• Кейсы

Кейс о том, как снизить стоимость СРА

Для начала сведем все к двум пунктам:

• Настройка стратегии по воронке (первый приоритет — корзина, затем покупатели, и далее все пользователи)

• Запуск теста моделей автоматической оптимизации и креативов, а также принятие решений по дальнейшему откруту рекламной кампании на основании их результатов

Какие виды оптимизации и виды тестирования это были? Во-первых, ручная оптимизация, она проводится по внесению изменений в кампании на основе анализа метрик во внутренней аналитической системе Slicer. Во-вторых, подключение моделей оптимизации — в данной кампании использовалась CR модель по цели «заказ» (использовались несколько видов моделей в зависимости от срока обучения), также STR (улучшение перехода из клика в сессию) модель по кампании и CTR.

Также в этой кампании был тест трех видов креативов, а именно:

• стандартный с подбором товаров из фида;

• стандартный с дополнительным слайдом-акцией от клиента (скидки на летнюю коллекцию и т.д.);

• креатив с одним товаром, который пользователь добавил в корзину и дополнительный слайд с акцией

Мы отметили, что СR-модель на стратегию по корзине и стратегию на всех пользователей дает нам СPА гораздо ниже. Это связано с тем, что СR модель сильно зарезает трафик, поэтому нельзя было крутить все наши кампании и бюджет только на этих стратегиях.Учитывая этот факт, нами было выдвинуто и применено несколько гипотез стратегии привлечения ЦА, которые были одобрены клиентом. Мы начали использовать стратегии с моделями и без них для расширения охвата и привлечения нужного объема трафика. Стоимость СРА в креативах не сильно отличается, но тестовый креатив с товаром, корзиной и с акционным слайдом показал СРА ниже, чем все остальные варианты.

Пока модель только запускалась, шли подготовительные этапы и тесты, цена СРА на май составляла 1210 рублей. Каждый последующий месяц она снижалась примерно на 100 рублей и в августе мы получаем красивую сумму в 800 р. За четыре месяца ДРР составил около 6,5%.

Segmento
еще 9 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

OMNIMIX agency

02.12.2025

Кейс ВТФ и OMNIMIX. Как интеграции в Telegram увеличили продажи на 26% за месяц

Digital Маркетинг

Мы провели кампанию для производителя витаминов Vitime и доказали: стратегически выстроенные интеграции с блогерами в Telegram дают измеримый результат: +26% к продажам и охват более 153 000 человек.

Платформа Антитренинги

25.11.2025

Чек-лист перед запуском рекламы онлайн-школы: 7 вещей, которые важно проверить

Маркетинг Образование

Если при запуске рекламы мало лидов — проблема часто не в таргетинге, а в том, что сайт просто не готов принимать трафик. Форма не работает, страница грузится слишком долго, а на телефоне все съехало. В статье — конкретный чек-лист того, что нужно проверить перед запуском.

Логомашина

14.11.2025

Дайджест октября: события в мире дизайна

Маркетинг Брендинг

Листья на деревьях меняют цвет — и бренды тоже. Рассказываем, как компании обновляли айдентику, делали бренды теплее и ближе к людям в октябре.

ОСМИ ИТ

13.11.2025

Внедрение специализированного решения для централизованного управления нормативно-справочной информацией (НСИ) и мастер-данными в корпоративной ИТ-инфраструктуре

Digital IT и инновации

Когда компания растёт в разы, процессы, которые раньше работали «на честном слове», начинают давать сбой. Закупки превращаются в мозаику из разных систем, локальных правил и Excel-таблиц, а управлять затратами становится всё сложнее. Именно в такой точке роста оказался наш клиент.