![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/275edde09018c98b55b39dc5f9260606_17201924232699.png)
Запускать рекламу в B2B дороже и сложнее, но всего 1 конверсия может окупить все затраты на продвижение. Как настроить контекст в B2B, ухватить свою порцию лидов и остаться в плюсе — рассказываем в этой статье.
![](https://adpass.ru/wp-content/uploads/2024/07/image-0f09a628-4ec6-4461-895a-32d8214f05e9.png)
Компания «Первые шаги» реализует дистрибуцию детских товаров на российском рынке, производство игрушек и игр для всей семьи, аутсорсинг бухгалтерских, логистических и услуг мерчендайзинга, а также оказывает услуги в области дизайна.
Средний трафик: 11 600 посетителей в месяц.
Среднее количество продаж: 40 в месяц.
Конверсия сайта: 0,35%.
Среднее время на сайте: 2 минуты.
Среднее количество просмотренных страниц: 3.
Показатель отказов: более 33%.
Ассортимент: 50 наименований.
Средний чек: 4 500 рублей.
У посетителей сайта нет чёткого понимания продукции.
Маленький ассортимент.
Короткое время нахождения людей на сайте.
Низкая конверсия сайта.
Маленький средний чек.
Низкая частота повторных покупок.
Выход на смежный рынок товаров для возрастной категории 0–5 лет (Россия).
Выход на рынок Казахстана по оптовым продажам.
Расширение ассортимента путём введения продуктов для возрастной группы 0–5 лет.
Повышение конверсии сайта.
Увеличение среднего чека.
Увеличение частоты повторных покупок.
Создание и ведение сообществ «ВКонтакте», Facebook и Instagram.
Таргетированная реклама «ВКонтакте» и Facebook.
Работа по CPA с партнёрскими площадками.
Контекстная реклама с бюджетами не более 50000 рублей (Yandex).
Мы разработали план продвижения на 4 месяца, который включал в себя 6 маркетинговых инструментов:
Контекстная реклама;
CPA;
RTB;
Публикации у лидеров мнения;
Таргетированная реклама;
Аналитическая поддержка.
1 месяц:
Таргетированная реклама. Тестировали источник трафика.
RTB. Тестировали источник трафика.
SEO. Распределяли запросы, выявляли посадочные страницы, анализировали конкурентов, составляли ТЗ на оптимизацию и тексты, вырабатывали стратегию продвижения.
Партнёрские сети. Депозит + постоплата. Запускали и разгоняли оффер.
Аналитическая поддержка. Обеспечивали регулярное предоставление отчётов в процессе и по завершению периода.
2 месяц:
Таргетированная реклама. Отсеивали нерезультативные источники.
Контенская реклама. Настраивали рекламу на поиске, РСЯ и подключали ретаргетинг.
SEO. Писали и размещали тексты, оптимизировали часть посадочных страниц, покупали ссылки.
Партнерские сети по постоплате. Выявляли действенные источники трафика, подчищали нерезультативные.
Блогеры и лидеры мнения. Тестировали источник трафика, подогревали интерес к продукции.
Аналитическая поддержка.
3 месяц:
Таргетированная реклама. Работали по выявленной результативной аудитории.
Контекстная реклама. Проводили оптимизацию рекламных кампаний, создавали новую рекламную кампанию, состоящую из запросов с максимальным % конверсии.
Добавляли новые источники, отталкиваясь от прогноза.
SEO. Анализировали динамику, корректировали план продвижения, писали тексты и размещали ссылки. Заканчивали оптимизацию основных посадочных страниц.
Партнёрские сети. Выявляли действенные источники трафика, подчищали нерезультативные.
Аналитическая поддержка.
4 месяц:
Таргетированная реклама. Работали по выявленной аудитории, но при условии, что обороты продаж по каналу вырастут. Предлагали расширение бюджета на канал.
Контекстная реклама. Определяли оптимальный бюджет, продолжали расширять конверсию, подключали Google путём копирования самых конверсионных запросов из РК Яндекса. Так мы сразу получали оптимизированную рекламную кампанию на новом канале трафика.
SEO. Получали первые результаты. 8 запросов в топ-10. Анализировали динамику, вырабатывали гипотезы, корректировали стратегию продвижения. Закончили писать тексты, и оптимизировать посадочные страницы. Усиливали ссылочное влияние на сайт.
Партнёрские сети. Постоплата от оплаченного заказа — масштабировали продажи через акции, промо-коды и прочие мотивации.
Аналитическая поддержка.
В итоге проведения комплексной работы над проектом и масштабной рекламной кампании мы достигли следующих показателей:
Заявили о клиенте на рынке детских товаров в возрастной категории 0–5 лет, начали продажи через сайт.
Вышли на рынок Казахстана и захватили 9% рынка.
Увеличили трафик на сайт почти на 54%.
Увеличили конверсию сайта на 0,38%, путём внедрения рекомендаций аналитиков.
Увеличили продажи прежних товаров на 75%.
ROMI: 123%.
Запускать рекламу в B2B дороже и сложнее, но всего 1 конверсия может окупить все затраты на продвижение. Как настроить контекст в B2B, ухватить свою порцию лидов и остаться в плюсе — рассказываем в этой статье.
Расскажем, как снизили CTA в контекстной рекламе с помощью промостатей для застройщика. Клиент — крупный российский девелопер премиум сегмента. С i-Media компания сотрудничала в течение 2023 года. Агентство продвигала жилые комплексы на юге Москвы. Клиент ранее не использовал ПромоСтраницы, поэтому не знал, может ли канал решать бизнес задачи, но был готов попробовать инструмент. В кейсе рассмотрим, как связка нескольких инструментов увеличивает результативность рекламы в целом.
В джунглях цифрового маркетинга выживает сильнейший. Но что делает арбитражника по-настоящему сильным? Знание своих конкурентов! В этой статье мы вооружим вас острым мачете аналитики, с помощью которого вы сможете прорубить путь к успеху сквозь густые заросли конкурентных предложений. Мы раскроем секретные техники разведки, научим вас читать цифровые следы ваших соперников и превращать их стратегии в свое конкурентное преимущество. Готовы стать настоящим ниндзя арбитража трафика? Тогда эта статья — ваш путь к вершине CPA-Олимпа!