• Кейсы

Метавселенная: от виртуального мира — к реальной прибыли

Как это получилось? Денис Сигутин, эксперт по инновациям и маркетинговым стратегиям в digital, рассказывает, как геймификация стала ключом к сердцу маленьких покупателей:

Механики игры — это самый эффективный способ привлечь внимание ребенка. Во Вселенной Kari KIDS мы создали увлекательный и познавательный мир, который делает покупки веселыми и интересными для всей семьи.

Денис Сигутин

CEO основатель агентств PENA Agency, Pena production, ASAP Banner, Idea Promotion.

В статье расскажем о том, как Вселенная Kari KIDS перевернула мир детского ритейла.

Игра началась: как мы создали экосистемупроекта

Команда PENA Agency разработала умную стратегию, которую последовательно воплощала в жизнь. Ключевой идеей было создание единой экосистемы проекта, которая объединила бы различные каналы коммуникации и обеспечила гармоничную взаимосвязь между ними.

Мы поставили перед собой три важные задачи:

1. Донести основное послание бренда до широкой аудитории.

2. Создать качественный контент для глубокого погружения в мир проекта.

3. Вовлечь пользователей в увлекательную игру.

Чтобы визуализировать взаимодействие между каналами, мы разработали схему, которая наглядно демонстрировала их связь. В качестве основной площадки мы выбрали игровую метавселенную ROBLOX, самую популярную в мире. Выбор был обусловлен двумя ключевыми факторами:

• Огромная аудитория: более 2 миллионов пользователей в России.

• Широкие технические возможности: интеграция системы лояльности в метавселенную.

Помимо ROBLOX, в экосистему вошли платформы Likee и YouTube, где концентрируется наша целевая аудитория: дети до 12 лет и их родители. Для повышения вовлеченности мы заключили партнерство с популярными блогерами в этих социальных сетях. Также использовали наружную рекламу.

Чтобы объединить все элементы экосистемы, мы создали интерактивный промо-лендинг. На нем можно найти всю информацию: события во Вселенной проекта, рейтинги игроков, конкурсы и интерфейс для обмена промокодами

Вселенная, где оживают мечты

Мы мечтали создать место, где дети смогут не только развлекаться, но и окунуться в волшебный мир, полный приключений. Так родилась Kari KIDS — метавселенная, в которой каждый найдет что-то новое для себя.

Четыре удивительных мира с уникальным дизайном ждали своих исследователей. В магазине Kari KIDS всё, что нужно для настоящего героя: мощное оружие, стильные костюмы и крутые улучшения.

Внутри Вселенной разработали 3 мини-игры:

1. Тайкун: Построй свой город мечты;

2. Гонки: Прокачай свою скорость и обгони всех соперников;

3. Защита замка: Отважно защищай новогоднюю елку от коварных монстров.

Любимые игрушки Kari KIDS теперь доступны и во Вселенной. Мы создали виртуальные копии 20 игрушек, с которыми можно играть в VR. Также все игрушки продаются в оффлайн магазинах Kari.

Kari KIDS — это не просто игра, это мир, где оживают мечты.

Программа лояльности Kari в метавселенной

Мы интегрировали программу лояльности Kari в метавселенную. Как она работает? Игроки собирают внутриигровую валюту — Kari коины. Затем обменивают их на промокоды, которые можно активировать внутри игры или на специальном сайте. Активация промокода приносит реальные баллы лояльности «Kari — бонусы». Бонусы позволяют оплачивать до 30% стоимости покупок в магазинах Kari.

Техническая реализация:

1. Мы разработали микросервис, который связывает метавселенную с программой лояльности Kari, передавая информацию о баллах.

2. Этот сервис позволяет отслеживать баллы, полученные в метавселенной, отдельно от баллов, полученных в реальных магазинах.

3. Система позволяет пользователям в метавселенной получать промокоды, а также отслеживать их статус.

4. Благодаря этому, магазин Kari теперь может анализировать поведение покупателей в метавселенной и в реальном мире.

Как мыпознакомили детей со Вселенной Kari KIDS

Чтобы рассказать о Kari KIDS детям, мы выбрали каналы, где они проводят много времени:

• Социальные сети: Instagram*, VK, Telegram;

• Игровые платформы: ROBLOX;

• Магазины: Kari KIDS;

• Видео: YouTube, Likee.

YouTube

Мы разместили рекламу метавселенной у популярных блогеров — Влад A4 (49,6 млн подписчиков), Глент (17,5 млн подписчиков), Kikido (12,2 млн подписчиков) и WatchMe (13,1 млн подписчиков). Блогеры Владус Играет и Over Show сделали обзор метавселенной Kari KIDS. Конверсия просмотров рекламы была высокой: 24% у Kikido, 14% у Влада A4 и 26% у Владуса Играет.

Likee

Kari KIDS стал партнером в проекте KIKI Wonderland, создав игру с интересным сюжетом. Реклама в Likee показала CTR 15%. Для вовлечения аудитории был запущен челлендж, в котором приняли участие блогеры: Милана Некрасова, Simka, VikiShow.

Участникам нужно было повторить танец под музыку Kari KIDS. Челлендж был успешным:

• 33 600 участников;

• 4,22 млн лайков;

• 57,2 млн просмотров;

• Уровень вовлеченности 8,65%.

Дополнительные акции

Размещение персонализированной рекламы на YouTube привлекло внимание к странице Kari KIDS. Различные форматы рекламы, такие как Brand Takeover, Infeed Video, Explore Page Hashtag List и H5, помогли расширить охват и повысить вовлеченность. Brand Takeover за три дня показал 9.03 миллиона показов и CTR 15.75%.

Благодаря комплексной стратегии, которая включила в себя использование различных каналов коммуникации, нам удалось эффективно рассказать о Kari KIDS целевой аудитории — детям. Формат метавселенной и активное вовлечение в нее юных пользователей, стали ключевыми факторами, которые повысили узнаваемость бренда.

Метавселенная и геймификация стимулировали активные продажи у бренда, на 26.06.2024 сумма покупок в Kari Kids составила 2 914 544 р. Увеличилась узнаваемость бренда Kari KIDS — количество показов игры в поиске составило 3 662 407. Также было 212 000 визитов в игру и 73 800 визитов на сайт.

Благодаря метавселенной, у целевой аудитории повысился интерес к продуктам бренда Kari KIDS.

*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.

3

Нравится: PENA Agency

PENA Agency
еще 6 публикаций

Лучшее в блогах

02.09.2024

Около 49 000 человек человек посетили Московский медиафестиваль за два дня

Вчера

Локальное SEO: как малому и среднему бизнесу соперничать с крупными компаниями в выдаче?

Вчера

Почему начинающие специалисты выбирают сферу рекламы?

Позавчера

Как использовать сторителлинг в маркетинге: пошаговый гайд

Вам понравится

Директ Лайн

30.08.2024

Календарь мероприятий для digital-специалистов: SEO, маркетинг, дизайн, IT

Мероприятия Digital

Marketing 360

26.08.2024

Как получать регистрации на вебинар с помощью чат-бота? | Наши кейсы

Digital Маркетинг

В данной статье мы рассмотрим механику использования чат-ботов для продвижения вебинаров и покажем наши кейсы по разным нишам.

ГПМ Реклама

14.08.2024

Алексей Крупенин: нам доверяют самое дорогое — построение бренда

Медиа Digital

Алексей Крупенин, директор департамента продаж диджитал-рекламы ГПМ Реклама (сейлз-хаус «Газпром-Медиа Холдинга») отметил на конференции Group4Media «Цифровой авангард» перспективы развития рекламного бизнеса в России и рассказал о планах компании расширить сотрудничество с китайскими партнерами.

Group4Media

12.08.2024

Кейс Huggies и Group4Media: уникальный социальный проект для родителей на Авито

FMCG Digital

Благодаря проекту «Huggies помогает» на Авито, реализованному агентствами Mediaminded и CONTENT+ (входят в состав рекламного холдинга Group4Media), родители малышей могли обменяться вещами, подарить их и получить подарочные сертификаты на подгузники бренда. Это уникальный в России проект не только оказал поддержку родителям разных регионов, помогая детским вещам найти новых маленьких владельцев, но и подчеркнул важность осознанного потребления