ADPASS рекомендует материал к прочтению
Optimism.ru
14.08.2023, 18:55

Кейс: продвижение онлайн-магазина одежды для беременных. Как увеличить средний чек до 4 075 рублей

Многие традиционные магазины одежды для беременных закрылись, делая онлайн-платформы главным источником покупок.

PRENATAL — ваша онлайн-дестинация для беременных и кормящих мам. Здесь представлен широкий ассортимент одежды всех размеров, аксессуаров и товаров, которые пригодятся на пути материнства.

Наш подход к интернет-маркетингу:

  • SEO-продвижение (29% от бюджета);

  • Контекстная реклама (35% от бюджета);

  • Целевая реклама (23% от бюджета);

  • Интеграция с Яндекс.Метрика и Google.Analytics (9% от бюджета);

  • Email-маркетинг (4% от бюджета);

  • Целевая аудитория: женщины 25–38 лет.

SEO-продвижение

На первом этапе мы провели аудит сайта, обнаружив ряд проблем. Одна из них — измененные URL ключевых страниц. Восстановив их, мы занялись оптимизацией: сформировали семантическое ядро, создали качественный контент и устраненены дубли. Снаружи сайта мы активно размещали статьи и новости на популярных ресурсах.

Контекстная реклама

Создали две группы объявлений — для ПК и мобильных устройств. Периодически обновляли список ключевых слов и исключали неэффективные запросы.

Ключевые рекомендации по рекламе для 2023 года:

  • Геотаргетинг и геофенсинг: Настройте рекламу так, чтобы она отображалась потенциальным клиентам в определенных зонах, используя «виртуальные заборы» вокруг роддомов или специализированных магазинов.

  • Голосовые ассистенты: Учитывая рост популярности Google Assistant и Amazon Alexa, адаптируйте свои кампании для голосового поиска. Убедитесь, что ваш сайт подготовлен к таким запросам.

  • Сегментация с помощью ИИ: Применяйте искусственный интеллект для анализа поведения клиентов. Это позволит создавать более точечные и эффективные объявления.

Таргетированная реклама на Instagram*

Хотя клиент активно использовал Instagram и размещал высококачественные фотографии своей продукции с интересными текстами, контент был недостаточно разнообразным. Мы разработали план контента, который включал полезные статьи о материнстве, советы по здоровью мамы и ребенка, лайфхаки для беременных, а также видео-отзывы от довольных клиентов. После публикации нового контента, мы активировали таргетированную рекламу.

Настройка Яндекс.Метрика и Google Analytics

Мы настроили отслеживание времени с учетом часового пояса клиента и использовали Google Tag Manager для более быстрой установки кодов. Также были настроены фильтры для:

  • Исключения внутренних IP-адресов.

  • Отслеживания трафика из нужных регионов.

  • Анализа активности пользователей на конкретных страницах.

  • Схожие действия были проделаны и с Яндекс.Метрикой.

Рассылка по электронной почте

  • Мы разработали серию продающих писем, которые отправлялись как постоянным клиентам, так и тем, кто посещал сайт, но не совершал покупку.

  • Советы по созданию персонализированной email-рассылки для магазина товаров для беременных.

  • Сегментируйте свою аудиторию: рассмотрите возраст, пол, интересы, а также этап беременности. При регистрации предложите клиентам указать дату рождения ребенка или текущий триместр беременности.

  • Создавайте содержательные письма. информация о новинках, акции, скидки, советы по уходу во время беременности и после родов.

  • Пригласите экспертов: врачей, психологов или диетологов для создания ценного контента. Это добавит авторитетности вашей рассылке и усилит доверие к вашему бренду.

Результаты

  • CTR в 0,23%.

  • Конверсии в заказ 2,34%.

  • Средний чек 4 075 ₽.

Вам понравится

«Э.К.Г.» — студия копирайтинга для маркетологов и пиар-менеджеров
19.11.2025