• Просто о сложном

Открытые лекции по стратегическому маркетингу

1. Брендинг промышленных компаний: как убеждать заказчиков, что покупать нужно у нас?

На дворе 2022. На рынке — приключения с цепями поставок и обострившейся конкуренцией за бюджеты. Но промышленные компании продолжают рассказывать про «нам 20 лет, у нас качественно и дешево». Но если у всех «качественно и дешево», то что еще нужно говорить и как сформировать образ компании, чтобы на вас обратили внимание покупатели?

О чем пойдет речь:

• «Производственное» мышление. Почему сотрудники предприятия забывают о том, что важно заказчику?

• Продал и забыл — ключевая ошибка при построении бренда промышленной компании.

• Выбирают по одежке, провожают по уму. Что делать, если мы выглядим как «бомжи»?

• Для «кого» нужно строить бренд: три типа покупателей.

• Бренд «чего» нужно делать: структура цепей поставок и выбор стратегии брендинга.

• Качество, сроки, цена. Что действительно скрыто в ожиданиях заказчика.

• Что продаем, то и покупают — бренд, как метод найти «своего» клиента.

• Примеры реальных проектов. Производители тормозных колодок, пищевых ингредиентов, ледовых катков, фасадных решений.

2. Маркетинговая стратегия на сложных ИТ-рынках: цели, задачи, деньги

В чем особенности продвижения на ИТ-рынках и как они влияют на маркетинг продуктов. Какие методы будут наиболее эффективными и кто должен заниматься этой деятельностью.

О чем пойдет речь:

• Что значит «сложные продукты» и о каких рынках идет речь?

• Какие методы и каналы продвижения будут наиболее эффективными?

• Как правильно организовать эту деятельность в течение бизнес-циклов?

• Сколько тратить денег на маркетинг ИТ-продуктов?

• Кто должен заниматься этой деятельностью?

3. Корпоративный брендинг: связь стратегии и брендинга, специфика в B2B-структурах

Как провести ребрендинг компании, чтобы учесть интересы различных участников процесса — владельцев, топ-менеджеров, линейных сотрудников.

О чем пойдет речь:

• Для чего нужно понять истинные причины ребрендинга?

• Какие задачи действительно нужно решать и как избежать саботажа сотрудников?

• Как и почему так должен быть выстроен процесс по корпоративному брендингу?

• Почему одни и те же «модели брендинга» не подходят производителю тормозных колодок, дистрибьютору станков и облачному сервис-провайдеру?

4. Стратегии брендинга на B2B-рынках в зависимости от структуры цепей поставок

Как связаны цепи поставок на B2B-рынках с выбором бренд-стратегий. Что влияет на выбор и какие факторы стоит учитывать при выборе стратегии бренда.

О чем пойдет речь:

• Какие цепи поставок бывают и как это влияет на выбор «что брендировать»?

• Какие стратегии брендинга бывают и для чего они применяются?

• Как их соединить друг с другом?

5. Что такое «энтропия бизнеса» и как с ней справиться

Организация постоянно стремится к распаду. Руководителям нужна «стабильность» и не нравятся изменения. Однако, это неизбежный цикл, к которому нужно и можно приспособиться. Как это сделать — об этом поговорим на встрече.

О чем пойдет речь:

• Почему нам не нравятся изменения и как это влияет на бизнес.

• Деградация ценностного предложения.

• Деградация управления.

• Стратегия и операционная эффективность: как наладить баланс и снизить амплитуду колебаний между ростом и спадом.

6. Стратегия компании. Базовые принципы разработки. Примеры проектов

Коротко и понятно о нашем подходе и практическом опыте по разработке стратегий для российских компаний.

О чем пойдет речь:

• Почему так не хочется заниматься стратегией когда нужно и уже поздно, когда очень хочется? Когда начинать.

• Стратегия и операционная эффективность — в чем ключевая разница?

• Кто должен разрабатывать стратегию в компании и как ее внедрять?

• Ключевой разрыв. Что это? Почему «найти ключевой разрыв» — половина ответа.

• Как выглядит поэтапный ход разработки стратегии компании?

• Примеры.

7. Маркетинг в B2B

Календаринг, лидогенерация и другие странные виды деятельности, которые незаслуженно присвоили маркетингу в компаниях. Поговорим об этом и о реальной роли маркетинга на промышленных рынках.

О чем пойдет речь:

• Как обычно применяют маркетинг на B2B-рынках и чем занимаются специалисты по маркетингу.

• Почему отдел продаж выполняет функции маркетинга и к чему это приводит.

• Классическая цепочка создания ценности (value chain) и роль маркетинга на каждом этапе.

• Как маркетинг влияет на пересмотр стратегии компании.

• Управление информацией при росте компании и кто за это отвечает.

• Какова на самом деле роль маркетинга в компании.

8. С какой стороны подойти к разработке стратегии компании. Модель P.I. P.E.

Почему у компании всегда есть стратегия, даже если всё идет совсем плохо. Как «объять необъятное» и начать разработку стратегии в компании. Кто должен в этом участвовать и как выстроить процесс. Модель P.I. P.E. — наша инструкция для самих себя и для вас.

О чем пойдет речь:

• Что такое стратегия.

• Как системно и последовательно подойти к разработке стратегии компании?

• Какие этапы вы пройдете и что вы должны получить на каждом из них?

9. Ценностное предложение в B2B: как сформировать и донести ценность до клиента

Расскажем как создавать ценностные предложения на B2B-рынках. Объясним в чем специфика таких предложений и дадим инструкцию как это делать.

О чем пойдет речь:

• Customer Journey Map на B2B-рынках. В чем особенность пути покупателя в B2B.

• Определяем наше место в цепочке создания ценности клиента.

• Кто принимает решение в B2B? Особенности принятия решения на разных уровнях: бизнес-заказчик (платит), технический заказчик (внедряет), пользователь (эксплуатирует). Что влияет на выбор.

• Как правильно сформулировать ценностное предложение, чтобы попасть в самое сердце клиента.

• Внедряем ценностное предложение: коммерческое предложение, презентации, письма, сайт.

10. Почему маркетинг занимается бытом, а не сбытом?

Поговорим о роли маркетинга в стратегии и устойчивом развитии компаний на B2B-рынках. Расскажем о том, на чем на самом деле сфокусирован маркетинг ведущих B2B-компаний и о чем не знают остальные игроки. Покажем несколько реальных примеров.

О чем пойдет речь:

• Как обычно применяют маркетинг на B2B-рынках и чем занимаются специалисты по маркетингу.

• Почему отдел продаж выполняет функции маркетинга и к чему это приводит.

• Классическая цепочка создания ценности (value chain) и роль маркетинга на каждом этапе.

• Как маркетинг влияет на пересмотр стратегии компании.

• Управление информацией при росте компании и кто за это отвечает.

• Какова на самом деле роль маркетинга в компании.

Наш канал на Youtube. Анонсы лекций публикуем в Telegram

Stay tuned!

Нравится: Национальная Премия бизнес-коммуникаций. Эффективность, Dotorg branding & digital

Dotorg branding & digital
еще 28 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

MoeVideo

11.12.2025

От IVT до CPA: разбираем термины для оценки видеорекламы

Digital Маркетинг

Чтобы бюджет не уходил впустую, важно понимать, что стоит за каждой метрикой.

Pyrobyte

27.11.2025

Как монетизировать ваше мобильное приложение?

Коммуникации Маркетинг

Как сделать приложение не только востребованным, но и прибыльным? Продумать правильную стратегию монетизации, конечно. Причем задолго до того, как напишется первая строка кода. В статье расскажем о самых эффективных способах на примере разных приложений и разберем типичные ошибки.

«Э.К.Г.» — студия копирайтинга для маркетологов и пиар-менеджеров

19.11.2025

5 шагов: как пиар-менеджеру и маркетологу создавать статьи в СМИ tier-1, чтобы клиент был доволен

Маркетинг PR

Чтобы сделать материал, который на 100% соответствует ожиданиям заказчика, надо уже иметь опыт подготовки контента именно для этого человека. Если клиент новый, то есть вероятность, что ваши статьи ему не понравятся. Представляем алгоритм, как маркетологу или пиар-менеджеру поступать, чтобы все тексты устраивали заказчика.

AdVisor Media

17.11.2025

Кейс AdVisor Media и производителя алюминия: результативный digital-микс с перевыполнением плана более чем на 200%

Маркетинг

Команда AdVisor Media обеспечила качественный охват целевой аудитории и рост целевых действий на запуске проекта для компании по производству алюминия.