Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

Optimism.ru

31.08.2023, 17:35

Кейс: продвижение интернет-магазина детских товаров. Как вывести клиента на зарубежный рынок

Создатель кукол Барби (Mattel) сотрудничает с SpaceX для разработки космических игрушек под брендом Matchbox, предназначенных как для детей, так и для коллекционеров.

Основная миссия — воодушевить младшее поколение на освоение космоса. Непременно многие ведущие и инновационные мировые игрушечные компании последуют этому направлению, и уникальные космические персонажи займут место на полках российских магазинов.

Скорее всего, одним из пионеров в области «детского космоса» станет наш клиент в сфере детских товаров — компания «Первые шаги». Мы занимались для него интегрированным продвижением веб-сайта и онлайн-рекламой.

О компании

«Первые шаги» занимается распространением детских товаров на рынке России, созданием игрушек и игр для всей семьи, а также предоставляет услуги в области бухгалтерии, логистики, мерчандайзинга и дизайна.

Показатели компании на момент обращения к нам

Трафик веб-сайта: 11 600 посетителей ежемесячно.
Средние продажи: 40 единиц в месяц.
Конверсия веб-сайта: 0,35%.
Среднее время пребывания на сайте: 2 минуты.
Среднее число просмотров на пользователя: 3 страницы.
Отток посетителей: свыше 33%.
Количество товаров в ассортименте: 50.
Средний чек: 4 500 руб.

Трудности

Отсутствие ясности у посетителей относительно предложенных товаров.
Ограниченный выбор товаров.
Краткосрочное пребывание пользователей на сайте.
Невысокая конверсия веб-сайта.
Небольшой средний чек.
Редкие повторные покупки.

Долгосрочные планы

Проникновение на рынок товаров для детей в возрасте 0–5 лет в России.
Освоение оптового рынка Казахстана.

Текущие задачи

Расширение ассортимента для детей в возрасте 0–5 лет.
Оптимизация конверсии сайта.
Повышение стоимости среднего чека.
Увеличение частоты возвратов клиентов.

Проведенные мероприятия

Управление сообществами в «ВКонтакте», Facebook и Instagram.
Целевая реклама в «ВКонтакте» и на Facebook.
CPA-маркетинг с аффилированными платформами.
Контекстная реклама с бюджетом до 50000 руб. на Yandex.

Наш подход

Мы составили стратегию продвижения на следующие 4 месяца, включающую 6 маркетинговых инструментов:

Контекстная реклама;
CPA-маркетинг;
RTB;
Сотрудничество с лидерами общественного мнения;
Целевая реклама;
Аналитическая поддержка.

График запуска услуг на первые 4 месяца

1 месяц

Таргетированное продвижение. Оценивали различные источники привлечения посетителей.
RTB. Проводили тестовые компании.
SEO. Анализировали ключевые слова, исследовали конкурентов, формировали техническое задание для оптимизации и контента, разрабатывали стратегию SEO.
Сотрудничество с партнерскими площадками. Договоренность о депозите и постоплате. Запускали и настраивали предложение.
Поддержка аналитики. Регулярное предоставление отчетов во время и по окончании месяца.

2 месяц

Таргетированное продвижение. Уточняли наиболее эффективные источники.
Контекстное продвижение. Настройка рекламы для поисковых систем, дисплейных сетей и ретаргетинга.
SEO. Создавали и публиковали контент, оптимизировали выбранные страницы, покупали ссылки.
Партнерские площадки на постоплатной основе. Определяли наиболее прибыльные источники трафика, убирали неэффективные.
Взаимодействие с блогерами и мнением лидеров. Тестирование источников и стимулирование интереса к продукции.
Поддержка аналитики.

3 месяц

Таргетированное продвижение. Фокусировались на целевой аудитории.
Контекстное продвижение. Оптимизировали рекламные компании, запускали новые компании с запросами с высоким уровнем конверсии.
SEO. Мониторинг изменений, корректировка стратегии, создание и публикация контента, формирование ссылочного профиля.
Партнерские площадки. Оценка и выбор наилучших источников трафика.
Поддержка аналитики.

4 месяц

Таргетированное продвижение. Работа с целевой аудиторией, увеличение инвестиций в перспективные каналы.
Контекстное продвижение. Определение оптимального бюджета, расширение действий для увеличения конверсии, интеграция с Google через копирование успешных запросов из Яндекса.
SEO. Получение результатов. 8 ключевых слов в ТОП-10. Адаптация и оптимизация стратегии.
Партнерские площадки. Масштабирование продаж через акции и специальные предложения.
Поддержка аналитики.

Результаты

Успешный вход на рынок детских товаров для детей 0–5 лет через онлайн-платформу.
Захват 9% рынка Казахстана.
Увеличение веб-трафика на 54%.
Повышение конверсии сайта на 0,38% благодаря аналитическим рекомендациям.
Рост продаж существующего ассортимента на 75%.
ROMI составил 123%.

#Маркетинг #Контент

Нравится: Optimism.ru

Optimism.ru
еще 252 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

Позавчера

ИИ-навыки для маркетологов и SMM-специалистов в 2026: что реально нужно уметь и знать!

Маркетинг Контент

Чтобы быть конкурентоспособным маркетологом или SMM-специалистом в 2025 году, нужно уметь не просто пользоваться ChatGPT и Midjourney, а понимать логику нейросетей, строить AI-процессы, проверять данные, управлять…

Manzana Group

10.12.2025

Как не проиграть маркетплейсам: 5 стратегий для российского интернет-магазина. Часть 1

Маркетинг Ритейл

Узнайте, как онлайн-магазинам конкурировать с маркетплейсами. Смотрим на свежие данные и даем рекомендации в нашей новой статье.

CPAExchange

09.12.2025

Продвижение с CPAExchange: Рекламные возможности

Digital Маркетинг

Уважаемые коллеги, мы значительно выросли — и вместе с нами расширились наши возможности.
Рады поделиться обновленным перечнем наших предложений и актуальными тарифами на размещения — загляните и выберите формат для вашего проекта!