• Просто о сложном

Про целевую аудиторию

Дальше дело за малым — понять, какой специфической группе нужен наш продукт, сформировать его особенности и сообщения для неё, это, так сказать, база, которую по идее знают все.

Но что обычно происходит дальше? А дальше, начинается:

• «Мы не можем отпугнуть эту аудиторию, она тоже может нас купить.»

• «А тут у нас скидка на размещение, очень дешево за контакт, давайте возьмем.»

• «Давайте добавим эту фичу / запустим эту РК, конкуренты недавно выступали на конфе, у них залетело.»

Короче, вместо целевой аудитории мы получаем консенсусный набор слов, который означает «мы знаем маркетинг, поэтому не можем написать тут наша аудитория — это все, но вообще-то это все».

Можно ли обращаться ко всем? Можно. Но тогда стоит честно признаться, что у вас нет какой-то особенной целевой аудитории, не писать в брифе, кто они и какие, используя максимально расплывчатые слова, а так честно и сказать — мы для всех.

Но если вы — для всех, а не для избранных, значит, вы либо решаете лучше всех какую-то специфичную проблему всех, либо в какой-то специфичной ситуации, это другая история. Можно искать общечеловеческие ценности, но по моим наблюдениям, это начинает работать при поддержке больших медийных бюджетов.

Другой прием работы почти-со-всеми — это обращаться к специфической группе, к которой себя могут причислить если не все, то многие. Например, Apple создает продукты для творческих людей. А теперь покажите человека, который признается себе и другим, что он не творческий.

Хотя нет, есть нетворческие айтишники, они выбирают Андроид. Или консервативные поклонники Генона и Эволы, которые выбирают Нокиа 3310, как завещали наши славянские предки.

Роман Пустовойт

Директор по стратегии Human Code

Итак, если вы решили выбрать себе целевую аудиторию — так выбирайте её и делайте для неё, без оглядки на других. Если ваша стратегия в другом — ну тогда и не выдумывайте себе ЦА, сосредоточьтесь на другом.

Human Code
еще 6 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Позавчера

«Женщины, изменившие рекламу»: первое видео на YouTube-канале РИР

06.03.2026

СПЕЦПРОЕКТ РИР: «Женщины, которые изменили рекламную индустрию»

06.03.2026

Официальная позиция АРИР по вопросу о запрете размещения рекламы в Telegram

Вам понравится

Hybrid

27.02.2026

Как RTA и Hybe приросли в покупках в 1.5 раза за 3 месяца для клиента «Много лосося»

Маркетинг Брэндинг

Performance-кампания на CTV помогла привлечь новых пользователей и увеличить покупки в мобильном приложении «Много лосося».

AICAP

18.02.2026

Негативные эмоции от вашей рекламы — повод сворачивать кампанию?

Маркетинг Контент

Несмотря на то что все зрители любят видеть свежие, экспериментальные и отличные от других рекламные ролики, иногда они могут быть очень противоречивыми. Очевидно, авторы хотели, чтобы видео вызывали яркие эмоции, но они недооценили, что люди могут воспринимать информацию очень по-разному.

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

12.02.2026

Тестовое задание и проверка компетенций Growth-маркетолога: как оценить навыки и не ошибиться в найме в 2026 году?

Performance Маркетинг

Growth-маркетинг в 2026 году — это системная работа с выручкой, юнит-экономикой и масштабированием каналов. В статье разберём, кто такой growth-специалист, чем он отличается от классического маркетолога, какие навыки реально важны и как бизнесу выстроить growth-стратегию.

MediaGuru

09.02.2026

Как визуальная лёгкость и видеоформат снизили стоимость конверсии в медийной рекламе. Кейс ДНКОМ и MediaGuru

Performance Маркетинг

Уже более года мы сотрудничаем с сетью диагностических лабораторий ДНКОМ. Это современные лаборатории с большим перечнем выполняемых исследований, возможностью забора материалов на дому и выполнения работ в сжатые сроки. Сеть представлена в крупных городах России и продолжает развивать офисную сеть. Наш рассказ касается Москвы и Московской области, где точки клиента сконцентрированы максимально плотно.