• Кейсы

Marcolin Rus: как превратить каталог из 49 000 моделей в инструмент B2B-продаж

До запуска нового проекта сайт компании формально работал, но перестал отвечать задачам маркетинга и продаж:

• поиск занимал до 10 минут, результаты были неточными;

• ошибки в заказах требовали вмешательства менеджеров;

• цены и остатки обновлялись вручную;

• оформление заказа занимало слишком много шагов; SEO-трафик начал проседать.

Вызов: создать eCommerce-платформу, которая сохранит органику и превратит онлайн-канал в предсказуемый источник B2B-продаж.

Какие задачи стояли перед MWI

• Ускорить поиск и упростить фильтрацию среди десятков тысяч моделей.

• Автоматизировать обновление данных о товарах, остатках и ценах.

• Сократить ошибки при оформлении заказов.

• Сохранить SEO-позиции и развить органический трафик.

• Обеспечить удобство для корпоративных клиентов: быстрый заказ, электронные документы, работа с каталогом «под задачи закупщика».

Какие инструменты были нами внедрены

1. Умный каталог и фильтрация.

Каталог перестроен под B2B-логику — сортировка по бренду, размеру, цвету, материалу, полу, сезону.

Зачем: меньше отказов на этапе выбора, больше товаров в корзине.

2. Карточка товара как точка входа.

Карточка теперь включает параметры, цену сразу в рублях и евро, остатки («много», «мало», «под заказ»), список бестселлеров.

Влияние на маркетинг: больше точек входа в SEO (индексация параметров и бестселлеров), удобство при запуске рекламных кампаний (актуальные данные → меньше отказов).

3. Интеграция с 1С.

Сайт синхронизирован с 1С: остатки, цены, заказы и договоры подтягиваются автоматически.

Эффект: исчезли ошибки, вызванные ручным обновлением, менеджеры перестали тратить часы на корректировки, маркетинг получил возможность запускать акции и SEO-страницы на реально доступные товары.

4. Электронный документооборот.

Счета, накладные и акты формируются прямо в системе.

Что это даёт: сокращение цикла сделки, особенно для B2B, где документы — обязательный этап. Для маркетинга это значит, что кампания «не провисает» из-за долгого оформления.

5. Быстрый поиск и заказ по штрих-коду.

Закупщик может добавить товар в корзину напрямую через скан штрих-кода.

Влияние: постоянные клиенты делают заказы быстрее, снижается нагрузка на отдел продаж.

6. SEO и сохранение трафика.

Перенесён весь контент и настроены редиректы, страницы фильтров и поиска открыты для индексации, карточки обогащены микроразметкой.

Эффект: SEO-трафик не только сохранился, но и вырос на +20–25%.

Чем это помогло маркетингу

• Органика: новые точки входа через фильтры и карточки, рост SEO-трафика.

• Конверсия: сокращён путь заказа, ошибки ушли, UX стал проще → больше успешных транзакций.

• Аналитика: интеграция с 1С и корректные данные позволяют маркетингу работать на реальных показателях (остатки, цены, спрос).

• Экономия времени: меньше ручных правок = быстрее публикация акций и обновление ассортимента.

Практические выводы для коллег

• Каталог ≠ список товаров. Для B2B-проектов фильтры и карточки становятся частью воронки.

• Интеграция с ERP — фундамент. Реклама и SEO теряют смысл, если товар недоступен.

• UX влияет на продажи не меньше, чем маркетинг. Сокращение оформления заказа на 4 минуты дало такой же эффект, как сильная рекламная кампания.

• Документы — это тоже UX. Для B2B клиенты ценят возможность получить счёт сразу.

• SEO живёт в деталях. Индексация фильтров и микроразметка создают дополнительный органический поток.

Вместо заключения

Опыт Marcolin Rus показывает: eCommerce для B2B — это не только интерфейс, но и связка инструментов, где SEO, UX и автоматизация работают вместе.

В агентстве MWI мы часто встречаем проекты, где интернет-магазин формально существует, но мешает продажам. И именно системная работа с каталогом, интеграциями и аналитикой превращает его в стабильный инструмент для маркетинга и бизнеса.

Мы обсуждаем такие кейсы и делимся инструментами ещё и в нашем Telegram-канале — там больше практики и приёмов, которые можно применять в реальных проектах.

MWI
еще 27 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

АРИР

09.12.2025

АРИР обновила карту рынка Performance Marketing 2025

Коммуникации Маркетинг

Профильный комитет Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) представил обновленную карту рынка Performance Marketing. Экосистема поможет понять структуру отрасли и лучше ориентироваться на рынке performance-маркетинга. Также карта станет путеводителем по актуальным технологиям и инструментам и позволит спланировать эффективную стратегию коммуникации.

АКАР

09.12.2025

Интерес к автоматизации бизнес-процессов вырос в четыре раза за год

Коммуникации Маркетинг

Результаты исследования российского рынка AdTech 2025 от АКАР

Более 60% компаний делают ставку на управление данными, а искусственный интеллект и автоматизация бизнес-процессов демонстрируют рекордный рост интереса — их называют перспективными 76% и 80% участников рынка соответственно. К таким выводам пришли эксперты Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) и профильного комитета АКАР по результатам третьей волны исследования рынка AdTech в России.

HINT

26.11.2025

Один из крупнейших мировых маркетплейсов премиальной моды укрепляет своё присутствие в России вместе с HINT

Коммуникации Digital

Poizon, одна из ведущих fashion-экосистем мира, уже работает в стране под локальным названием ДЭВУ (Poizon). Теперь их digital-партнером стала компания HINT, которая возьмёт на себя продвижение и развитие коммуникаций бренда.

KursFinder

19.11.2025

ТОП-21 нейросетей для озвучки текста: ИИ-сервисы для голосовых записей онлайн

Digital Контент

Когда нужна качественная нейросеть для озвучки текста, многие пользователи сразу вспоминают скучные «роботизированные» голоса из прошлого. Но современные ИИ-сервисы ушли далеко вперед: они умеют передавать эмоции, интонацию, акценты и даже особенности речи конкретного диктора. Такие инструменты уже используют для озвучки роликов, подкастов, онлайн-курсов, аудиокниг и рекламных объявлений.