услуги», — заключила Инна Архипова.

Из чего состоит рейт-карта

Карта разделена на несколько блоков по направлениям работ:

• Client service 

• Financial control

• Strategic and Creative services

• Media services

В каждом из блоков представлены ключевые должности с описанием их функционала. Рейт-карта отражает все затраты агентства на менеджмент проекта, а именно:

• заработную плату на руки;

• количество часов непроектной деятельности специалиста, в том числе отпуск, больничный, участие в тендерах, обучение;

• накладные расходы, например: аренда офиса, командировочные и представительские расходы, налоги на деятельность, расходы на непроектный персонал;

• прибыль агентства, которая тратится на развитие собственных продуктов, повышение уровня сервиса и качества предоставляемых услуг.

В результате эксперты определили ставки персонала, соответствующие текущему положению на рынке. Агентства могут использовать их в качестве стандарта ценообразования в отрасли. 

Зачем нужна рейт-карта

Обеспечить прозрачность смет и стандартизировать механизм формирования стоимости услуг на рынке маркетинга — основная цель создания рейт-карты. Она способствует взаимовыгодному сотрудничеству для создания эффективных кампаний.

С помощью рейт-карты агентства могут уверенно отстаивать свои позиции перед партнерами, вести ценовые переговоры и рационально объяснять расходы, не занижая прибыль компании. Этот инструмент не только укрепляет доверие между заказчиком и клиентом, но и увеличивает эффективность сотрудников и позволяет прозрачно использовать человеческий капитал. 

Редакция ADPASS

Главное про маркетинг и рекламу

в Telegram

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Фестиваль рекламы Red Apple

13.11.2025

Red Apple объявляет победителей 35-го сезона

НРФ Red Apple

В юбилейном сезоне Московский международный фестиваль рекламы Red Apple собрал рекордное количество работ, а награды получили самые достойные. 13 ноября прошла церемония награждения — имена победителей и самые яркие кейсы года смотрите в материале.

Редакция ADPASS

13.11.2025

Хорошо креативит, но пока мало зарабатывает. АЦ РИР изучил, как рекламные агентства используют ИИ

Реклама НРФ ИИ АЦ РИР

Самая популярная нейросеть, используемая в российских рекламных агентствах, — ChatGPT. Cамая частая цель использования ИИ-сервисов в рекламе — генерация текстов и идей. В подавляющее большинстве (73%) агентств отмечают рост эффективности в связи с внедрением ИИ, но доход нейросети приносят вдвое реже (в 35%) агентств. Таковы главные выводы исследования «Использование ИИ в рекламе», подготовленного Аналитическим центром российской индустрии рекламы (АЦ РИР) в октябре 2025 года.

Фестиваль рекламы Red Apple

13.11.2025

Прямая трансляция дня контента и креатива Red Apple

НРФ Red Apple

Откроет деловую программу главная дискуссия дня «Формула креативной эффективности: как объединить творческую свободу с задачами бизнеса». На одной сцене выступят ведущие креаторы, деятели культуры, эксперты контента и визионеры. Участники сессии поделятся своим опытом объединения творческих и стратегических усилий, а также обсудят, возможно ли разрушить стену между «миром идей» и «миром цифр» и найти новые подходы, где оба метода работают вместе. Подключайтесь к прямому эфиру 13 ноября с 10:30 до 12:30 по московскому времени и читайте о самых важных заявлениях спикеров дня контента и креатива в текстовой онлайн-трансляции от редакции ADPASS!

Редакция ADPASS

12.11.2025

Самый мероприятный рейтинг: объявлены победители NESR 2025

РАМУ Рейтинги НРФ Event-агентства NESR

На НРФ’9 подведены итоги ежегодного Национального рейтинга event-услуг (National Event Services Rating, NESR), созданного Российской ассоциацией маркетинговых услуг (РАМУ), Russian event marketing association (REMA) и Национальной ассоциацией организаторов мероприятий (НАОМ) при поддержке Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР). За подсчет баллов и формирование рейтинга отвечал Аналитический центр российской индустрии рекламы (АЦ РИР). Из 75 поданных заявок в рейтинг вошли 58 компаний. Лидерами рейтинга стали агентства TVIN, N: OW и REDDAY.