Кейс: привлекли 10 343 регистрации, сделав продаж на сумму 3 654 780 рублей для школы рисования через трафик ВК и Яндекс
Начали работать с заказчиком в мае 2023 года. Взяли тестовый период 1 месяц. Подготовили аудитории и тексты. Креативы используем только от заказчика. В рекламных постах либо фото спикера либо пример работ, которые человек сможет делать после обучения. Далее текст пойдет про таргет в ВК. Прос РСЯ и МП скажем в конце.
Цифры на февраль 2024 года по всем воронкам
Таргет ВК:
Потрачено = 1 691 991 рубль.
Лидов = 7 351.
Цена Лида = 230 рублей.
Сумма продаж = 2 903 314 рублей.
Маркет-платформа ВК:
Потрачено = 125 000 рублей.
Лидов = 389.
Цена Лида = 321 рубль.
Сумма продаж = 109 228 рублей.
РСЯ:
Потрачено = 412 441 рубль.
Лидов = 2 603.
Цена Лида = 158 рублей.
Сумма продаж= 642 238 рублей.
Теперь к подробностям
Начали работать с заказчиком в мае 2023 года. Взяли тестовый период 1 месяц
Подготовили аудитории и тексты. Креативы используем только от заказчика. В рекламных постах либо фото спикера либо пример работ, которые человек сможет делать после обучения. Далее текст пойдет про таргет в ВК. Про РСЯ и МП скажем в конце. Доброе утро, начинаем путь
Май:
Реализовали = 88 907 рублей.
ROMI = 111%.
Тестовый период завершили. Выделили для себя 2 основных аудитории, откуда пришли продажи. Это КФ и группы конкурентов. На них сделали ставку. Остальных, кто был на тесте, поубавили в откруте. Писали тексты и брали крео под основной сегмент, чтобы немного масштабироваться
Июнь:
Реализовали = 52 104 рубля.
ROMI = 26%.
Цифры не очень, правда? Но мы здесь не для того, чтобы показывать радугу и красивые цифры, выдернутые из контекста
Месяц получился тяжелым. Цена лида поползла вверх, доходимость упала на 15%, да и продажа только 1. Решили остановить трафик на некоторые время, чтобы сделать анализ и поменять команду. Да, мы в агентстве можем менять не просто отдельных исполнителей, но и целые команды
Июль:
Реализовали = 106 227 рублей.
ROMI = 172%.
После всех передряг и тестов, с заказчиком приняли решение не гнаться за открутом, а стабильно искать связки и придумывать гипотезы. Мы за работу в долгую. Поэтому, оставили только работающие связки, подливая к ним новые объявления. Проводим аккуратно тесты
Август:
Реализовали = 256 030 рублей.
ROMI = 247%.
Ну наконец-то дошли до тех цифр, которые обычно показывают агентства и фрилансеры. Как будто других нет. В август врываемся уверенно. Поэтому, увеличили бюджет, так как на этот момент у нас уже было 20 кампаний с тестами, база наработок из гипотез (о них подробнее ниже) и множество новых текстов (которые мы активно готовили в июле, после неудач)И с потоком заказов плавно увеличивали и бюджет
Сентябрь:
Реализовали = 318 923 рубля.
ROMI = 204%.
В сентябре ввели новые крео. Результат шикарный. Повысили СТR в 2 раза, за счёт чего понизили ставку на аукционе и смогли удешевить лид. Были переживания, что аудитория придёт менее платёжеспособная. Но разницы не заметили, а показатели получились даже круче
Аккуратно повышаем бюджеты и следим за заказами
Октябрь-ноябрь:
Реализовали = 363 074 рубля.
ROMI = 97%.
До середины октября шли уверенно, все было по плану. Но затем конец октября и начало ноября повторили события июня. Все резко перестает работать, при этом уже у нас 2 кабинета (да, нужно вести трафик на нескольких кабинетах. Интересно почему? Пиши в личные сообщения группы) и 60 кампаний с разными текстами и гипотезами
Сразу останавливаем трафик на действующие воронки, делаем созвон и решаем запустить новый веб (который не сработал, к сожалению). Делаем план на декабрь и в середине ноября полностью останавливаемся, чтобы заказчики переделали внутренние процессы
Декабрь:
Реализовали = 212 398 рублей.
ROMI = 314%.
Декабрь атаковали прекрасно. Наши старые наработки отдохнули, заказчики привели в норму все процессы и мы сделали х3. Здесь сказался, конечно, и месяц. Многие люди перед Новым годом хотят изменить себя либо найти новое хобби. И рисование — не самый плохой вариант саморазвития.
Что сейчас?
А сейчас поставили цель 1 млн бюджета в месяц, пока двигаемся к первой точке в 500 000. Новостями будем делиться по ходу дела
Тут про РСЯ и МП: Цифры вы видели в начале. Сейчас просто текст будет: МП закупали для теста. Не самая лучшая окупаемость и цена лида получилась, поэтому не стали дальше проводить закупы. Так как обычный таргет в приоритете. В 24 году попробуем снова, ведь уже поменяли стратегию закупов и теперь это золотая жила для заказчиков. По ней тоже скоро будут новости, следите.
РСЯ показала себя отлично, но после ноября, когда весь трафик уходил на паузу и заказчики меняли внутренние процессы, Яндекс не включали. Сейчас важно выполнить вместе цель по ВК. А далее и туда вернемся.
Небольшие наработки: Наши лучшие аудитории, которые лежат на поверхности. За секретными — пишите в личные сообщения.
Спарсить учеников конкурентов (кто оставлял отзывы, проявлял активности) по их цс.
Группы рукодельниц (шитье, лепка, бисер и тд)• Художественная школы (родителей).
Целевые сообщества групп конкурентов.
Тематические группы про рисование.
Мастер-классы (картины, роспись одежды).
Те, кто интересуется удаленной работой (общая аудитория).
Целевые сообщества базы• Оффлайн магазины творческих материалов.
Группы художников иллюстраторов до 100–200 подписчиков (спарсить админов, так как они в основном начинающие).
Кондитеры, которые хотели бы делать милые рисунки на тортах.
В проекте за всё время работы были:
6 таргетологов;
2 проджекта;
10 копирайтеров;
1 дизайнер.
Долгосрочно. Качественно. Восхитительно.
Если вам нужно набрать клиентов в ваш бизнес — пишите мне в личные сообщения.
Кейсы
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании