Кейсы
Archdialog
09.12.2025
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Optimism.ru
Кейс: продвижение интернет-магазина детских товаров. Как вывести клиента на зарубежный рынок
Создатель кукол Барби (Mattel) сотрудничает с SpaceX для разработки космических игрушек под брендом Matchbox, предназначенных как для детей, так и для коллекционеров.
Основная миссия — воодушевить младшее поколение на освоение космоса. Непременно многие ведущие и инновационные мировые игрушечные компании последуют этому направлению, и уникальные космические персонажи займут место на полках российских магазинов.
Скорее всего, одним из пионеров в области «детского космоса» станет наш клиент в сфере детских товаров — компания «Первые шаги». Мы занимались для него интегрированным продвижением веб-сайта и онлайн-рекламой.
О компании
«Первые шаги» занимается распространением детских товаров на рынке России, созданием игрушек и игр для всей семьи, а также предоставляет услуги в области бухгалтерии, логистики, мерчандайзинга и дизайна.
Показатели компании на момент обращения к нам
-
Трафик веб-сайта: 11 600 посетителей ежемесячно.
-
Средние продажи: 40 единиц в месяц.
-
Конверсия веб-сайта: 0,35%.
-
Среднее время пребывания на сайте: 2 минуты.
-
Среднее число просмотров на пользователя: 3 страницы.
-
Отток посетителей: свыше 33%.
-
Количество товаров в ассортименте: 50.
-
Средний чек: 4 500 руб.
Трудности
-
Отсутствие ясности у посетителей относительно предложенных товаров.
-
Ограниченный выбор товаров.
-
Краткосрочное пребывание пользователей на сайте.
-
Невысокая конверсия веб-сайта.
-
Небольшой средний чек.
-
Редкие повторные покупки.
Долгосрочные планы
-
Проникновение на рынок товаров для детей в возрасте 0–5 лет в России.
-
Освоение оптового рынка Казахстана.
Текущие задачи
-
Расширение ассортимента для детей в возрасте 0–5 лет.
-
Оптимизация конверсии сайта.
-
Повышение стоимости среднего чека.
-
Увеличение частоты возвратов клиентов.
Проведенные мероприятия
-
Управление сообществами в «ВКонтакте», Facebook и Instagram.
-
Целевая реклама в «ВКонтакте» и на Facebook.
-
CPA-маркетинг с аффилированными платформами.
-
Контекстная реклама с бюджетом до 50000 руб. на Yandex.
Наш подход
Мы составили стратегию продвижения на следующие 4 месяца, включающую 6 маркетинговых инструментов:
-
Контекстная реклама;
-
CPA-маркетинг;
-
RTB;
-
Сотрудничество с лидерами общественного мнения;
-
Целевая реклама;
-
Аналитическая поддержка.
График запуска услуг на первые 4 месяца
1 месяц
-
Таргетированное продвижение. Оценивали различные источники привлечения посетителей.
-
RTB. Проводили тестовые компании.
-
SEO. Анализировали ключевые слова, исследовали конкурентов, формировали техническое задание для оптимизации и контента, разрабатывали стратегию SEO.
-
Сотрудничество с партнерскими площадками. Договоренность о депозите и постоплате. Запускали и настраивали предложение.
-
Поддержка аналитики. Регулярное предоставление отчетов во время и по окончании месяца.
2 месяц
-
Таргетированное продвижение. Уточняли наиболее эффективные источники.
-
Контекстное продвижение. Настройка рекламы для поисковых систем, дисплейных сетей и ретаргетинга.
-
SEO. Создавали и публиковали контент, оптимизировали выбранные страницы, покупали ссылки.
-
Партнерские площадки на постоплатной основе. Определяли наиболее прибыльные источники трафика, убирали неэффективные.
-
Взаимодействие с блогерами и мнением лидеров. Тестирование источников и стимулирование интереса к продукции.
-
Поддержка аналитики.
3 месяц
-
Таргетированное продвижение. Фокусировались на целевой аудитории.
-
Контекстное продвижение. Оптимизировали рекламные компании, запускали новые компании с запросами с высоким уровнем конверсии.
-
SEO. Мониторинг изменений, корректировка стратегии, создание и публикация контента, формирование ссылочного профиля.
-
Партнерские площадки. Оценка и выбор наилучших источников трафика.
-
Поддержка аналитики.
4 месяц
-
Таргетированное продвижение. Работа с целевой аудиторией, увеличение инвестиций в перспективные каналы.
-
Контекстное продвижение. Определение оптимального бюджета, расширение действий для увеличения конверсии, интеграция с Google через копирование успешных запросов из Яндекса.
-
SEO. Получение результатов. 8 ключевых слов в ТОП-10. Адаптация и оптимизация стратегии.
-
Партнерские площадки. Масштабирование продаж через акции и специальные предложения.
-
Поддержка аналитики.
Результаты
-
Успешный вход на рынок детских товаров для детей 0–5 лет через онлайн-платформу.
-
Захват 9% рынка Казахстана.
-
Увеличение веб-трафика на 54%.
-
Повышение конверсии сайта на 0,38% благодаря аналитическим рекомендациям.
-
Рост продаж существующего ассортимента на 75%.
-
ROMI составил 123%.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании