• How to

Кейс: как мы увеличили органический трафик клиники на +34 000 визитов и в 6 раз подняли количество заявок всего за полгода

Меня зовут Алексей Севостьянов, я генеральный директор агентства «Скобеев и Партнеры».

К нам обратилась сеть медицинских клиник с типовой для отрасли проблемой: сайт практически не приносил заявок из поиска. При среднем ежемесячном трафике в 5 000 визитов конверсия в лиды оставалась крайне низкой.

После аудита мы зафиксировали ключевые причины:

1. Отсутствие факторов доверия (EEAT). Для медицины как YMYL-тематики это критически важно: без экспертности, авторитетности и прозрачности сайт не может претендовать на лидирующие позиции в поиске.

2. Слабая оптимизация текстов. Контент не учитывал поисковые запросы, а значит, страницы не отвечали на вопросы пользователей.

3. Интентное несоответствие страниц запросам. Помимо текстовой релевантности, текст страницы должен быть структурирован так, чтобы полностью раскрывать тему и попадать в интент запроса пользователя.

4. Не развит блог (информационный раздел). Основная часть поискового спроса в медицине носит информационный характер, и отсутствие статей ограничивало рост трафика и авторитета сайта.

Цель работы мы сформулировали так

• Максимально увеличить органический трафик из поиска. На старте у клиента было около 5 000 визитов в месяц, мы прогнозировали рост в 8 раз за год.

• Повысить конверсию трафика в заявки.

Что было сделано?

Мы выбрали комплексный подход к SEO-продвижению, который объединил работу сразу по нескольким ключевым направлениям: техническая оптимизация, проработка контента, расширение структуры и развитие информационного раздела. Такой подход позволил одновременно закрыть технические проблемы, повысить доверие к сайту и кратно увеличить количество входящих точек для трафика.

Спойлер: уже через полгода мы вышли на показатели выше прогноза.

• Рост поискового небрендового трафика в 6 раз за полугодие: +34 686 визитов.

• Рост лидов из поиска в 6 раз.

Далее расскажем поэтапно, какие конкретные шаги были сделаны и как каждый из них повлиял на результат.

1. Проработали семантику

Первым шагом стало формирование и кластеризация семантического ядра. Для медицинской тематики это критически важно: разные услуги и направления имеют широкий спектр запросов, и без правильно структурированного ядра невозможно построить эффективную стратегию продвижения.

Мы сделали следующее:

• собрали маркерное ядро по ключевым направлениям;

• собрали маркерное ядро по ключевым направлениям;

• определили приоритеты — какие направления развивать в первую очередь (учитывали и потенциал спроса, и бизнес-интересы заказчика).

Результат: работа с семантикой увеличила видимость проекта с 208 запросов в ТОП 10 до 17 463 запросов в ТОП-10 (в 84 раза).

2. Настроили индексацию домена и устранили все технические ошибки

Чтобы сайт стабильно рос в поиске, мы начали с устранения критичных технических ошибок.

Что сделали:

• устранили зеркала домена и битые страницы;

• исправили редиректы и дубли (постраничные, параметрические, с верхним регистром);

• донастроили индексацию (актуализировали xml-карту сайта и robots.txt);

• доработали шаблоны страниц;

• разметили контент типовых страниц.

Результат: сайт стал индексироваться предсказуемо и полно, а база для дальнейшего роста была заложена. Это позволило ускорить попадание новых страниц в поиск и повысило стабильность позиций.

3. Провели проработку интетного соответствия и коммерческих факторов

После технической оптимизации мы сосредоточились на том, чтобы страницы сайта максимально точно отвечали на запросы пользователей.

Что сделали:

• проработали структуру текстов так, чтобы они полностью раскрывали тему и давали полный и наиболее точный ответ на запрос пользователя;

• добавили коммерческие блоки с важной информацией, которая позволит пользователю принять решение о совершении записи на прием, а поисковику увеличить доверие к клинике.

Работу разделили на два направления:

1. Страницы услуг.

Мы усилили их за счёт:

• блока с врачами;

• блока с отзывами;

• динамической таблицы цен (автообновляемой через прайс-лист);

• лицензий и сертификатов;

• фотографий клиники;

• кнопок «Записаться на приём» и «Задать вопрос»;

• карты с филиалами;

• расширенного блока быстрых ссылок для удобной навигации.

2. Карточки врачей.

Добавили на страницы:

• стаж работы, должность, квалификацию и учёную степень;

• отзывы пациентов;

• награды и достижения;

• образование и участие в конференциях;

• стоимость приёма и удобные кнопки для записи.

Также доработали превью карточек врачей: вывели стаж, отзывы, адрес клиники и цену.

Результат: страницы начали не только выше ранжироваться, но и лучше конвертировать трафик в лиды. В целом именно этот блок работ стал ключевым драйвером роста заявок.

4. Текстовая релевантность.

После настройки интентного соответствия мы сосредоточились на постраничной оптимизации контента.

Пример оптимизированного заголовка страницы направления:

Пример оптимизированного заголовка страницы врача:

5. Максимально расширили структуру каталога.

Ключевой точкой роста проекта стало масштабное расширение структуры.

Что сделали:

• проанализировали структуру сайтов-лидеров в выдаче и выявили упущенную семантику;

• определили направления для расширения (как по услугам, так и по специальностям врачей);

• создали дополнительные страницы под каждую группу запросов.

Пример: раздел «Гинекология». Раньше на сайте была только одна общая страница, теперь он включает 40 подразделов по отдельным услугам.

Результат:

• количество страниц в индексе Яндекса выросло в 2 раза;

• новые страницы быстро начали попадать в ТОП-5 по целевым запросам, что принесло дополнительный стабильный трафик.

Пример вывода запросов в ТОП 5 после создания новых страниц: в каждом направлении:

6. Проверили наличие привязки сайта в Яндексе и Google.

Для медицинской тематики важно не только техническое состояние сайта, но и подтверждение его реальности и привязка к офлайн-клиникам.

Что сделали:

• проверили основную привязку сайта в Яндекс.Вебмастере;

• добавили дополнительную привязку через карты Яндекса;

• настроили аналогичную привязку в Google Maps.

Основная привязка в Вебмастере:

Дополнительная привязка в Яндексе через карты:

Результат: после привязки сайт стал корректно отображаться в сервисах Яндекса и Google как реальная клиника, что усилило ранжирование по геозависимым запросам и повысило кликабельность карточек.

7. На регулярной основе наращивали инфотрафик.

Что сделали:

• запустили регулярную публикацию статей (с самого старта — более 40 материалов);

• отбирали темы по семантике с высоким спросом и емкостью, используя keys.so для Яндекса и Ahrefs для Google;

• готовили статьи с учётом модели AIDA, чтобы часть трафика из блога перенаправлять на коммерческие страницы. Это позволило конвертировать холодный трафик в лиды.

Пример емкости наиболее успешных статей в Яндексе:

Пример емкости наиболее успешных статей в Google:

Результат:

• сайт получил значительный прирост инфо-трафика;

• сформировался стабильный поток новых посетителей, часть которых конвертировалась в лиды;

• вырос авторитет сайта, что положительно сказалось на продвижении коммерческих страниц.

8. Повысили CTR в выдаче.

Когда сайт начал стабильно попадать в ТОП, мы сосредоточились на повышении кликабельности сниппетов.

Для наглядности — отображение информации о врачах в расширенном блоке:

Результат

Благодаря комплексному SEO-продвижению сайт медицинской клиники показал кратный рост всего за полгода работы.

Основные достижения:

• + 34 686 визитов в месяц из поиска (небренд) со старта работ;

• рост лидов в 6 раз;

• рост охвата в ТОП 1 Яндекса в 14 раз (+ 618 запросов) со старта работ;

• рост охвата в ТОП 3 Яндекса в 34 раз (+ 2 187 запроса) со старта работ;

• рост охвата в ТОП 5 Яндекса в 54 раза (+ 4 589 запросов) со старта работ;

• рост охвата в ТОП 10 Яндекса в 84 раза (+ 17 255 запросов) со старта работ;

• рост индекса качества сайта в 2 раза.

Динамика трафика из поиска:

Динамика охвата в ТОП 1 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 5 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 10 в Яндексе:

Динамика охвата в ТОП 10 в Google:

Хотите таких же результатов? Переходите на сайт и оставляйте заявку. Наша команда разработает комплексную стратегию для продвижения вашего бизнеса.

Скобеев и Партнеры
еще 4 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

i-Media

05.12.2025

Как достучаться до премиальной аудитории

Digital Маркетинг

Telegram Ads оказался рабочим инструментом, с помощью которого можно выйти на людей с высоким уровнем дохода

Easy Commerce

02.12.2025

Дайджест е-com: важные обновления для работы на маркетплейсах в ноябре

Digital Ритейл

Ozon запустил сервис доставки товаров для селлеров и новый плейсмент — баннер на странице продавца. Wildberries интегрировала видео из Wibes в отзывы на маркетплейсе, а Авито разрешил отключать отдельные креативы без остановки всей кампании. Собрали основные апдейты площадок в одном материале.

Glider.agency

02.12.2025

Как делать обложки и иллюстрации, которые повышают дочитывания

Маркетинг Контент

Рассказываем, как перестать лепить одинаковые стоковые фотографии, научиться придумывать осмысленные обложки и подбирать иллюстрации — шпаргалка авторам и контент-менеджерам.

Demis Group

26.11.2025

Совет директоров для среднего бизнеса: зачем он нужен и как его организовать

Коммуникации Digital

Григорий Полкан, генеральный директор агентства Demis Group, рассказывает о формировании совета директоров, способного стать инструментом роста компании.