Новостройки на маркетплейсе: DIGITAL TWIGA и Ozon реализовали кейс с ЖК «Равновесие» от Кортрос

Цели

• Рост брендформанс-показателей.

• Увеличение качественного трафика и продаж.

Контекст

Когда маркетплейсы перестали быть просто площадками для покупок, бренды начали искать в них новые точки роста. Сегодня Ozon — не только «товары в корзине», а полноценная рекламная площадка, где более 80 млн уникальных пользователей ежемесячно взаимодействуют с контентом и рекламой. 

Именно здесь DIGITAL TWIGA вместе с Ozon решили рискнуть и проверить гипотезу: получится ли зайти категории недвижимости на площадку без узкосформированного спроса и продать квартиры комфорт-класса в Подмосковье?

Задача

Команде предстояло решить несколько задач одновременно: выделить объект среди конкурентов  в высокоплотной рекламной среде, протестировать нестандартную для рынка площадку, привлечь качественный трафик и определить новые сегменты аудитории, которые могут быть релевантными для дальнейших перфоманс-активностей.

Реализация

На Ozon нет прямых категорий и интересов, связанных с покупкой жилья или ипотекой. Поэтому команда DIGITAL TWIGA выстроила стратегию на основе: портрета целевой аудитории девелопера, аффинити-индексов из «Яндекс Метрики» (выше 200%), анализа пересечения дополнительных интересов покупателей на маркетплейсе. Так была собрана карта реальных покупательских паттернов, которые потенциально могут говорить о планировании переезда, улучшения жилищных условий или о высоком доходе.

Ключевыми инструментами стали:

• Статичный баннер на главной — формат, обеспечивающий высокую видимость и охват.

•  Видеореклама — для демонстрации преимуществ проекта и эмоционального вовлечения.

Аудитория

Особое внимание уделили аудиторным гипотезам. Помимо очевидных сегментов (семьи с детьми, премиум-пользователи) команда протестировала менее стандартные категории — «отдых и хобби», «активный образ жизни», «туризм».

Часть сегментов была рассчитана на высокодоходную аудиторию, другая — на пользователей, которые потенциально интересуются улучшением жилищных условий (например, родители).

Аналитика после кампании показала, что лучше всего себя проявили аудитории, связанные с офисной техникой и предметами для работы, а также пользователи, интересующиеся путешествиями, хобби и дорогими покупками. Эти группы продемонстрировали наилучшее время на сайте, высокую глубину просмотра и максимальное количество микроконверсий. Наименее вовлечёнными оказались премиум-пользователи Ozon — они показали слабые показатели по глубине и времени на сайте. Отдельного анализа потребовала аудитория детских товаров, так как она оказалась менее конверсионной, чем ожидалось.

Результаты

По результатам размещения стало видно, что аудитории Ozon показывают хорошие поведенческие метрики. По уровню микроконверсий платформа практически сравнялась с тематической площадкой недвижимости, что подтвердило релевантность и качество трафика. Для рынка это стало важным инсайтом: маркетплейсы могут быть эффективным каналом даже для таких сложных продуктов, как покупка квартиры.

• +33% рост эффективности по сравнению с предыдущим периодом

• Качество трафика с Ozon сопоставимо с профильными площадками отрасли

• Аудитории «отдых и хобби» показали лучший отклик и высокий CTR

Выводы

Маркетплейс может стать мощным каналом не только для FMCG-брендов, но и для категорий с длинным циклом покупки. Главное — правильно подобрать сценарий контакта, креативную связку и не бояться тестировать нетривиальные гипотезы.

TWIGA CG
еще 114 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

4 Пикселя

25.11.2025

B2b-маркетинг. На что стоит обратить внимание

Performance Маркетинг

Не только модель бизнеса, но и маркетинговые активности для B2C и B2B-сегментов аудитории будут различными. Потому что если в розничных продажах решение может быть принято практически мгновенно под влиянием эмоций, то в продажах для бизнеса от первого касания с компанией до подписания договора могут пройти месяцы. И чаще всего решение принимается не одним человеком, а группой лиц. Так на что же обращать внимание в B2b-маркетинге

Besters

22.11.2025

Реклама в ВКонтакте для парков развлечений: кейс агентства Besters о продвижении офлайн-бизнеса в 7 городах

Соцсети Маркетинг

Работать с сетью парков развлечений — это как управлять целым парком аттракционов в рекламном кабинете. Каждое направление — своя горка, каждая акция — новая петля. Мы три года держали этот ритм, выстраивая систему, которая приносила заявки, подписчиков и главное — стабильный поток клиентов.

Crauch

21.11.2025

Вернули дух азарта и соревнований: как мы перезапустили крупнейший рейтинг хакеров в стране. Кейс Crauch

Digital IT и инновации

Привет! На связи Антон Кравченко, CEO студии Crauch. В статье расскажу, как мы сделали платформу, где белые хакеры могут соревноваться, расти и зарабатывать, а компании — находить лучших спецов в кибербезе. Это история о том, как поиск уязвимостей превращается из проблемы в победу для всех.

citylikes

18.11.2025

Сервисы для накрутки живых лайков Инстаграм* бесплатно — ТОП-24

Маркетинг Контент

Сервисы для накрутки живых лайков Инстаграм* бесплатно — это возможность вдохнуть новую жизнь в ваш профиль! Я, Ирина Найденова, маркетолог, помогу вам разобраться, как использовать эти инструменты с максимальной пользой. В этой статье я расскажу о сервисах, которые позволяют привлечь внимание реальных пользователей к вашему контенту, повысить его видимость и увеличить охваты.