14.11.2022, 16:00
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Материал блога компании: Amedia Outdoor

Причины роста доли ООН в 2022: или как заработать агентству больше

Поделиться
На прошлой неделе прошел шестой Национальный рекламный форум, на котором я выступил. Короткий пересказ для тех, кто не успел послушать мой доклад на НРФ’6.

Тема дискуссии коснулась успехов и развития DSP-платформ в российской наружке.

Мне захотелось показать, как мы смогли трансформировать работу агентства, благодаря инвестициям в IT-решения.

В 2017 году Motion Logic создал медиаизмеритель EVA, который кроме всего прочего был намерен облегчить жизнь агентств, рекламодателей и саплаеров. Платформа получила высокую оценку на конкурсе MIXX RUSSIA AWARDS 2021.

Естественно, агентство Amedia Outdoor была одна из первых агентств, которая начала использовать систему в своей работе и это как нам кажется дало нам серьезное преимущество среди других, похожих на нас, региональных агентств.

За последние несколько лет, мы зафиксировали рост продаж, а также сокращение издержек на обслуживание баинговых сделок и во многом нам помогла EVA. Но перейдем к моей презентации.

Четыре аспекта, давшие нам прирост в 2022 году

Инвентарь и автоматизация

Если говорить про многочисленные спетые дифирамбы в сторону саплаеров, которые не перестают инвестировать в DOOH, то здесь надо заметить и то, что оцифровка инвентаря не привела к автоматизации.

И здесь конечно речи нет о лидерах индустрии. Потому что например, в EVA, интегрирован по API инвентарь всех крупнейших операторов наружной рекламы России, Russ Outdoor, Gallery, Дизайнмастер и РИМ.

К ним-то вопросов как раз и нет, а вот к более мелким, но довольно крупным в рамках одного города/региона, есть.

Благодаря подписке на EVA, баеры Amedia Outdoor имеют доступ к инвентарю с ежедневно обновляемыми статусами по 125 городам России. То есть за 10 минут мы можем сформировать полноценную кампанию в наружной рекламе по любому из этих городов.

Это дает возможность оптимизировать расходы агентства на баеров, и сократить время на обработку запроса.

Приведу пример. Предположим, баеру агентства нужен весь DOOH в Екатеринбурге, он вводит в поиске то, что ему нужно и ему EVA выдаёт инвентарь со свежими статусами «свободно», при этом, если попробовать выбрать только медиафасады, то мы ничего не найдем.

Учитывая тот факт, что время, как всегда, ограничено, баер соберёт кампанию на существующем инвентаре, потому что его предостаточно. А тех, что нет в EVA, он просто не учтет в своих кампаниях.

Найдутся те, кто скажут, воспользуйтесь DSP-платформой одного из операторов или агентства. Нет, тут сразу мы попадаем на агентские комиссии или ограничение в рамках одного саплаера. Нам это не выгодно.

Что делать собственнику инвентаря? Нужно не только диджитализировать инвентарь, но и автоматизировать передачу данных по вашему инвентарю, и тут не важно статика или диджитал. Потому что количество сервисов в наружке растет в геометрической прогрессии, и завтра о вашем инвентаре никто не вспомнит.

Здесь подойдёт и самый простой гугл-документ, в котором ваши сотрудники меняют статусы каждый день, и чуть более сложный API оператора. Обратитесь в Motion Logic, они помогут.

Данные никому не нужны

В 2016 году был всего один медиа измеритель для наружи. Да и тот работал только в 40 городах, и не у всех была финансовая возможность получать от них данные.

В 2018-ом году в России было уже три медиа измерителя. Хотя ценовая политика не сильно отличалась от прежних, данные стали более доступны. Например, уже можно было посчитать кампанию в небольшом городе с населением от 100 000 человек.

Но это все ровно ничего не решило. В прошлом году (One)factor сошел с дистанции со своим продуктом, а оставшиеся зарабатывают на чем угодно, но только не на данных.

Admetrix например мониторит размещения и считает объемы рынка, которые ложатся в основу рейтингов медиа агентств и холдингов России. По-моему, это и является «якорем» для них. Новые итерации с сотовыми операторами по нашему мнению не дадут серьезного толчка, всё что заявляется, делается на данных, который уже давно были опробованы и в Motion Logic и в (One)factor, но не нашли отклик у рынка.

(One)factor структура, пришедшая от владельцев данных, она отпочковалась от мегафона и не имела никакого отношения к рынку наружной рекламы, как например Admetrix и Motion Logic. Соответственно они руководствовалось исключительно экономическими показателями рынка. Иными словами, если тут есть деньги, мы работаем если нет, то уходим. И тот факт, что они закрыли проект, говорит как раз о том, что у индустрии денег на данные нет, поэтому соц. дем. профилирование так и останется красивой обёрткой.

О том, что многие менеджеры на рынке вообще не имеют представления о том, как считать эффективность рекламной кампании в наружной рекламе, я уже умолчу.

Локальные/локализованные бренды.

Как бы это странно не звучало, но у нас довольно сильные локальные бренды. Рынок наружной рекламы держится и в каких-то направлениях даже растёт, за счет сильных локальных брендов.

Ниже слайд Бориса Пешняк, коммерческого директора Russ Outdoor, который мой тезис только подтверждает. Тут добавить более нечего.

Медиа ландшафт

После резкого ухода международных медиа и брендов на смену пришли местные. Тут я хотел бы наверно сделать аналогию с девяностыми.

Как бы это странно не звучало, но девяностые опять настали, но только в том смысле, что сейчас меняются бизнес связи. Медиа ландшафт на столько сильно сдвинулся с тех точек, которые годами фиксировали международные агентства и бренды, что сейчас самое время брать то, что реально лежит на поверхности.

Сейчас мы создаём с ноля свой собственный рынок, но уже без помощи западных брендов и менеджеров. Сейчас актуальны встречи, бизнес завтраки, семинары, конференции. Как можно больше нетворкинга.

И да, не забывайте использовать доступные российские it-решения, экономьте время, зарабатывайте больше!

У меня всё, спасибо что дочитали до конца.

@Валерий Гылка

Поделиться
Мы в соцсетях
Еженедельные рассылки ADPASS