Как мы находим новых подрядчиков в Telegram: практика таргета на узкую B2B-аудиторию
Привлечь владельца лофта или руководителя кейтеринга через холодные звонки или контекстную рекламу дорого и неэффективно. Рассказываем, как мы используем рекламу в Telegram-каналах, чтобы выходить на «тёплых» подрядчиков для нашей платформы мероприятий.
Если вы развиваете B2B-сервис или маркетплейс, то знаете главную боль:качественное предложение (подрядчики, поставщики, партнёры) не растёт само по себе. Реклама в поисковиках по общим запросам («аренда зала») приводит в основном клиентов, а не исполнителей. Холодные звонки отнимают уйму времени и дают низкую конверсию.В Meropriyatel мы столкнулись с той же проблемой: чтобы расти, нам постоянно нужно привлекать новых подрядчиков — площадки, фотографов, организаторов. Около года назад мы добавили в свою воронку неочевидный, но очень эффективный канал —таргетированную рекламу в профессиональных Telegram-каналах. Сегодня это один из наших ключевых источников качественных партнёров.Почему именно Telegram для B2B-привлечения?Логика проста: ваша целевая аудитория уже собрана в тематических сообществах.Владельцы площадоксидят в каналах про ивент-индустрию и недвижимость.Фотографы и видеографы— в пабликах про свадебную и коммерческую съёмку.Кейтеринги и декораторыобсуждают тренды в профильных чатах.Эти людиуже «тёплые»— они интересуются своей профессиональной темой, а не просто листают ленту развлечений. Задача — показать им ваше предложение в привычной среде, когда они находятся в «рабочем» контексте.Наша пошаговая стратегияМы не бросаем рекламу наугад. Вот схема, которую мы отработали.1. Аудит и выбор каналов: ищем не размер, а релевантность.Вместо того чтобы гнаться за каналами с сотнями тысяч подписчиков, мы ищем узконишевые. Критерии отбора:Ключевые слова в названии и описании:«ивент», «event-рынок», «свадьба», «организация праздников», «аренда площадок Москва».Активность и качество аудитории:Смотрим на количество и характер комментариев под постами. Нам нужны каналы, где общаются профессионалы, а не флудят боты.Статистика (если доступна):Обращаем внимание не на охват, а наER (Engagement Rate)— процент вовлечённости. Канал на 5 000 подписчиков с ER 3% часто лучше, чем канал на 50 000 с ER 0.5%.2. Создание оффера: продаём не регистрацию, а решение боли.Самая частая ошибка — написать в рекламе: «Присоединяйтесь к нашей платформе!». Это не работает. Нужно говорить на языке выгод подрядчика. Наш оффер всегда отвечает на вопрос:«Что вы дадите мне прямо сейчас?».Пример нашего креатива:Заголовок:«Перестаньте терять заказы из-за плохого профиля».Текст:«Владельцы площадок и подрядчики в сфере мероприятий теряют до 40% клиентов из-за неполного или невнятного профиля в интернете. За 15 минут наш специалист проведёт бесплатный аудит вашей анкеты на ведущих площадках и даст 3 конкретных совета, как увеличить количество заявок. Оставьте заявку на разбор. Это первый шаг к тому, чтобы ваш бизнес стали находить чаще».Призыв к действию (CTA):«Получить бесплатный разбор профиля».3. Формат и запуск.Мы предпочитаем форматнативного поста (от лица администрации канала)иликлассический рекламный пост с чётким заголовком. Обязательно добавляем визуал — не стоковую картинку, а скриншот интерфейса или график (например, «Рост заявок после оптимизации профиля»). Удобно тестировать разные связки креативов и каналов, загружая сразу несколько вариантов.Цифры и результаты: почему это выгодноМы ведём сквозную аналитику, поэтому можем оценить эффективность. Вот усреднённые данные за последний квартал:CTR (кликабельность)на наши офферы в профильных каналах:1.5% – 4%. Для B2B-рекламы это очень хороший показатель (в том же таргете Facebook/ВК редко превышает 1%).Стоимость перехода (CPC):в среднем25-50 рублей.Конверсия из перехода в заявку на разбор профиля:около15%.Конверсия из заявки в регистрацию на платформу:более 60%.Ключевой итог:Стоимость привлечения одного активного подрядчика (CAC)через этот канал у нас составляет2500-4000 рублей. Для сравнения: CAC с холодных звонков — 10 000–15 000 руб., с контекстной рекламы — 7 000–12 000 руб. При этомкачествоподрядчиков из Telegram выше: они уже знакомы с digital-средой, понимают ценность онлайн-продвижения и быстрее начинают работу.4 практических совета для запуска своей кампанииНачинайте с малого бюджета.Выберите 3-5 самых релевантных каналов и запустите в них тест с бюджетом 2-3 тыс. рублей на каждый. Сравните результаты.Тестируйте офферы.Один и тот же канал может по-разному среагировать на «бесплатный чек-лист» и на «разбор кейса». Запускайте A/B-тесты.Говорите на языке аудитории канала.Тон и аргументы для канала про премиальный кейтеринг и для паблика про молодёжные лофты должны отличаться.Не ждите сиюминутных продаж.В B2B цикл принятия решения длиннее. Наша цель — не мгновенная регистрация, а первый контакт и переход в «тёплую» воронку (заявка на консультацию, подписка на полезный материал).Вывод:Telegram перестал быть просто мессенджером. Для многих B2B-ниш, особенно в сфере услуг, это — концентрированная база целевой аудитории, готовой к диалогу. Специализированные сервисы дают доступ к этой аудитории без необходимости вести свои каналы годами. Если вы ищете способ привлекать партнёров точечно, с понятной экономикой и высокой конверсией, этот канал точно заслуживает теста.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании 