Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

KeyCraft

18.11.2025, 17:31

Комплексный редизайн сайта производителя промышленного оборудования: +257% органического трафика при снижающимся спросом

Кейс о том, как компания KeyCraft полностью переработала сайт производителя оборудования для брикетирования, гранулирования и сушки, усилила доверие к бренду и выстроила структуру с упором на бизнес-интенты. Несмотря на нишу с падающим спросом, за 8 месяцев работы мы добились роста органического трафика на 257%, увеличили долю ключевых слов в ТОП-10 Яндекса с 42% до 62% и сделали сайт готовым к масштабированию по регионам.

О заказчике

Тематика: B2B, промышленное оборудование для брикетирования, гранулирования и сушки. Компания поставляет как комплексные производственные линии «под ключ», так и отдельные агрегаты.
Тип сайта: сайт-каталог с двумя основными разделами — готовые линии производства и отдельные агрегаты.
CMS: WordPress.
Регион: РФ (съём позиций по Кирову и ряду других городов).

Компания работает на рынке более 10 лет и поставляет оборудование по всей России. Основная аудитория — производственные предприятия, сельхозпроизводители и перерабатывающие комплексы.

С чем пришёл заказчик

Когда мы зашли в проект, сайт выглядел устаревшим и не вызывал доверия у новых посетителей. Это сразу отражалось на поведении пользователей: они быстро покидали страницы, не оставляя заявок.

Ключевые проблемы на старте:

1. Дизайн и структура.

Главная страница и карточки оборудования выглядели перегруженно и не имели чёткой визуальной иерархии.
Мобильная версия работала с ошибками: при переходе по ссылке на одну категорию открывалась совершенно другая.

2. Техническое состояние.

На сайте были дубли страниц и метатегов, что мешало индексации.
URL-структура была некорректной, присутствовало большое количество лишних редиректов.
Функционал выбора города просто менял название в шапке, но не влиял на URL, контент и мета-теги.

3. Семантика и охват.

Продвигались формальные запросы, без ориентации на коммерческий интент.
Региональное покрытие было крайне слабым — конкуренты активно использовали геостраницы, а у заказчика их просто не было.

4. Ситуация в нише.

Спрос на промышленное оборудование постепенно снижался из года в год, что требовало прицельной работы с каждой посадочной страницей, а не только с ростом трафика в целом.

Цели и задачи

Главная цель проекта была очевидна — увеличить количество заявок с органического трафика, при этом не просто «нарастив визиты», а обеспечив приток целевой аудитории, готовой к покупке оборудования.

Для этого мы поставили конкретные задачи:

Обновить дизайн и структуру. Сделать сайт современным и удобным, убрать отвлекающие элементы, усилить доверие к бренду. Упростить навигацию, обеспечить корректную работу мобильной версии.
Исправить технические ошибки. Устранить дубли страниц и метатегов, навести порядок в URL и редиректах. Настроить корректный функционал для регионального продвижения.
Расширить семантическое ядро. Собрать и кластеризовать ключевые запросы с ориентацией на бизнес-интенты и реальные сценарии поиска. Внедрить целевые ВЧ-, СЧ- и НЧ-запросы в структуру сайта.
Разработать региональные страницы. Создать уникализированные посадочные под ключевые города, чтобы увеличить охват и быстрее занять ТОП в Яндексе.
Усилить посадочные страницы оборудования. Превратить карточки агрегатов в полноценные лендинги с УТП, схемами, видео и формами обратной связи.
Настроить аналитику. Внедрить цели и отслеживание ключевых действий, чтобы понимать, какие страницы реально приносят заявки.

Что мы сделали и почему

1. Полный редизайн ключевых страниц.

Переработали главную страницу, разделы «Линии» и «Агрегаты», карточки оборудования.

Добавили блоки преимуществ, схемы работы оборудования, фото и видео.

Внедрили удобные формы захвата в ключевых зонах (шапка, карточка товара, подвал)

Убрали лишние отвлекающие элементы, усилили доверие через подачу контента

Старый дизайн был устаревшим, перегруженным и вызывал недоверие, особенно у новых посетителей. Для сложного B2B-продукта важно, чтобы клиент сразу видел ценность оборудования и понимал, как оставить заявку.

2. Исправление технических ошибок.

Устранили дубли страниц и метатегов.
Исправили некорректные URL и настроили редиректы.
Привели в порядок мобильную версию (исправили ошибки, при которых при клике на одну категорию открывалась другая).
Настроили микроразметку для улучшения индексации.

Технические ошибки напрямую мешали продвижению: дубли путали поисковики, неправильные URL мешали ранжированию, а ошибки мобильной версии ухудшали поведение пользователей и повышали отказы.

3. Работа с семантикой и структурой.

Собрали и кластеризовали семантическое ядро с ориентацией на реальный спрос.
Внедрили бизнес-интенты: запросы по видам сырья, типам агрегатов и городам.
Перестроили структуру сайта под путь пользователя: от задачи → к оборудованию → к заявке.

Изначально структура была ориентирована на формальные ключи, которые не давали конверсий. Мы сделали акцент на запросах, по которым клиенты реально ищут и покупают оборудование брикетирования, гранулирования и сушки.

4. Создание региональных страниц.

Разработали более 30 городских посадочных страниц с уникализированным контентом, под каждую геозону

Пример станицы адаптированной под геозону

Настроили перелинковку для упрощения индексации.

У конкурентов активно использовались геостраницы, а у заказчика их не было. В B2B это один из самых быстрых способов привлечь лиды из регионов с низкой конкуренцией.

5. Усиление карточек оборудования.

Превратили карточки агрегатов в полноценные лендинги: добавили схемы, видео, характеристики, УТП и формы обратной связи.

Пример использования видео в карточке товара

Пример использования схемы в карточке товара

Пример формы обратной связи в карточке товара

Для оборудования стоимостью в миллионы рублей важно показать максимум деталей и доказательств, чтобы клиент мог принять решение, не запрашивая лишнюю информацию.

6. Настройка аналитики.

Настроили цели в Яндекс.Метрике.
Проверили, чтобы заявки и клики по контактам корректно фиксировались.

Без полноценной аналитики невозможно понять, какие страницы и действия приносят реальные лиды, а какие — только трафик без конверсии.

Какие гипотезы тестировали (и что из этого вышло)

Мы изначально понимали, что успех в нише с падающим спросом невозможен без поиска и проверки рабочих гипотез. Каждая идея тестировалась с точки зрения её влияния на доверие, вовлечённость и количество заявок.

1. Обновлённый дизайн и упрощённая структура.

Гипотеза: новый дизайн и понятная структура увеличат доверие и снизят отказы.

Реализация: переработали ключевые страницы, убрали лишние блоки, усилили акценты на УТП, добавили формы в верхней части экрана.

Результат: рост времени на сайте, снижение отказов, но прирост заявок был постепенным — основной эффект проявился ближе к завершению проекта.

2. Уникальные карточки агрегатов.

Гипотеза: полноценные лендинги с видео, схемами и характеристиками улучшат позиции по ВЧ-запросам.

Реализация: для приоритетных установок сделали расширенные страницы.

Результат: рост позиций в Яндексе и увеличение глубины просмотра, но без значительного прироста заявок.

3. Региональные страницы.

Гипотеза: создание городских посадочных позволит быстрее занять ТОП в низкоконкурентных регионах.

Реализация: разработали и внедрили 30+ уникальных страниц с региональным контентом.

Результат: страницы начали индексироваться, но из-за ограниченного времени продвижения значимого трафика они не успели собрать.

4. Видео-контент.

Гипотеза: демонстрация работы оборудования повысит вовлечение и доверие.

Реализация: добавили видео в карточки и на главную.

Результат: улучшение поведенческих метрик, но заявки напрямую это не увеличило.

5. Объединение схожих направлений.

Гипотеза: устранение конкуренции между страницами и упрощение структуры даст рост позиций.

Реализация: объединили страницы по пеллетам и гранулам, переработали тексты и заголовки.

Результат: улучшение видимости в Яндексе, снижение каннибализации запросов.

6. Формы в ключевых зонах.

Гипотеза: размещение форм на видимых местах увеличит количество заявок.

Реализация: добавили формы на верх страницы, в карточки агрегатов и в подвал.

Результат: заявки через формы выросли, но оставались нестабильными по месяцам.

Что пошло не по плану

Даже при чёткой стратегии продвижение в нише с падающим спросом показало, что не все гипотезы и решения сработали на 100%.

Нестабильные конверсии. Несмотря на рост позиций и трафика, количество заявок не всегда соответствовало ожиданиям заказчика. Эффект SEO в B2B-сегменте проявляется постепенно, а в нишах с длительным циклом сделки это особенно заметно.
Видео и уникализация карточек. Визуальные улучшения — видео, схемы, расширенные характеристики — помогли удерживать внимание, но не дали ощутимого прироста лидов. Для промышленного сегмента важнее точные ТЗ, цена и сроки, чем мультимедиа.
Ограниченное время на региональные страницы. 30+ уникальных городских лендингов были готовы, но не успели набрать нужный вес в поиске до конца проекта. Потенциал этих страниц был понятен, но проявится он только при длительной работе.
Влияние редизайна. Редизайн повысил доверие и улучшил восприятие, но не стал мгновенным «триггером» для роста заявок. Здесь сработала специфика целевой аудитории: для неё дизайн — это не главное, важнее содержание и конкретные параметры оборудования.
Ограничения по времени. Сроки реализации проекта не позволили в полной мере протестировать все запланированные гипотезы. Часть доработок, особенно технических, начала показывать эффект уже после завершения основного периода работ.

Результаты в цифрах

1. Трафик.

На старте (лето 2023) — 175–341 визит в месяц
Пик в период продвижения — 460 визитов (апрель 2024, окончание основного этапа)
Максимальное значение уже после остановки проекта — 625 визитов (январь 2025)
Итоговый рост — до +257% относительно минимальных летних значений 2023 года

2. Позиции.

В Яндексе (23.10.2023 — 08.04.2024):

ТОП-3: 0,5% — 15,3%
ТОП-10: 7,3% — 54,4%
ТОП-30: 13,5% — 75,4%

В Google (23.10.2023 — 08.04.2024):

ТОП-3: 0% — 1%
ТОП-10: 0% — 6,7%
ТОП-30: 0,8% — 17,4%

Динамика видимости сайта в поисковых системах

3. Конверсии.

На старте (июль 2023):

Клики по телефону — 5
Клики по e-mail — 1
Заявки через формы — 6

На момент окончания проекта (апрель 2024):

Клики по телефону — 9
Клики по e-mail — 3
Заявки через формы — 15

Пиковые значения (осень 2024):

Клики по телефону — 9 (апрель2025)
Клики по e-mail — 3 (сентябрь 2024)
Заявки через формы — 15 (март 2025)

Выводы, советы, рекомендации

В продвижении B2B-сайтов важно понимать, что SEO — это долгосрочная стратегия. Даже при активной работе рост позиций и трафика происходит постепенно: сначала поисковики должны переиндексировать сайт, накопить поведенческие данные, оценить качество контента и доверие к домену. Чтобы сайт «раскачался» и начал стабильно приносить лиды, часто требуется несколько месяцев, а в нишах со сложным продуктом и длинным циклом сделки — ещё больше времени.
Редизайн в B2B нужно делать осознанно — важно понимать, что аудитория промышленного сегмента чаще ориентируется на функциональность и ясность информации, а не на модные визуальные решения. В нашем случае обновление дизайна действительно было необходимо, но при других вводных оно могло бы снизить конверсию.
Карточки товаров и агрегатов в B2B работают как полноценные посадочные страницы. Важно, чтобы на них были: чёткое УТП, схема работы оборудования, технические характеристики, преимущества и понятные формы обратной связи.
Региональные страницы дают быстрый эффект в Яндексе в нишах с низкой конкуренцией. Они позволяют охватить спрос в других городах без необходимости продвигать сайт по всей стране одним лендингом.
Рост трафика не всегда ведёт к росту заявок. Необходимо анализировать поведение пользователей, тестировать формы, следить за точками отказа и корректировать посадочные.
Эффективная структура и семантика продолжают работать даже после окончания проекта. В нашем случае рост позиций и трафика сохранялся ещё долго, несмотря на остановку активных работ.
В нишах со снижающимся спросом ключ к результату — не объём, а качество. Стоит делать ставку на продуманную архитектуру сайта, поведенческие факторы и максимально релевантный контент, а не на массированное расширение семантики.