• Кейсы

Кейс: х8 окупаемость через Яндекс.Директ для фабрики одежды и обуви на OZON

Результаты:

• Общий расход: 416 218,57 рублей.

• Доход: 3 585 745 рублей.

• Конверсии: 1 057 заказов.

• ДРР: 11,61%.

Кейс: х8 окупаемость через Яндекс.Директ для фабрики одежды и обуви на OZON, изображение №1.

Старт

Мы начали работу с российской фабрикой обуви и одежды осенью прошлого года. Их цель была простой, но амбициозной: увеличить продажи. Предыдущая команда давала ДРР 35+% при трафике на сайт.

Посчитав цифры и обсудив все стратегии, мы решили отказаться от трафика на сайт и выбрать маркетплейсы.

Задача стояла настроить внешний трафик для:

• Ozon.

• Wildberries.

И сразу после тестовой недели мы поняли, что ВБ надо говорить до свидания. Корявая аналитика, некорректная передача данных и отсутствие нормальной интеграции с ЯД не оставила нам выбора — мы ушли на озон полностью, перенеся весь бюджет туда.

Реклама, Ozon, Яндекс.Директ. Как соединить:

Есть следующие способы:

• Через кампанию «Продажи на маркетплейсах».

• Через кампанию «Товарная кампания».

• Через ЕПК, напрямую на карточку товара.

Самый действенный и оптимальный способ из всех — это «Продажи на маркетплейсах».

Через данную кампанию:

• Можно отслеживать идут продажи или не идут продажи.

• Интерфейс сам подтягивает карточки товара с аккаунта маркетплейса.

• У других способов нет данных преимуществ, из-за чего понять эффективность рекламных кампании будет тяжело.

Что нужно учитывать на старте:

• Кампании разгоняются 10–14 дней.

• Не надо гнаться за широкими аудиториями. Лучше оттестировать товар на узкой ЦА и далее масштабировать карточку отдельно на широкую (сейчас в работе 150+ товаров только по женской одежде у нас).

• Учитывать сезонность.

• Нельзя загружать базу.

• Продажи нужно сверять вручную. Яндекс показывает меньшую часть продаж, которая происходит по внешнему трафику с Директа.

Что дальше?

Директ и озон прекрасно ладят, бюджеты растут, сезонные товары запускаются.

Ягодку будем пробовать на площадке ВК, так как там ручная настройка, и можно будет контролировать ежеминутно открут и продажи (что не сделаешь в ЯД). Так что мы пошли работать, до свидания.

YARD
еще 21 публикация

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

MoeVideo

11.12.2025

От IVT до CPA: разбираем термины для оценки видеорекламы

Digital Маркетинг

Чтобы бюджет не уходил впустую, важно понимать, что стоит за каждой метрикой.

BÜRO

09.12.2025

«Мандариномания» – новогодний mini-app для «Пятёрочки»

Digital Соцсети

Кейс агентства BÜRO и «Пятёрочки».

Авиа Адв

04.12.2025

Новые рекламные возможности в аэропорту Мурманск

Digital Маркетинг

Открытие продаж рекламы в новом терминале аэропорта Мурманска.

KISLOROD

20.11.2025

Не интерфейсом единым — куда движется дизайн в 2026 году

Digital Маркетинг

Помните, пару лет назад мы всерьез обсуждали, что ИИ скоро оставит дизайнеров без работы? На дворе уже почти 2026-й —, а мы все еще здесь. Алгоритмы научились рисовать и подбирать цвета, но считывать контекст, настроение, тревогу, усталость клиента — все еще наша зона ответственности. Поэтому тренды 2026 года — именно про ощущения. Проанализировал и собрал, что, на мой взгляд, будет максимально востребовано.