Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

MWI

06.10.2025, 18:09

Marcolin Rus: как превратить каталог из 49 000 моделей в инструмент B2B-продаж

Marcolin Rus — официальный дистрибьютор брендовых солнцезащитных очков и медицинских оправ от итальянских производителей Marcolin SpA и Thelios. В портфеле компании — более 20 международных брендов и почти 49 000 моделей.

До запуска нового проекта сайт компании формально работал, но перестал отвечать задачам маркетинга и продаж:

поиск занимал до 10 минут, результаты были неточными;
ошибки в заказах требовали вмешательства менеджеров;
цены и остатки обновлялись вручную;
оформление заказа занимало слишком много шагов; SEO-трафик начал проседать.

Вызов: создать eCommerce-платформу, которая сохранит органику и превратит онлайн-канал в предсказуемый источник B2B-продаж.

Какие задачи стояли перед MWI

Ускорить поиск и упростить фильтрацию среди десятков тысяч моделей.
Автоматизировать обновление данных о товарах, остатках и ценах.
Сократить ошибки при оформлении заказов.
Сохранить SEO-позиции и развить органический трафик.
Обеспечить удобство для корпоративных клиентов: быстрый заказ, электронные документы, работа с каталогом «под задачи закупщика».

Какие инструменты были нами внедрены

1. Умный каталог и фильтрация.

Каталог перестроен под B2B-логику — сортировка по бренду, размеру, цвету, материалу, полу, сезону.

Зачем: меньше отказов на этапе выбора, больше товаров в корзине.

2. Карточка товара как точка входа.

Карточка теперь включает параметры, цену сразу в рублях и евро, остатки («много», «мало», «под заказ»), список бестселлеров.

Влияние на маркетинг: больше точек входа в SEO (индексация параметров и бестселлеров), удобство при запуске рекламных кампаний (актуальные данные → меньше отказов).

3. Интеграция с 1С.

Сайт синхронизирован с 1С: остатки, цены, заказы и договоры подтягиваются автоматически.

Эффект: исчезли ошибки, вызванные ручным обновлением, менеджеры перестали тратить часы на корректировки, маркетинг получил возможность запускать акции и SEO-страницы на реально доступные товары.

4. Электронный документооборот.

Счета, накладные и акты формируются прямо в системе.

Что это даёт: сокращение цикла сделки, особенно для B2B, где документы — обязательный этап. Для маркетинга это значит, что кампания «не провисает» из-за долгого оформления.

5. Быстрый поиск и заказ по штрих-коду.

Закупщик может добавить товар в корзину напрямую через скан штрих-кода.

Влияние: постоянные клиенты делают заказы быстрее, снижается нагрузка на отдел продаж.

6. SEO и сохранение трафика.

Перенесён весь контент и настроены редиректы, страницы фильтров и поиска открыты для индексации, карточки обогащены микроразметкой.

Эффект: SEO-трафик не только сохранился, но и вырос на +20–25%.

Чем это помогло маркетингу

Органика: новые точки входа через фильтры и карточки, рост SEO-трафика.
Конверсия: сокращён путь заказа, ошибки ушли, UX стал проще → больше успешных транзакций.
Аналитика: интеграция с 1С и корректные данные позволяют маркетингу работать на реальных показателях (остатки, цены, спрос).
Экономия времени: меньше ручных правок = быстрее публикация акций и обновление ассортимента.

Практические выводы для коллег

Каталог ≠ список товаров. Для B2B-проектов фильтры и карточки становятся частью воронки.
Интеграция с ERP — фундамент. Реклама и SEO теряют смысл, если товар недоступен.
UX влияет на продажи не меньше, чем маркетинг. Сокращение оформления заказа на 4 минуты дало такой же эффект, как сильная рекламная кампания.
Документы — это тоже UX. Для B2B клиенты ценят возможность получить счёт сразу.
SEO живёт в деталях. Индексация фильтров и микроразметка создают дополнительный органический поток.

Вместо заключения

Опыт Marcolin Rus показывает: eCommerce для B2B — это не только интерфейс, но и связка инструментов, где SEO, UX и автоматизация работают вместе.

В агентстве MWI мы часто встречаем проекты, где интернет-магазин формально существует, но мешает продажам. И именно системная работа с каталогом, интеграциями и аналитикой превращает его в стабильный инструмент для маркетинга и бизнеса.

Мы обсуждаем такие кейсы и делимся инструментами ещё и в нашем Telegram-канале — там больше практики и приёмов, которые можно применять в реальных проектах.

#Digital #Маркетинг

MWI
еще 27 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

21 час назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

21 час назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

21 час назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

Appbooster

27.11.2025

Как перестать дарить скучные новогодние подарки клиентам — опыт Appbooster

Коммуникации Маркетинг

В мире digital-агентств делать клиентам подарки на Новый год, чтобы поблагодарить за совместную работу — общепринятая норма. Но каждый ноябрь сотни маркетологов сталкиваются с одним и тем же вопросом: что именно дарить?

4 Пикселя

25.11.2025

B2b-маркетинг. На что стоит обратить внимание

Performance Маркетинг

Не только модель бизнеса, но и маркетинговые активности для B2C и B2B-сегментов аудитории будут различными. Потому что если в розничных продажах решение может быть принято практически мгновенно под влиянием эмоций, то в продажах для бизнеса от первого касания с компанией до подписания договора могут пройти месяцы. И чаще всего решение принимается не одним человеком, а группой лиц. Так на что же обращать внимание в B2b-маркетинге