Кейс OMNIMIX и Веломоторс. 341 лид за 14 дней для премиальной техники с programmatic-рекламой
Этот кейс показывает, как программатик закупки в связке со Smart TV обеспечили перевыполнение всех KPI и привели 341 лид в дилерскую сеть с конверсией 2,12% и временем изучения сайта до 4 страниц.
Когда производитель техники ставит задачу за две недели довести до полумиллиона потенциальных покупателей информацию о флагманской модели квадроцикла стоимостью от миллиона рублей, маркетологи сталкиваются с дилеммой: массовый охват или качество трафика.
Клиент: лидер рынка с долгой историей
Компания Веломоторс — производитель моторной техники под маркой STELS с опытом работы с 1996 года. Линейка продукции включает квадроциклы, мотоциклы, снегоходы, велосипеды, лодочные моторы и сопутствующие комплектующие. За почти три десятилетия работы компания достигла статуса крупнейшего европейского производителя в своей категории.
Продукция STELS известна широким модельным рядом, качеством сборки и адаптацией к российским условиям эксплуатации — от городских дорог до бездорожья. Конкурентными преимуществами бренда являются:
Полный цикл собственного производства.
Развитая официальная дилерская сеть по территории России.
Соотношение цены и качества.
Задача: охватить полмиллиона за две недели
Компания Веломоторс поставила задачу расширить охват среди целевой аудитории, повысить лояльность к бренду STELS и стимулировать интерес к покупке флагманской модели квадроцикла GUEPARD 800 через digital-каналы и Smart TV.
Стратегический план включал четыре направления:
Повышение узнаваемости. Закрепление позиций STELS как лидера квадроциклетного сегмента с демонстрацией технологических преимуществ модели GUEPARD 800.
Формирование доверия. Создание через видеоконтент восприятия STELS как производителя надежной техники.
Стимулирование покупательских намерений. Презентация ключевых УТП квадроцикла для мотивации аудитории к изучению дилерской сети.
Усиление digital-присутствия. Укрепление позиций бренда в цифровом пространстве.
Временные рамки проекта: 14 дней на демонстрацию флагманского квадроцикла STELS GUEPARD 800 и донесение его характеристик до целевой аудитории. В фокусе — мощный двигатель, надежность конструкции, проходимость в любых условиях и современный дизайн.
Целевые показатели:
Охват свыше 430 тысяч уникальных пользователей
Высокая вовлеченность аудитории
Трафик на корпоративный сайт и переходы в карту дилеров
Период проведения: 18.08.25 — 31.08.25
Решение: programmatic + Smart TV
Для решения поставленных задач команда OMNIMIX выбрала programmatic-платформу XFocus.io, которая объединяет широкий рекламный инвентарь с возможностями точного воздействия на целевые аудитории.
Преимущества programmatic-платформы:
Доступ к собственной партнерской сети и размещениям на Smart TV
Точный таргетинг: мужская аудитория 35–54 лет с повышенным доходом и интересом к мототехнике
Гибкость запуска кампаний с минимальными временными затратами
Аналитика в режиме реального времени
AI-оптимизация трафика
Медиастратегия базировалась на двух форматах:
OLV In-stream для обеспечения массового охвата и кликабельности.
Smart TV Pre-roll для выхода на аудиторию «большого экрана» с экономией бюджета относительно запуска на классическом телевидении.
Решение об использовании Smart TV видеорекламы обусловлено трендом: традиционное телепотребление сокращается, а аудитория Smart TV растет.
По данным CNews:
российский парк Smart TV устройств в 2024 году составил 54,3 миллиона единиц — почти двукратный рост по сравнению с 30 миллионами четыре года назад.
Отдельный акцент сделан на российском происхождении техники, что усиливает доверие потребителей и подчеркивает локальную производственную экспертизу бренда.
Визуальная концепция позиционировала квадроцикл как выбор для мужчин, которые ценят надежность, силу и уверенность в любых ситуациях.
Видеоконтент транслировал ценности бренда: мощь, выносливость и отечественное производство, что усиливало эмоциональный отклик аудитории.
Реализация: от подтверждения до запуска за 3 дня
13 августа команда получила подтверждение от клиента на запуск продвижения видеоролика. Специалисты OMNIMIX зарезервировали рекламные места на платформе XFocus. После получения видеоматериала 14–15 августа проводилась адаптация ролика под технические требования двух форматов. 18 августа кампания стартовала согласно плану. Общий период от подтверждения до запуска составил 3 рабочих дня.
Хронология реализации:
13 августа — получение ТЗ и резервирование рекламного инвентаря.
14 августа — техническая адаптация видеоконтента.
15 августа — финальная подготовка креативных материалов.
16–17 августа — выходные дни.
18 августа — активация рекламной кампании.
Оптимизация кампании велась на протяжении всего периода.
В OLV-сегменте на старте зафиксировано снижение CTR до 0,4%. Команда провела реконфигурацию кампании с пересмотром источников трафика и усилением KPI-ориентированной оптимизации. Показатель CTR восстановился до планового значения (1%) и превысил его.
Динамика CTR по OLV:
Показатель VTR демонстрировал стабильно высокие значения на протяжении всей кампании, достигнув 77,18% — хороший результат для 28-секундного видеоролика.
Мониторинг пост-кликовых метрик показал: доходимость на сайт составила 64%, показатель отказов — 30%, средняя глубина просмотра — 1,92 страницы.
В Smart TV сегменте показы распределялись равномерно. Несмотря на технические сложности 26.08, кампания была стабилизирована. К финальному этапу частота контактов возросла до 2,2–2,27, при сохранении высокого уровня досмотров (до 92,78% в заключительные дни). Аудитория не просто воспринимала рекламу, а вовлекалась в контент, демонстрируя заинтересованность без пропуска рекламных роликов.
Динамика VTR по Smart TV:
Методология — быстрый запуск, оперативная оптимизация и контроль качества — обеспечила выполнение всех медийных показателей и создала коммуникационную связь между брендом STELS и целевой аудиторией.
Настройки таргетинга: точное попадание в ЦА
OLV In-stream конфигурация:
География: Российская Федерация
Демография: мужская аудитория 35–54 лет
Доход: средний и выше среднего уровень
Интересы: автомобили и транспорт, владельцы и любители мототехники, покупатели среднего и высокого ценового сегмента, квадроциклы и сопутствующие товары, намерение приобрести квадроцикл
Устройства: desktop + mobile
Данная стратегия позволила выстроить персонализированную коммуникацию, ориентированную на пользователей с интересом к мототехнике и высокой вероятностью совершения покупки.
Smart TV Pre-roll параметры:
Формат: размещение на телеканалах в эфире
География: Российская Федерация
Демография: мужская аудитория 35–54 лет
Платформы Smart TV: SS IPTV, Peers.TV, СибсетиТВ, Sputnik24, ImpulsTV, Vintera.TV, Платформа Lime HD
Smart TV таргетинг был настроен для максимального проникновения в ядро потенциальных покупателей — мужчин возрастной группы 35–54 лет по России.
Результаты: план перевыполнен по всем показателям
Ключевое наблюдение
Стартовый CTR составлял 0,4%, но благодаря AI-оптимизации произошел рост показателя в 2,5 раза выше запланированных значений.
По завершении OLV кампании зафиксированы поведенческие характеристики:
Визиты: 15,251.
Уникальные посетители: 7,964.
Отказы: 30,85%.
Глубина просмотра: 1,92 страницы.
Время на сайте: 1 минута 21 секунда.
Основные достижения:
341 пользователь перешел в карту дилеров.
Конверсия в карту дилеров: 2,12%.
Для данной аудитории поведенческие показатели были выше:
время изучения сайта — 3 минуты;
глубина просмотра контента — 4 страницы.
Проект стал примером того, как programmatic-технологии в связке с профессиональной креативной стратегией решают сложные маркетинговые задачи. Когда клиент поставил цель охватить почти полмиллиона потенциальных покупателей премиальной техники за четырнадцать дней, мы понимали — здесь требуется точность исполнения. Комбинация OLV и Smart TV с AI-оптимизацией позволила не просто выполнить плановые показатели, а создать эффективную продажную воронку. 341 переход в карту дилеров с конверсией 2,12% — результаты, которые влияют на выручку клиента.
Марина Воеводкина
Аccount manager OMNIMIX digital agency
Аналитические инсайты: данные для принятия решений
Временная динамика. Первые дни показали постепенный рост до увеличения 21 августа. Период 22–26 августа характеризовался стабильным уровнем визитов с минимальными изменениями. 26 августа наблюдался спад, связанный с техническими неполадками. С 27 августа началась восходящая динамика с достижением максимума 30 августа. Результат накопленного охвата и оптимизационных мероприятий в середине кампании.
Визиты по дням:
Активность по времени суток. Основные пики активности приходятся на 00:00, 16:00, 20:00, что совпадает с временем максимального потребления развлекательного и видеоконтента. Днем (12:00–15:00) активность средняя, с ростом в обеденные часы.
Посещаемость по времени суток:
География лидов. Основная доля трафика в карту дилеров сформирована Москвой (31,8%) и Санкт-Петербургом (9,1%). Значительный вклад внесли Екатеринбург (4%) и Ростов-на-Дону (3,5%). Остальные города обеспечили от 0,5% до 2,5% каждый, создав широкое покрытие.
Переходы на карту дилеров в разрезе по городам:
Демографическая точность. Переходы в карту дилеров практически полностью осуществлялись мужской аудиторией (98,2%), что подтверждает корректность таргетинговых настроек и попадание в целевые группы.
Переходы на карту дилеров в разрезе по полу:
Возрастная сегментация. Большинство переходов в карту дилеров обеспечила аудитория 35–44 лет (80,4%) — приоритетный сегмент клиента. Вторичный таргетинговый сегмент 45–54 лет показал меньшую активность (18,6%).
Переходы на карту дилеров в разрезе по возрасту:
Устройства. Основной объем переходов в карту дилеров реализован через персональные компьютеры — 85%, мобильные устройства обеспечили 15% переходов.
Переходы на карту дилеров в разрезе по устройствам:
Ключевые инсайты проекта
Скорость запуска как фактор успеха. Трехдневный цикл от подтверждения до запуска с последующим ростом трафика показывает возможность получения результатов при наличии качественного креативного материала.
AI-оптимизация исправляет ситуацию. Падение CTR до 0,4% на старте было компенсировано оперативной AI-оптимизацией с ростом до 2,6%.
Smart TV как альтернатива ТВ. Высокий показатель VTR 85,6% в Smart TV сегменте обеспечил имиджевый эффект при экономии бюджета по сравнению с традиционным телевидением.
Креативное качество влияет на результат. 28-секундный ролик с фокусом на УТП и отечественное производство достиг VTR 77% и привел качественный целевой трафик.
Точность таргетинга подтверждена данными. Мужская аудитория составила 98,2% всех переходов в карту дилеров — подтверждение попадания в целевые группы.
Временное планирование важно. Максимальная пользовательская активность в середине недели и вечерние часы подтверждает правильность временного распределения показов.
Работа с OMNIMIX показала конкретные бизнес-результаты. За две недели мы получили 341 качественного лида с переходами в карту дилеров — это прямой путь к продажам. Особенно ценно, что эти пользователи действительно заинтересованы: они тратили в среднем 3 минуты на изучение информации о квадроциклах на нашем сайте. CTR 2,6% при изначальном плане 1% говорит о том, что агентство умеет оптимизировать кампании в процессе. Также важна была скорость — от нашего подтверждения до запуска прошло всего 3 рабочих дня, что критично в сезонном бизнесе.
Иван Нагиба
Директор по маркетингу «Веломоторс»
Выводы и практические рекомендации
Медийные KPI: план выполнен с превышением. Все запланированные медийные показатели были достигнуты и превышены. OLV-сегмент показал двукратное перевыполнение по количеству кликов. Показатель VTR 77,18% превосходит среднерыночные стандарты для 28-секундных роликов и подтверждает заинтересованность аудитории.
Эффективность Smart TV формата. Smart TV формат показал себя как альтернатива традиционному телевидению. Уровень досмотров 85,6% превзошел показатели OLV формата.
Качество трафика. Кампания обеспечила объем визитов 15,251. Неравномерное распределение визитов с пиками в начальной и средней фазах кампании стало результатом трафиковой оптимизации.
Вовлеченность аудитории. Кампания обеспечила не только охват, но и конкретные пользовательские действия — переходы в карту дилеров, которые влияют на коммерческие результаты.
Кампания показала, что programmatic-платформа XFocus.io стала оптимальным решением для задач компании Веломоторс: команде удалось обеспечить не только количественный охват, но и качественное взаимодействие с аудиторией, а доступ к широкой и премиальной аудитории дал хорошие результаты по переходам в карту дилеров.
Платформа может быть рекомендована как решение для подобных брендов премиальной техники. Она объединяет преимущества digital-методологии, точность таргетинга и онлайн-оптимизацию с воздействием классического телевидения, но с большей гибкостью и измеримостью результатов.
Рекомендации для рекламодателей
Кейс демонстрирует возможности цифровой рекламы, где programmatic-технологии обеспечивают эффективность классического телевидения при высокой измеримости и операционной гибкости. Ключевые принципы: скорость реализации становится важным фактором успеха, AI-оптимизация может улучшить показатели в процессе кампании, а Smart TV является альтернативой традиционному телевидению для премиальных брендов. Критическое значение имеют качество креативного контента и точность таргетинга, которые определяют коммерческий успех рекламной кампании.
Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.
Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.
Кейсы
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании