Кейс «СберСеллера», «Звука» и ESSA 0.0: как с помощью брендированного плейлиста привлечь внимание к новому продукту
О том, как получить количество прослушиваний в три раза выше прогнозных показателей и перевыполнить план по просмотрам на 50%, — в кейсе.
Успех любой вечеринки — это не только закуски и напитки, но и яркий плейлист, который задаёт настроение. Чтобы обратить внимание современной аудитории на новую линейку летних вкусов ESSA 0.0 и привлечь ее к участию в конкурсе, бренд безалкогольного пива ESSA 0.0, позиционирование которого строится вокруг ярких вечеринок с друзьями, совместно с сейлз-хаусом «СберСеллер» запустили спецпроект. ESSA 0.0 и «СберСеллер» собрали вместе с музыкальным сервисом Звук специальный плейлист. В нём — 15 зажигательных треков, что очень созвучно бренду, ведь его слоган — «Шум вечеринки в каждом пузырьке».
Высший пилотаж для бренда — не просто закрывать боли аудитории, а уметь встроиться в ее повседневную жизнь. По данным ВЦИОМ, музыку слушают 89% россиян в самых разных ситуациях. И сложно представить вечеринку без играющих треков. Правильно подобранный плейлист для бренда к ситуации, в которой высока вероятность использования его продукта или услуги, помогает усилить эмоциональную связку между моментом и самим брендом, и тем самым повысить продажи продукции. А также отразить характер, настроение, вкус и позиционирование бренда.
Сегодня брендированный плейлист — это новый способ омниканального общения с клиентом: не только через сайт, соцсети или рассылки, но и через музыку. Это возможность нативно передать голос бренда.
Клиент
ESSA 0.0 — премиальный пивной бренд с насыщенными фруктовыми вкусами, наполненный атмосферой зажигательной вечеринки.
Цели и задачи проекта
Познакомить современную аудиторию с новой линейкой ярких летних вкусов ESSA 0.0 через танцевальные музыкальные треки и красочный визуал плейлиста;
Анонсировать брендированный плейлист в сервисе Звук для привлечения внимания к новинкам;
Привлечь пользователей к участию в конкурсе. Подробнее о нем можно было узнать, перейдя по ссылкам на сайт клиента.
Как все работало
У бренда ESSA 0.0 вышли два новых вкуса из яркой безалкогольной линейки — тропический «Коколада» и фруктовый «Яблоко-Груша», которые требовали яркой презентации. Чтобы рассказать о них по-новому, компания решила создать брендированный музыкальный плейлист в музыкальном сервисе Звук. Для этого ESSA 0.0 обратилась в сейлз-хаус «СберСеллер».
Музыкальные эксперты сервиса Звук собрали подборку из танцевальных треков, ориентированных на тех, кто следит за трендами, любит встречаться с друзьями и ходить на вечеринки.
Для проекта разработали и оформили профиль в сервисе Звук с ярким дизайном страницы и обложки плейлиста. Визуал подчеркнул веселое настроение кампании. Анонсирование кампании внутри сервиса велось в двух форматах — аудиореклама и сторис. Совместно с дикторами был записан динамичный аудиоролик с клиентским джинглом, который играл во время прослушивания музыки у пользователей без подписки: «Вечеринка с друзьями в ритме твоей любимой музыки. Дополни ее фруктовыми вкусами ESSA безалкогольное. ESSA безалкогольное — шум вечеринки в каждом пузырьке».
При входе в сервис Звук пользователи видели сторис с логотипом ESSA 0.0 и с предложением послушать плейлист. Все работало на прямое позиционирование продукта — яркого премиального бренда со стильной упаковкой и необычными вкусовыми сочетаниями.
Также проект был направлен на продвижение масштабного конкурса от ESSA 0.0. Пользователи, переходя на страницу плейлиста, видели в описании ссылку на лендинг конкурса. Для участия требовалось рассказать о своей идеальной вечеринке в специальном чат-боте.
Для нас этот кейс — наглядный пример того, как понимание аудитории, креативный подход и правильно подобранные площадки и инструменты промоушена позволяют достигать не только высоких охватов, но и реального вовлечения. Брендированный плейлист ESSA 0.0 стал эффективным форматом анонсирования продукта в музыкальном сервисе. Вместо обычной рекламы мы предложили аудитории реальную пользу — треки действительно пользовались спросом, и люди могли поставить готовый плейлист, например, для встречи с друзьями. Такой подход позволил нативно привлечь внимание к новым вкусам и органично войти в повседневную жизнь аудитории.
Любовь Никовская
Директор по продаже рекламы сейлз-хауса «СберСеллер»
В музыкальном сервисе Звук мы видим музыку не как фон, а как часть жизни. Она помогает проживать моменты ярче — будь то вечеринка с друзьями или спокойный вечер наедине с собой. Проект с ESSA 0.0 показал, как музыка может усиливать эмоции и делать впечатления глубже — от вкуса до воспоминаний.
Петр Скамров
Бренд-директор музыкального сервиса Звук
Результаты
Проект показал высокие результаты по охвату и вовлечению, что говорит о попадании в целевую аудиторию и ее вкусы — яркий визуал и подобранные популярные треки привлекли внимание пользователей, эффективно решив задачи клиента. Все прогнозируемые показатели были перевыполнены.
Почти 100 тыс. прослушиваний брендированного плейлиста.
Охват аудиорекламы показал результаты свыше 400 тыс. пользователей, а охват сторис — более 1,1 млн.
1,7% CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов).
Команда сейлз-хауса «СберСеллер»:
Карина Газарян, менеджер проекта.
Константин Багарский, коммерческий менеджер.
Команда Hi-Fi-стриминга Звук:
Маргарита Ковалева, старший менеджер коммерческих спецпроектов.
Ольга Тхорь, дизайнер.
Команда компании «Напитки Вместе»:
Мария Тарасова, руководитель направления маркетинговых коммуникаций.
Алексей Кручин, менеджер по коммуникациям в цифровых каналах.
Анна Бобылёва, руководитель группы брендов.
Анна Самойлова, старший бренд менеджер.
Команда агентства RoRe Group:
Моисеева Яна, руководитель команды диджитал-медиа.
Яковишина Елена, руководитель группы диджитал-медиа.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании