Кейсы
Vitamin.tools
01.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Группа компаний Медиасфера
Лидогенерация для новостроек: как получить 46 заявок по оптимальной цене через VK Рекламу
Опыт продвижения ЖК «Расцветай в Янино». Разработали и внедрили SMM-стратегию, позволившую получить заявки через VK Ads с оптимальной стоимостью в 4 700 ₽ при стоимости клика 10 ₽.
В 2023 году к нам обратился девелопер, который только вышел на рынок первичного жилья Санкт-Петербурга и Ленинградской области. До этого группа компаний «Расцветай» активно строила квартиры в Новосибирской области. Перед нами стояла амбициозная задача — обеспечить регулярный поток целевых лидов на фонe масштабного охлаждения российского рынка жилья: росли ставки по ипотеке и увеличивался первоначальный взнос, а это автоматически снизило спрос у основных покупателей.
ЖК «Расцветай в Янино» — проект комфорт-класса с шестью корпусами, закрытыми дворами и развитой инфраструктурой. Клиент предлагал студии, однокомнатные, двух- и трехкомнатные квартиры с отделкой, поддерживал программы господдержки и рассрочку. Площадь квартир от 26 до 86 м². Целевая аудитория — покупатели квартир в Санкт-Петербурге и области от 21 до 45 лет, готовые рассмотреть варианты различной площади и планировки.
Проблемы, которые требовалось решить:
-
высокая стоимость стандартной заявки (до 15 тыс. ₽ в январе 2024);
-
малое число лидов через традиционный трафик;
-
необходимость точной сегментации по возрасту, интересам и реальным потребностям ЦА.
Простор, свобода, уют и комфорт — эти ценности мы транслировали в рекламных кампаниях
Реализация. Что мы делали по шагам
Путь начинался с важного правила: не идти по шаблону, а адаптироваться под спрос и рынок. Запуск традиционного трафика по клику на сайт сначала приносил заявки по 5–6 тысяч, но на пике новогодней активности цена вырастала до 15 тысяч рублей — ситуация требовала пересмотра.
Мы сделали решающий шаг — сместили фокус на таргетированную рекламу с лид-формой в VK Ads. Эта стратегия позволила собирать заявки прямо в соцсети, минуя барьер дополнительного перехода.
Следующий этап — подробная сегментация целевой аудитории. Нужно было выявить наиболее теплых потенциальных покупателей:
-
Молодёжь 21–30 лет получала предложения по студиям и однокомнатным, упор делался на низкую цену и сроки сдачи. Креативы варьировались с планировкой и без, с акцентом на доступность.
-
Группа 31–45 лет видела рекламу двух- и трёхкомнатных квартир, креативы были про транспортную доступность и привлекательность локации. Здесь добавили систему призыва оставить заявку на конкретную планировку, повышая шансы на квалифицированные лиды.
Ошибки были и на этом пути. На тестах реклама по интересу «покупка недвижимости» дала максимальный процент неликвидных лидов и недопустимую стоимость — 9 240 ₽ за заявку (в ноябре 2023 года). Этот канал был быстро исключен. Мы ушли в детальную проработку поведения ЦА.
Упор сделали на:
-
базы ретаргетинга по поведению на сайте;
-
настройки по ключевым словам и подпискам на конкурентов;
-
отдельные сегменты возрастных и продуктовых групп.
Система работала как конструктор — тестировали разные связки, при необходимости меняли креативы и призывы, корректировали группы интересов. Мы даже включились в «ручную» проверку лидов — только так можно было вычислить «мусор» и оставить подлинные заявки.
Обустройство детских площадок — один из критериев выбора ЖК для семей с детьми
К каким результатам это привело
Рекламная кампания в VK Ads дала много трафика. Мы быстро отметали неудачные гипотезы и усиливали рабочие. В итоге:
-
46 лидов со средней стоимостью 4 700 ₽ за заявку;
-
сокращение расходов более чем в 2–3 раза относительно стандартных каналов;
-
наилучший результат показала настройка по ключевым запросам для группы 31–45 лет — 18 лидов по цене 3 285 ₽;
-
ретаргетинговый канал по пикселю на сайте дал 20 лидов по 4 732 ₽;
-
отказ от гипотезы «широкий интерес» минимизировал мусор в заявках, повысил качество лидов;
-
кампании по возрасту и на планировки дали рост как прямых обращений, так и звонков с сайта.
Как найти баланс
Продвижение недвижимости через соцсети — это всегда баланс между скоростью, гибкостью и умением отсекать нерабочие гипотезы. На пути встречаются подводные камни: цена заявки растёт внезапно, лиды оказываются неликвидными, а конкуренты давят предложениями.
Этот проект стал примером того, как важно быть проводником для заказчика: не только запускать рекламу, но и помогать ему пройти сложную дорогу, предостерегать от ловушек, быстро перестраивать маршруты. Только так можно получить оптимальные результаты, сохранить бюджет и вывести продукт на видимую рыночную орбиту.
Если в вашем проекте происходит спад спроса, не стоит бояться менять устоявшуюся стратегию. Живая аналитика, чуткая сегментация и постоянный контроль приведут вас к успеху, даже в такой взыскательной нише, как недвижимость. А команда «Медиасферы» всегда рядом: помогаем не только реализовать цели, но и пройти все этапы с минимальными потерями.
Результаты зимней кампании 2023–2024 гг. для ЖК «Расцветай в Янино» — тому яркое подтверждение.
Лучшее в блогах
Вам понравится
NT Technology
26.11.2025
Global Functional Drinks
07.11.2025
Haiku AI
05.11.2025
Как ПИК автоматизировал визуализацию планировок квартир через ИИ и сократил расходы на 60%
![]()
Для крупного девелопера визуализация планировок — не просто иллюстрация на сайте, а точка принятия решения клиентом. Каждый рендер — это аргумент в пользу покупки, а его отсутствие — прямые потери в конверсии и выручке. В этом кейсе расскажем, как вместе с командой ПИК мы автоматизировали создание рендеров, в то же время сократив расходы на дизайн на 60%.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании