Маркетинговые стратегии в FMCG: как продажи разных продуктов реагируют на рекламу, цены и знание бренда

Завершаем серию про моделирование в FMCG. В третьей части рассказываем, как на продажи отдельных продуктов бренда влияет изменение цены, какие продукты более чувствительны к рекламе, как количество SKU на полке даёт дополнительный прирост продаж.

Хронология статей:

Первая часть — сколько стоит прирост знания бренда в FMCG;
Вторая часть — окупаемость рекламных стратегий.

В третьей части изучаем, насколько вклад рекламы, дистрибуции, цены и других факторов отличается для разных продуктов бренда. Посмотрите пример влияющих факторов одного из крупных производителей — мультикатегорийного мясного бренда с широкой линейкой продуктов и высоким знанием (Рисунок 1).

Рисунок 1 — вклад факторов в продажи продуктов в мясной категории

Шашлык — более брендозависимый продукт, чем купаты и фарш. Кроме того, этот продукт наиболее чувствителен к рекламе — вклад рекламы в продажи до 20%.

Шашлык может быть локомотивным продуктом в рекламе в том числе благодаря гало-эффекту (до 6%), но следует учитывать сезонность (Рисунок 2).

Модель вклада факторов в продажи шашлыка, гео: Москва

Ценовой индекс

В среднем снижение цены на 10% ниже рынка даёт рост продаж фарша на 14%,на 23% растит продажи шашлыкаи на 16% увеличивает продажи купат (Рисунок 3).

Рисунок 3 — моделирование уровня продаж в зависимости от изменения цены относительно рынка

Количество SKU на полке

Увеличение количества SKU положительно влияет на продажи в мясе. У моно-бренда в категории свинины каждое дополнительное SKU даёт больший вклад по сравнению с другими (Бренд Б на Рисунке 4).

Рисунок 4 — влияние количество SKU на вклад в продажи

Мы в Cube моделируем и другие рынки. Если вы хотите разработать прогнозную модель для вашей категории и вашего продукта — обращайтесь в Cube.

#Медиа #FMCG

Cube | D Innovate Group
еще 10 публикаций

Лучшее в блогах

30.01.2026

Мир, дружба, реклама — как меняется подход к созданию социальных проектов

11.02.2026

АРИР и букмекерские компании разрабатывают отраслевой меморандум саморегулирования по добросовестной рекламе букмекеров

10.02.2026

Как сделать так, чтобы клиенты выбирали вас — даже без скидок

10.02.2026

Как считают Рейтинги Креативности и Эффективности агентств: АКАР показала победы агентств на фестивалях, учитываемых при подсчете итогов 2025 года

Вам понравится

Компания «Афиша»

Вчера

От придворных интриг до романа с чат-ботом. «Афиша Daily» выпустила спецпроект о проблеме измен и сохранении семьи

Медиа Контент

Серия материалов об этике, доверии в семье и влиянии публичных историй на восприятие кризисов в отношениях

Qform

05.02.2026

Качество vs количество: принципы работы с контентом

Медиа Контент

В цифровом маркетинге обилие материалов не всегда равно эффективности. Бренды B2B и SaaS часто стремятся публиковать как можно больше, но это может привести к визуальному шуму. Намного важнее дать аудитории ответы на её реальные вопросы и создать ценность, чем публиковать десятки пустых материалов. В этой статье рассматривается, почему важна не только массовость, но и осознанный отбор, а также как построить процесс работы с контентом, в котором качество и количество дополняют друг друга.

SPLAT Global

22.01.2026

«Мы фактически изобрели новый вид отбеливания»: Елена Новоселова об уходе за полостью рта

FMCG IT и инновации

Елена Новоселова, директор по инновациям SPLAT Global, стала гостем подкаста «Нас этому не учили». Получился разговор о химии, физике и о том, почему чистить зубы ребенку — это как целиться в раскачивающуюся тыкву.