Маркетинг — это искусство, наука и немного авантюры. Построить бренд с нуля непросто, особенно если ты работаешь в секторе, где клиенты не склонны обращать внимание на производителя. Тем не менее, одна идея помогла мне превратить свой небольшой бизнес в узнаваемую марку. Это было сложно, но результат стоил усилий.
Как всё начиналось
Когда я запускала свой мебельный бренд в Санкт-Петербурге, я полагалась на сотрудничество с дизайнерами и мебельными магазинами. Этот метод был мне знаком, и я знала, как им пользоваться эффективно. Но вскоре поняла: так я буду строить бренд годами.
Идея создать сильный бренд пришла ко мне, когда я узнала, что компании могут стоить сравнительно недорого, а их бренды — миллионы. Я решила, что именно бренд станет моей страховкой, пенсионным планом и залогом успеха.Но была одна проблема: я не знала, с чего начать.
Привет! На связи Вика — соосновательница студии брендинга PUZINAS, и дизайна интерьера ALOR. В свободное от работы время, я публикую статьи и мысли на интересные мне темы, а так же увлекаюсь музыкой и немного диджею) Буду рада помочь с преображением вашего бизнеса, дома или
атмосферы заведения в Питере. В той самой сети я: @vikkiza. Желаю приятного прочтения!
Виктория Захарова
Шаги к созданию бренда
Наш бизнес работал в идеальной сфере для создания рекламной кампании под узкую нишу: производство мебели на заказ и дизайнерской мебели для клиентов среднего+ и премиального сегмента. Мы вложились в брендинг, фирменный стиль, дизайн сайта и соц. сетей, выстроили единое послание во всех каналах коммуникации.
Я даже начала активно продвигать историю бренда, становясь его лицом.
Результат? Был слабый.
Наши B2B-партнеры заботились только о выполнении текущих заказов, а конечные потребители, несмотря на восторг от качества нашей мебели, понятия не имели, кто её произвёл, так как мы позиционировали себя как производство и оставались в тени.
Озарение
Однажды я поняла: наши партнеры, магазины и дилеры, берут все лавры себе. И мы практически не светимся в их маркетинге.
Так я пришла к идее коллаборационного маркетинга.
Совместный маркетинг: как это работает
Совместный маркетинг — это сотрудничество двух или более компаний для взаимного продвижения товаров или услуг. Это может дать двойную выгоду за половину затрат.
Я вдохновлялась крупными примерами:
Apple и Nike объединили усилия, создав спортивные аксессуары с интеграцией технологий Apple.
Volvo и Legoland организовали коллаборацию, где Volvo стала официальным автомобилем семейного парка.
Intel и их знаменитая кампания «Intel Inside» помогли бренду стать лидером.
Но кто захочет работать с маленькой компанией, о которой никто не знает? Ответ пришёл неожиданно: наши конкуренты.
Как я продала идею
Для совместного маркетинга существует четыре основные причины:
Делить ресурсы (например, платформы в соцсетях).
Привлечь новых клиентов, которых партнер не мог бы охватить в одиночку.
Повысить доверие на рынке за счёт ассоциации с сильным брендом.
Разделить затраты на маркетинг.
Я поняла: время — самый ценный ресурс наших коллег. Они вряд ли захотят участвовать в совместных акциях. Но они точно заинтересованы в увеличении клиентской базы и росте репутации за минимальные деньги.
Я предложила создать общий проект: рекламные каталоги со списком мебельных поставщиков и эксклюзивными скидками для клиентов дизайнеров интерьера и застройщиков. Если разделить стоимость рекламы между 50–60 участниками, итоговые расходы для каждого окажутся совсем небольшими — в пределах 20–30 тысяч рублей на печать и распространение среди партнеров.
Что мы получили
Идея выстрелила. За минимальные деньги мы добились невероятного. Наш бренд начал мелькать в самом горячем источнике клиентов — у наших партнеров. Клиенты, которые раньше и не слышали о нас, теперь звонили и требовали именно нашу продукцию.
Мы стали брендом.
Но не всё было гладко
Конечно, я допустила ошибки. Самая большая из них — отсутствие анализа. Мы не учли, как эта кампания повлияет на продажи.
Например, многие дилеры размещали у себя в шоурумах только несколько образцов мебели. Однако конечные покупатели хотели увидеть весь ассортимент. В результате мы сталкивались с волной жалоб: клиент ехал через весь город, а искомого изделия на месте не оказывалось.
Но были и более серьёзные проблемы.
Мы не проверяли, соответствуют ли стиль и ценности наших партнёров нашему бренду. В итоге мы сотрудничали с кем попало.
Чему я научилась
Несмотря на трудности, я считаю совместный маркетинг одной из самых эффективных стратегий.
Однако успех требует:
тщательного исследования рынка,
анализа партнёров,
ясного понимания совместимости брендов.
Если всё сделать правильно, это отличный способ ускорить рост бренда.
Совместные проекты требуют усилий, но их потенциал огромен. Например, сегодня я рекомендую брендинговым студиям включать такие кампании в свои услуги. Это поможет не только укрепить имидж, но и привлечь новых клиентов.
Для меня это стало ключевым шагом к успеху. А какой маркетинговый ход стал самым удачным в вашей жизни?
P.S. Наша команда недавно начала производство эксклюзивной мебели премиум-сегмента. В ближайшее время я начну делиться с вами серией статей, в которых расскажу о процессе, трудностях и веселых моментах. Мы будем рады, если вы посетите наш сайт CRISTOL и оцените результаты.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании