• Кейсы

Детские товары. Вывели клиента на зарубежный рынок. Продвижение интернет-магазина детских товаров

Клиент

Компания «Первые шаги» реализует дистрибуцию детских товаров на российском рынке, производство игрушек и игр для всей семьи, аутсорсинг бухгалтерских, логистических и услуг мерчендайзинга, а также оказывает услуги в области дизайна.

С какими показателями клиент пришёл к нам

• Средний трафик: 11 600 посетителей в месяц.

• Среднее количество продаж: 40 в месяц.

• Конверсия сайта: 0,35%.

• Среднее время на сайте: 2 минуты.

• Среднее количество просмотренных страниц: 3.

• Показатель отказов: более 33%.

• Ассортимент: 50 наименований.

• Средний чек: 4 500 рублей.

Проблемы

• У посетителей сайта нет чёткого понимания продукции.

• Маленький ассортимент.

• Короткое время нахождения людей на сайте.

• Низкая конверсия сайта.

• Маленький средний чек.

• Низкая частота повторных покупок.

Стратегические задачи

• Выход на смежный рынок товаров для возрастной категории 0–5 лет (Россия).

• Выход на рынок Казахстана по оптовым продажам.

Ближние задачи

• Расширение ассортимента путём введения продуктов для возрастной группы 0–5 лет.

• Повышение конверсии сайта.

• Увеличение среднего чека.

• Увеличение частоты повторных покупок.

Предыдущие активности

• Создание и ведение сообществ «ВКонтакте», Facebook и Instagram.

• Таргетированная реклама «ВКонтакте» и Facebook.

• Работа по CPA с партнёрскими площадками.

• Контекстная реклама с бюджетами не более 50000 рублей (Yandex).

Решение

Мы разработали план продвижения на 4 месяца, который включал в себя 6 маркетинговых инструментов:

• Контекстная реклама;

• CPA;

• RTB;

• Публикации у лидеров мнения;

• Таргетированная реклама;

• Аналитическая поддержка.

1 месяц:

• Таргетированная реклама. Тестировали источник трафика.

• RTB. Тестировали источник трафика.

• SEO. Распределяли запросы, выявляли посадочные страницы, анализировали конкурентов, составляли ТЗ на оптимизацию и тексты, вырабатывали стратегию продвижения.

• Партнёрские сети. Депозит + постоплата. Запускали и разгоняли оффер.

• Аналитическая поддержка. Обеспечивали регулярное предоставление отчётов в процессе и по завершению периода.

2 месяц:

• Таргетированная реклама. Отсеивали нерезультативные источники.

• Контенская реклама. Настраивали рекламу на поиске, РСЯ и подключали ретаргетинг.

• SEO. Писали и размещали тексты, оптимизировали часть посадочных страниц, покупали ссылки.

• Партнерские сети по постоплате. Выявляли действенные источники трафика, подчищали нерезультативные.

• Блогеры и лидеры мнения. Тестировали источник трафика, подогревали интерес к продукции.

• Аналитическая поддержка.

3 месяц:

• Таргетированная реклама. Работали по выявленной результативной аудитории.

• Контекстная реклама. Проводили оптимизацию рекламных кампаний, создавали новую рекламную кампанию, состоящую из запросов с максимальным % конверсии.

• Добавляли новые источники, отталкиваясь от прогноза.

• SEO. Анализировали динамику, корректировали план продвижения, писали тексты и размещали ссылки. Заканчивали оптимизацию основных посадочных страниц.

• Партнёрские сети. Выявляли действенные источники трафика, подчищали нерезультативные.

• Аналитическая поддержка.

4 месяц:

• Таргетированная реклама. Работали по выявленной аудитории, но при условии, что обороты продаж по каналу вырастут. Предлагали расширение бюджета на канал.

• Контекстная реклама. Определяли оптимальный бюджет, продолжали расширять конверсию, подключали Google путём копирования самых конверсионных запросов из РК Яндекса. Так мы сразу получали оптимизированную рекламную кампанию на новом канале трафика.

• SEO. Получали первые результаты. 8 запросов в топ-10. Анализировали динамику, вырабатывали гипотезы, корректировали стратегию продвижения. Закончили писать тексты, и оптимизировать посадочные страницы. Усиливали ссылочное влияние на сайт.

• Партнёрские сети. Постоплата от оплаченного заказа — масштабировали продажи через акции, промо-коды и прочие мотивации.

• Аналитическая поддержка.

В итоге проведения комплексной работы над проектом и масштабной рекламной кампании мы достигли следующих показателей:

• Заявили о клиенте на рынке детских товаров в возрастной категории 0–5 лет, начали продажи через сайт.

• Вышли на рынок Казахстана и захватили 9% рынка.

• Увеличили трафик на сайт почти на 54%.

• Увеличили конверсию сайта на 0,38%, путём внедрения рекомендаций аналитиков.

• Увеличили продажи прежних товаров на 75%.

• ROMI: 123%.

4

Нравится: Optimism.ru

Optimism.ru
еще 82 публикации

Лучшее в блогах

10 часов назад

Моя коллега — нейросеть

9 часов назад

Всё невозможное возможно с кредитной картой «Ренессанс Банка»

12 часов назад

Азиатские бренды: как они заполняют российский рынок

Вчера

Как и зачем управлять данными о клиентах для Machine Learning

Вам понравится

СберМаркетинг

12 часов назад

Азиатские бренды: как они заполняют российский рынок

Маркетинг Бренды Ритейл Подкасты

Новый выпуск рекламного видеоподкаста СберМаркетинга MEDIA MIX.

Веб-интегратор «Компот»

30.05.2023

Корпоративный сайт для «AN-Security»

Digital IT и инновации

Сделали редизайн корпоративного сайта международной охранной компании с годовым оборотом 3 млрд ₽ и более 6500 человек в штате.

NAME (Нью Эйдж Медиа Экспертс)

22.05.2023

Генеральный директор NAME Digital Анастасия Меркушкина рассказала о преимуществах рекламной сети Radio Plus на конференции «Новые Русские Бренды»

Радио Digital Конференции

Генеральный директор NAME Digital Анастасия Меркушкина рассказала о возможностях и преимуществах рекламной сети Radio Plus в рамках сессии «Новые медиа реалии» на конференции «Новые Русские Бренды», которая состоялась 20 апреля 2023 года.

Трафик-отдел

11.05.2023

Как получить 30 удаленных работ? Опыт 300 собеседований. 9 неочевидных советов для соискателя

Digital Маркетинг Карьера

Этот метод дал мне конверсию 50% из собеседования в оффер на вакансию «маркетолог» с доходом от 70к. Меня зовут Слава, 4 года назад я работал маркетологом в агентстве. И решил поискать работу мечты на hh.ru. Я знал, что даже есть агентства, которые закрывают себе клиентов на hh.ru.