• Кейсы

Построение стратегии продвижения для IT продукта. Цифровой двойник здания

О клиенте

• создание цифрового двойника здания в 3D;

• разработка инновационных решений на основе BIM;

• сокращение и оптимизация сроков проектирования до 50%.

С чем пришел клиент

• Отсутствие стратегии продвижения. Нет четкого понимания в какой канал продвижения вкладывать. Компания не может в полной мере воспользоваться своими инновационными решениями и конкурентными преимуществами.

• Непонимание клиента и его пути. Нет понимания как клиент принимает решения о покупке, нет понимания о сегментации покупателей. Отсутствовала информация о клиентских предпочтениях и болевых точках, что затрудняло создание эффективных маркетинговых коммуникаций и взаимодействий.  

Цели

1. Идентификация ключевых этапов взаимодействия клиента — определение основных точек контакта между клиентом и компанией IT-компанией.

2. Выявление слабых мест — оценить текущую ситуацию и быстро генерировать гипотезы и решения.

3. Определение возможностей для улучшения — на основе анализа слабых мест, определение способов улучшения взаимодействия.

Задачи

1. Проанализировать нишу.

2. Провести анализ конкурентов и данных от клиента.

3. Построить CJM.

4. Рассчитать объём затрат на маркетинг и срок окупаемости.

5. Выделить основные каналы продвижения.

6. Разработать маркетинговую стратегию продвижения.

Результаты

• разработана маркетинговая стратегия развития компании;

• выявлены ключевые каналы продвижения;

• конкретизированы рекламные инструменты и их наполнение;

• определены 3 сегмента покупателей.

Как мы это сделали

1. Провели аналитическое исследование. Изучили продукт и конкурентов, провели SWOT-анализ, выделили сильные, слабые стороны и возможные точки роста проекта, конкурентные преимущества и основные метрики для фиксирования результата.

2. Идентифицировали ключевые этапы взаимодействия с клиентами. Определили основные точки контакта между клиентом и компанией, что помогло понять, где именно и как лучше взаимодействовать с целевой аудиторией.

3. Определили точки роста. Оценили текущую ситуацию и быстро сгенерировали гипотезы и решения для устранения выявленных проблем в процессе взаимодействия с клиентами. На основе анализа слабых мест определили способы улучшения взаимодействия, что позволило сделать маркетинговую стратегию более эффективной.

4. Построили CJM. Изучив полученную от отдела продаж информацию о клиентах (их предпочтения, потребности и возражения), мы составили карту пути клиента, выделяя все действующие каналы продвижения для привлечения целевой аудитории нашего проекта.

5. Выделили основные инструменты продвижения. На основе проведенного анализа и расчетов, мы определили наиболее эффективные инструменты для продвижения, которые помогут достичь максимальной отдачи от маркетинговых кампаний.

6. Провели расчет Unit-экономики. Проанализировав все доходы и расходы, мы рассчитали Unit-экономику, что позволило определить прибыльность услуг, оптимизировать расходы и предположить возможный объем маркетинговых затрат. Отталкиваясь от этого, мы сможем подобрали эффектирвные каналы продвижения.

7. Описали структуру продвижения в 3-х направлениях — inbound, outbound и АВМ.

Выводы

• Добивайтесь тщательного понимания продукта и рынка. Проведите тщательный анализ вашего продукта, конкурентов и рыночной ниши. Это позволит выявить ваши уникальные конкурентные преимущества и лучше понять, как ваш продукт может удовлетворить потребности клиентов.

• Точно определяйте маркетинговые цели и стратегию. Без точно определенной стратегии продвижения ваши маркетинговые усилия могут оказаться неэффективными. Разработайте стратегию, которая включает в себя маркетинг 6P.  

• Делайте расчет Unit-экономики. Понимание всех доходов и расходов, связанных с вашим продуктом или услугой, поможет оптимизировать маркетинговые расходы и улучшить рентабельность. Регулярно пересматривайте и корректируйте свои расчеты, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке.

• Перед внедрением подробно изучите составленную вами структуру продвижения. Разработайте детальную стратегию продвижения для каждого канала, включая ключевые слова, офферы и настройки таргетинга. При верном применении это поможет вам увеличить прибыль.  

One Marketing Team
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

17 часов назад

Голос, которому верят: как нативная реклама в дубляже обходит баннерную слепоту

18 часов назад

Форматы креативов в программатик-рекламе| ОТ И ДО

23 часа назад

Российский креативный рынок в 2026 году: прогнозы от ИИ и человека

Вам понравится

Маркетинговое агентство «В точку»

17 часов назад

VK‑таргетинг для балконов: 208 горячих лидов за 3 месяца

Соцсети Маркетинг

За 3 месяца мы превратили локальный спрос на ремонт балконов в предсказуемый поток лидов через VK‑таргетинг: супергео по районам, чат‑бот в группе и ретаргетинг с look‑alike. Результат — 208 горячих заявок, CPL 471 ₽, CPC 51 ₽, бюджет 90 000 ₽.

DOT

Вчера

Как AI помог находить тренды и не сжигать время на ленту новостей

Медиа IT и инновации

Рассказываем, как мы сделали свой отраслевой дайджест новостей для официального Telegram канала и сотрудников агентства DOT при помощи AI.

Serenity

26.01.2026

Продвижение статей в Дзен и на ПромоСтраницах

Маркетинг Контент

Разберём, как на самом деле работает продвижение статей в Дзене и ПромоСтраницах, почему этот канал стабильно приносит трафик и заявки, и в каких случаях он действительно эффективен.

Артикс. Агентство ответственного маркетинга

19.01.2026

От исполнителя к партнеру: как менялась роль агентства на рынке продвижения приложений — опыт «Мобилки». 10 лет app performance

Digital Маркетинг

В рамках 10-летия «Мобилки» (входит в «Артикс») мы запустили серию интервью с людьми, которые создавали рынок продвижения приложений и продолжают развивать его сегодня — с нашими клиентами и партнерами. И следующий герой — это сама «Мобилка». Мы пообщались с Иваном Николюкиным, руководителем «Мобилки» — о том, как зародившееся в «Артиксе» app performance направление трансформировалось в полноценное агентство и как за это время изменился рынок.