• Просто о сложном

Про целевую аудиторию

Дальше дело за малым — понять, какой специфической группе нужен наш продукт, сформировать его особенности и сообщения для неё, это, так сказать, база, которую по идее знают все.

Но что обычно происходит дальше? А дальше, начинается:

• «Мы не можем отпугнуть эту аудиторию, она тоже может нас купить.»

• «А тут у нас скидка на размещение, очень дешево за контакт, давайте возьмем.»

• «Давайте добавим эту фичу / запустим эту РК, конкуренты недавно выступали на конфе, у них залетело.»

Короче, вместо целевой аудитории мы получаем консенсусный набор слов, который означает «мы знаем маркетинг, поэтому не можем написать тут наша аудитория — это все, но вообще-то это все».

Можно ли обращаться ко всем? Можно. Но тогда стоит честно признаться, что у вас нет какой-то особенной целевой аудитории, не писать в брифе, кто они и какие, используя максимально расплывчатые слова, а так честно и сказать — мы для всех.

Но если вы — для всех, а не для избранных, значит, вы либо решаете лучше всех какую-то специфичную проблему всех, либо в какой-то специфичной ситуации, это другая история. Можно искать общечеловеческие ценности, но по моим наблюдениям, это начинает работать при поддержке больших медийных бюджетов.

Другой прием работы почти-со-всеми — это обращаться к специфической группе, к которой себя могут причислить если не все, то многие. Например, Apple создает продукты для творческих людей. А теперь покажите человека, который признается себе и другим, что он не творческий.

Хотя нет, есть нетворческие айтишники, они выбирают Андроид. Или консервативные поклонники Генона и Эволы, которые выбирают Нокиа 3310, как завещали наши славянские предки.

Роман Пустовойт

Директор по стратегии Human Code

Итак, если вы решили выбрать себе целевую аудиторию — так выбирайте её и делайте для неё, без оглядки на других. Если ваша стратегия в другом — ну тогда и не выдумывайте себе ЦА, сосредоточьтесь на другом.

2

Human Code
еще 6 публикаций

Лучшее в блогах

21.10.2024

Гиперперсонализация и прочая магия: как ИИ помогает в digital

25 минут назад

Что будут обсуждать лидеры рекламного бизнеса в рамках Национального рекламного форума?

4 часа назад

Лояльность и конверсии: почему все выбирают брендформанс

02.11.2024

Red Apple на НРФ’8: дорогу молодым талантам

Вам понравится

Promotrøll Agency

31.10.2024

Как написать контент-стратегию самостоятельно

Маркетинг Контент

Показываем пошаговый план создания контент-стратегии. А также рассказываем, что нужно знать до того, как планировать контент, и оценивать результаты работы.

МИКС Россия

25.10.2024

«МИКС Россия — 2024» объявляет шорт-лист

Коммуникации Digital

Экспертное жюри конкурса интерактивной рекламы «МИКС Россия» сделало свой выбор. В шорт-лист попали 133 кейса, которые сочетают в себе инновационные, креативные и яркие решения в сфере digital. Каждая из работ претендует на то, чтобы взять главный приз и остаться в памяти зрителей.

ICU Брендинговое агентство

24.10.2024

Редизайн, рефреш и ребрендинг: обновление визуальной идентичности и логотипа

Коммуникации Брендинг

Всем известный мультфильм «Геркулес» о греческих мифах, который несмотря на запоминающихся героев, юмор и сюжет, не смог конкурировать с другими диснеевскими картинами и провалился в прокате. При бюджете 85 миллионов долларов в США «Геркулес» по кассовым сборам набрал лишь 99,1 миллионов. Неудача не останавливает режиссеров снова снять историю о жизни на Олимпе.

ZAMEDIA

23.10.2024

10 трендов в фирменном стиле на 2025 год

Маркетинг Брендинг

В современном мире фирменный стиль играет ключевую роль в успехе компании. Он отражает её ценности, миссию и уникальность, привлекает внимание целевой аудитории и способствует формированию положительного имиджа. В этой статье мы рассмотрим основные тренды в фирменном стиле на 2025 год, которые помогут вашему бизнесу выделиться среди конкурентов и достичь успеха.