• Кейсы

Кейс: х8 окупаемость через Яндекс.Директ для фабрики одежды и обуви на OZON

Результаты:

• Общий расход: 416 218,57 рублей.

• Доход: 3 585 745 рублей.

• Конверсии: 1 057 заказов.

• ДРР: 11,61%.

Кейс: х8 окупаемость через Яндекс.Директ для фабрики одежды и обуви на OZON, изображение №1.

Старт

Мы начали работу с российской фабрикой обуви и одежды осенью прошлого года. Их цель была простой, но амбициозной: увеличить продажи. Предыдущая команда давала ДРР 35+% при трафике на сайт.

Посчитав цифры и обсудив все стратегии, мы решили отказаться от трафика на сайт и выбрать маркетплейсы.

Задача стояла настроить внешний трафик для:

• Ozon.

• Wildberries.

И сразу после тестовой недели мы поняли, что ВБ надо говорить до свидания. Корявая аналитика, некорректная передача данных и отсутствие нормальной интеграции с ЯД не оставила нам выбора — мы ушли на озон полностью, перенеся весь бюджет туда.

Реклама, Ozon, Яндекс.Директ. Как соединить:

Есть следующие способы:

• Через кампанию «Продажи на маркетплейсах».

• Через кампанию «Товарная кампания».

• Через ЕПК, напрямую на карточку товара.

Самый действенный и оптимальный способ из всех — это «Продажи на маркетплейсах».

Через данную кампанию:

• Можно отслеживать идут продажи или не идут продажи.

• Интерфейс сам подтягивает карточки товара с аккаунта маркетплейса.

• У других способов нет данных преимуществ, из-за чего понять эффективность рекламных кампании будет тяжело.

Что нужно учитывать на старте:

• Кампании разгоняются 10–14 дней.

• Не надо гнаться за широкими аудиториями. Лучше оттестировать товар на узкой ЦА и далее масштабировать карточку отдельно на широкую (сейчас в работе 150+ товаров только по женской одежде у нас).

• Учитывать сезонность.

• Нельзя загружать базу.

• Продажи нужно сверять вручную. Яндекс показывает меньшую часть продаж, которая происходит по внешнему трафику с Директа.

Что дальше?

Директ и озон прекрасно ладят, бюджеты растут, сезонные товары запускаются.

Ягодку будем пробовать на площадке ВК, так как там ручная настройка, и можно будет контролировать ежеминутно открут и продажи (что не сделаешь в ЯД). Так что мы пошли работать, до свидания.

YARD
еще 21 публикация

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

08.03.2026

«Женщины, изменившие рекламу»: первое видео на YouTube-канале РИР

06.03.2026

СПЕЦПРОЕКТ РИР: «Женщины, которые изменили рекламную индустрию»

06.03.2026

Официальная позиция АРИР по вопросу о запрете размещения рекламы в Telegram

Вам понравится

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

21 час назад

40 вариантов скидок и акций в маркетинге и рекламе для клиентов: как сохранить прибыль и клиентов, полное руководство для бизнеса и маркетологов

Performance Маркетинг

Какие скидки работают лучше всего и как правильно делать акции для клиентов? Разбор 40 типов скидок и маркетинговых акций: примеры, стратегии увеличения продаж, расчет маржинальности и практические рекомендации для бизнеса и маркетологов.

АРИР

06.03.2026

«Женщины, которые изменили рекламную индустрию»: новый спецпроект РИР

Коммуникации Маркетинг

Реклама — это искусство влиять, вдохновлять и менять мир. В преддверии Международного женского дня официальный канал альянса АКАР-АРИР-РАМУ «Рекламная индустрия России» (РИР) представляет вторую часть спецпроекта о женщинах, переписавших правила рекламного бизнеса. В статье — четыре истории о том, как талант, упорство и смелость не только меняют рекламу — но и задают стандарты для целой индустрии.

Geo Оптимизация

19.02.2026

Что будет с GEO в 2026 году: не прогноз, а то, что уже происходит

Маркетинг Контент

Полтора года назад GEO было никому не известно. Сейчас это делают сотни компаний, но большинство до сих пор считает, что это просто «писать для ИИ». В 2026 году такая ошибка будет стоить дорого. ИИ больше не берет информацию откуда угодно — он проверяет факты и доверяет только авторитетным источникам. Как теперь попасть в ответы Алисы и ChatGPT?

OMNIMIX agency

18.02.2026

Рекламные новинки VK Клипов 2026: как меняются форматы и сценарии продвижения

Digital Маркетинг

Этот материал — вторая часть обзора рекламных возможностей VK Клипов. В нем мы фокусируемся на форматах, которые стали доступны недавно и будут актуальны для брендов в 2026 году.