Кейс: как Aviasales продали в 1.6 раз больше билетов и нарастили долю рынка

Aviasales — это онлайн-платформа для поиска и бронирования авиабилетов. Этот сервис предоставляет возможность путешественникам находить выгодные предложения на авиабилеты.

16-членная команда успешно реализовала маркетинговую кампанию для продвижения сервиса. Для стимулирования продаж были применены различные инструменты интернет-маркетинга, включая медийную и таргетированную рекламу, контекстное размещение и RTB-стратегии. В результате кампании удалось охватить более 28 миллионов потенциальных клиентов.

Инструменты маркетинга для продвижения:

Контекстная реклама с ретаргетингом.
Таргетированное размещение.
Генерация лидов.
RTB-стратегии.
Продвижение с оплатой за трафик.
Медийное размещение.

Целевая группа:

Мужчины и женщины в возрасте 25–45 лет, активно путешествующие и предпочитающие онлайн-бронирование.
Основные географические регионы: Россия, Беларусь и Казахстан, с акцентом на крупные города.
Социальный и демографический профиль: средний класс и выше, готовые инвестировать в путешествия и ценящие удобство онлайн-сервисов.
Интересы: туризм, культурные мероприятия, спортивные события, гастрономия и многое другое.

Контекстная реклама и ретаргетинг:

Разработка и оптимизация контекстных рекламных кампаний.
Ретаргетинг для повторного привлечения пользователей, посетивших сайт, но не совершивших покупку.

Таргетированное размещение. Создание пяти типов рекламных материалов:

С акцентом на акции и спецпредложения.
С изображением популярных туристических направлений.
С отзывами довольных клиентов.
С полезной информацией для путешественников.
С историями успешного использования сервиса.

Лидогенерация:

Предложение скидок для новых пользователей.
Создание специализированной страницы для сбора контактных данных.
Запуск рекламных кампаний в социальных сетях и поисковых системах.

RTB-стратегии:

Определение ключевых сегментов аудитории.
Разработка рекламных материалов с акцентом на разнообразие направлений и выгодные предложения.
Выбор и настройка DSP-платформы для управления рекламной кампанией.
Мониторинг и анализ результатов кампании.

Преимущества RTB-маркетинга:

Точный таргетинг. RTB предоставляет возможность детальной настройки таргетинга для каждого показа, что делает рекламу более целевой и повышает её эффективность.
Самообучение и оптимизация. RTB-системы применяют технологии машинного обучения для автоматической коррекции ставок и выбора показов, учитывая историю предыдущих показов. Это способствует улучшению результатов рекламной кампании.
Широкий охват. RTB-реклама предоставляет доступ к множеству рекламных площадок на разнообразных сайтах и приложениях, что расширяет охват потенциальных клиентов.
Полный контроль. RTB-платформы обеспечивают полную прозрачность всех метрик, расходов и источников трафика, что позволяет быстро корректировать рекламную стратегию.

Стратегия продвижения по трафику:

Провели комплексный анализ сайта Aviasales, определив его преимущества и недостатки. Исследовали конкурентов и их позиционирование в поисковиках, после чего разработали рекомендации по улучшению сайта.
Сформировали семантическое ядро на основе актуальных запросов.
Устранили технические ошибки на сайте, оптимизировали его скорость и структуру, настроили файл robots.txt.
Провели анализ удобства использования сайта и предложили пути его улучшения.
Интегрировали ключевые запросы в контент сайта, создали SEO-оптимизированные тексты и улучшили структуру ресурса.
Разместили обратные ссылки на внешних площадках, направляющие на сайт Aviasales.

Медийное размещение:

Определили наиболее подходящие площадки для размещения рекламы.
Разработали рекламные баннеры с привлекательным контентом: живописные пейзажи, интересные события, экзотическая культура и кулинария.
Настроили стоимость за переход и регулярно мониторили результаты рекламной кампании, внося необходимые коррективы.

Итоги

Успешное увеличение продаж на 1,6 раза.
Команда проекта насчитывает более 16 специалистов.
Охват аудитории составил 28 456 000 человек.

#Маркетинг #Контент

Нравится: Optimism.ru

Optimism.ru
еще 252 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

АКАР

11.12.2025

На 53% в 2025 году выросло число должностей во всех сегментах рекламного рынка

Коммуникации Маркетинг

Аналитический центр Российской индустрии рекламы подвел итоги 11 волны Исследования функционала и доходов сотрудников рекламных агентств, которое ежегодно проводится по инициативе Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР).