Проектный подход к контенту: как Meropriyatel.ru учит маркетологов говорить на языке клиента

Мы часто говорим о важности клиентоориентированности и ценного контента. Но на практике это превращается в сухие кейсы про «увеличили охваты» или потоковые посты о трендах. Хочу разобрать пример, который выводит экспертный контент на другой уровень. Речь о блоге агрегатора мероприятий Meropriyatel.ru.

Это не образец глянцевой журналистики, а живая лаборатория того, как с помощью контента можно захватить внимание сложной, эмоционально вовлеченной аудитории — людей, планирующих главные события в жизни.

Язык вместо жаргона: от «стейкхолдеров» до «офисных крыс»

Первое, что бросается в глаза — тональность. Авторы сознательно избегают маркетингового жаргона при общении с конечным клиентом. Свадьба у них — это не «комплексный ивент», а «главный проект в личной жизни» со своими рисками и дедлайнами. В заголовках для корпоративной аудитории они позволяют себе дерзкие, но точные метафоры: «Эй, ростовские офисные крысы!» или «Слушайте, кожаные мешочки…». Это не панибратство. Это тонкая настройка на волну аудитории, которая устала от формальностей. Контент мгновенно становится «своим».

Повышение ставок: контент как продукт и инструмент спасения

Второй ключевой прием — переопределение ценности самой услуги через контент. Meropriyatel не продает «организацию праздника». Они продают избавление от стресса, сохранение времени и семейного спокойствия.

Вот как это работает:

Статья про первый детский день рождения называется «Как создать праздник, а не стресс-тест для семьи». Это не про шарики и торт. Это про управление ожиданиями бабушек и дедушек, про логистику сна младенца и про то, как родителям остаться в здравом уме. Проблема описана настолько точно, что решение (доверить планирование профессионалам) становится очевидным.

Материалы про тимбилдинг уходят от абстрактного «укрепления командного духа». Они говорят на языке бизнес-результатов: «5 секретов, как сплочение команды увеличивает продажи и удерживает клиентов». Это контент, который может отправить HR-директор финансовому директору для обоснования бюджета.

Сегментация по боли, а не по услуге

Третий урок — глубокая сегментация аудитории. У них нет раздела «Услуги». Есть контент, заточенный под конкретные сценарии и страхи:

Для невест, которые хотят нестандартную свадьбу: «Свадьба в кузнице: создайте волшебный праздник с уральским колоритом».

Для менеджера по персоналу, который боится банального корпоратива: «Корпоратив в стиле цирка: 10 идей, как сделать ваше мероприятие незабываемым».

Для родителей выпускника, которые в панике от неизвестности: «Выпускной как проект: как спланировать итоговый аккорд школьной жизни, не завалив бюджет и дедлайны».

Каждый материал попадает точно в цель, потому что говорит с очень конкретным человеком в очень конкретной, часто стрессовой, ситуации.

Вывод для маркетолога: контент должен решать проблему, а не хвалить продукт

Анализ стратегии Meropriyatel.ru показывает:

Эмпатия важнее креатива. Самый сильный контент рождается не из желания рассказать о себе, а из глубокого понимания эмоций, страхов и «болей» клиента на каждом этапе его пути.

Язык определяет доверие. Отказ от корпоративного жаргона в пользу живого, иногда даже дерзкого, но честного общения строит более прочные связи. Люди доверяют тем, кто говорит с ними на одном языке.

Контент — часть продукта. Хороший экспертный материал не просто информирует. Он снижает тревожность, дает ощущение контроля и делает сложную услугу (как организация масштабного мероприятия) более понятной, а значит — менее страшной для покупки.

Их блог — это, по сути, бесплатный инструмент, который совершает первую и самую сложную часть продажи: трансформирует хаотичную мечту («хочу красивый праздник») в структурированный проект, с которым уже можно работать. И в этом — главный маркетинговый урок для всех, кто продает сложные или эмоционально заряженные услуги.

#Мероприятия #Соцсети

ООО Мероприятель
еще 2 публикации

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

Позавчера

Маркетплейсы в 2026 году: что снижает прибыль и как удерживать продажи

30.01.2026

Мировые тренды потребления, которые определят 2026 год

30.01.2026

Почему разговоры с клиентами (кастдев) в разы полезнее, чем поиск ответов в интернете

Вам понравится

Group4Media

Позавчера

Приглашаем на вебинар «ИИ: от экспериментов к ценности»

Мероприятия Маркетинг

27 февраля с экспертами ИИ-студии (Group4media, E-Promo Group и MGcom) поговорим о том, как ИИ используется в реальных бизнес-сценариях, какие подходы к внедрению работают на локальных и глобальных рынках, и где сегодня возникает практическая ценность для компаний.

Nethouse

Позавчера

Тарифы билетов: как их использовать и увеличивать продажи

Коммуникации Мероприятия

Тарифы — один из инструментов для повышения продаж мероприятия. Они позволяют гибко работать с разными группами участников и увеличивать средний чек — без роста затрат на маркетинг или организацию. В этой статье специалисты билетного сервиса Nethouse.События поделились, как создать тарифные планы для ивентов, которые действительно работают на продажи.