How to
Креативное ателье Пинк
17.02.2026
ADPASS рекомендует материал к прочтению
HINT
Как использовать инфлюенсеров для продвижения бренда?
Инфлюенсеры — это актив или просто строка в бюджете?
Если раньше бренды сомневались, стоит ли вообще работать с блогерами, то сегодня вопрос звучит иначе: как выстроить инфлюенсер-маркетинг так, чтобы он давал измеримый бизнес-результат. Речь уже не о разовых интеграциях и погоне за охватами, а о системной работе с влиянием — через внешних инфлюенсеров, долгосрочные партнёрства и собственные медийные форматы.
По оценке Комитета по Influencer Marketing АРИР, объём российского рынка инфлюенсер-маркетинга в 2025 году составил около 55 млрд рублей. Прогноз роста на 2026 год — 12–13%, что говорит о переходе рынка от стадии бурного роста к фазе зрелости. В этих условиях от брендов всё чаще ждут не креатива ради креатива, а понятной эффективности и прогнозируемой отдачи от вложений.
От расходов к инвестициям
По мере взросления рынка меняется и подход брендов к работе с инфлюенсерами. Разовые размещения всё чаще уступают место долгосрочным моделям, где влияние становится активом, а не просто строкой в бюджете. Это касается как работы с внешними блогерами, так и развития собственных медийных лиц бренда.
Один из заметных сдвигов последних лет — бренды всё реже полагаются только на внешних инфлюенсеров и всё чаще инвестируют в развитие собственных амбассадоров, экспертов, сотрудников или бренд-персонажей. Такие форматы позволяют выстраивать более устойчивую коммуникацию, снижать зависимость от отдельных блогеров и говорить с аудиторией регулярно, а не от кампании к кампании.
Когда инфлюенсеры работают без интеграций
Инфлюенсер-маркетинг не всегда сводится к прямым размещениям. Иногда сильная идея и чёткий медиаповод запускают органическое распространение без классической рекламы.
MCoffee × lifestyle-блогеры: когда контент запускает спрос
Так, сеть ресторанов японской кухни «Тануки» запускала нестандартную коммуникационную кампанию, предложив участникам публично сменить фамилию, имя и отчество на «Танук Танукович Тануков» или «Тануки Тануковна Танукова». Идея оказалась настолько провокационной и эмоциональной, что её подхватили блогеры, медиа и лидеры мнений без прямых рекламных интеграций.
Результаты кампании:
• совокупный охват более 260 млн контактов в медиа и социальных сетях;
• резкий рост упоминаемости бренда и обсуждаемости в блогосфере;
• высокий уровень органического вовлечения и пользовательского контента.
Этот кейс показывает, что инфлюенсеры могут усиливать бренд не только через рекламу, но и через вовлечение в сильную идею.
Инфлюенсеры как драйвер конкретных действий
В то же время инфлюенсер-маркетинг отлично работает и в более прикладных задачах — когда нужно привести аудиторию к конкретному действию.
Показательный пример – работа сети Магнит с видеоблогерами на платформах VK Клипы и YouTube. Задача была предельно практичной: поддержать промо-акцию и привести аудиторию в конкретную механику.
Формат — короткие видео с нативным встраиванием оффера, без перегруженных рекламных сообщений.
Результаты кампании:
• охват более 5 млн пользователей;
• ER 5,23 %, что выше среднерыночных показателей;
• зафиксирован рост посещаемости промо страниц акции.
Даже в охватных кампаниях инфлюенсеры могут работать не «в воздух», а приводить аудиторию к конкретному действию — если правильно выбраны формат, платформа и цель.
Пять шагов к работающей стратегии
1. Определите цели и метрики. Задачи могут быть разными: рост узнаваемости, генерация лидов, прямые продажи или развитие сообщества. Важно измерять не только вовлеченность (лайки, просмотры), но и конверсии, используя UTM-метки, стоимость лида CPL) и анализ клиентской Lifetime Value (LTV) от трафика блогеров.
2. Фокусируйтесь на долгосрочных отношениях. Стратегическое преимущество дают серийные интеграции, совместные проекты (циклы видео, эфиры) и вовлечение инфлюенсера в соавторство контента.
3. Выбирайте по релевантности, а не по охвату. Ключевой критерий — соответствие ценностей блогера и бренда, а также тематическое и психографическое совпадение с целевой аудиторией. Микро — и нано-инфлюенсеры часто демонстрируют более высокий уровень доверия и вовлеченности, ведущих к действию.
4. Учитывайте платформенные тренды. По прогнозам, в 2026 году Telegram может стать одной из ключевых платформ для инфлюенсер-маркетинга в России, с долей до 44% в соответствующих бюджетах. TikTok (32,56%), YouTube (11,63%) и VK остаются важными каналами, требующими адаптации формата контента.
5. Интегрируйте аналитику в общую систему. Данные от кампаний должны поступать в CRM для отслеживания лидов и в e-commerce-аналитику для оценки продаж. Это превращает инфлюенсер-маркетинг из творческого эксперимента в управляемый канал.
Типичные ошибки
-
Оценка успеха только по количественным показателям вовлеченности.
-
Разовые кампании без стратегической цели.
-
Выбор блогера с большим охватом, но сомнительной репутацией.
-
Отсутствие привязки оплаты к конкретным бизнес-результатам.
На что стоит обращать внимание, чтобы инфлюенсер-маркетинг работал
-
Смотреть шире, чем показатели вовлеченности.
-
Думать не отдельными размещениями, а логикой присутствия.
-
Выбирать не самый большой охват, а наиболее подходящего блогера.
-
Закладывать измеримые ориентиры ещё на этапе планирования.
Заключение
Инфлюенсер-маркетинг эволюционировал в стратегический инструмент, где на первый план выходят доверие, релевантность и измеримость. Когда бренд находит инфлюенсера, чья аудитория и ценности совпадают с его собственными, это создает мощный импульс для роста, который невозможно получить с помощью традиционной рекламы.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Соломка PR агентство
11.02.2026
Развитие личного бренда экономиста-практика: от неструктурированного присутствия к статусу востребованного эксперта на ТВ и в СМИ
История Оксаны Гайнановой — это пример того, как можно трансформировать разрозненное цифровое присутствие в целостную стратегию, закрепляющую статус эксперта-практика, укрепляющую медиаавторитет и обеспечивающую стабильный приток заинтересованной аудитории.
Академия Эталонной Модели Маркетинга
03.02.2026
Сквозная аналитика от А до Я: как перестать сливать бюджет и начать зарабатывать на данных в 2026
![]()
Обычная веб-аналитика показывает трафик, поведение и заявки, но часто не отвечает на главный вопрос бизнеса: какой канал приносит деньги. Сквозная аналитика соединяет рекламу, сайт, CRM и коллтрекинг, чтобы отследить путь клиента до оплаты и повторных покупок. В итоге вы видите ROMI, CAC и прибыль по каждому каналу — и перестаёте управлять бюджетом вслепую.
Depot branding agency
03.02.2026
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании