• Просто о сложном

Как выявить точки роста в продажах?

Руководитель отдела продаж практически никогда не бывает полностью удовлетворен результатами команды — всегда кажется, что можно добиться большего. В этой статье поделимся нашим подходом к поиску новых точек роста в продажах.

Система продаж — это когда результат не зависит от удачи или настроения менеджеров. Все процессы выстроены по понятным правилам: есть автоматизация, чек-листы, контроль и чёткие этапы. Это снижает ошибки, убирает рутину и помогает стабильно увеличивать продажи. Благодаря системе растёт конверсия заявок в сделки, увеличивается средний чек и количество повторных покупок.

Важно понимать: система продаж — не разовый проект, а постоянная работа, объединяющая отдел продаж, маркетинг и другие подразделения. На её создание уходит 4–9 месяцев, а развитие продолжается всегда, если компания хочет быть лидером.

Преимущества внедрения:

• Менеджеры больше зарабатывают.

• Снижается текучка кадров.

• HR фокусируется на качестве найма.

• Маркетинг получает аналитику для эффективных кампаний.

• Руководители проще контролируют планы и сотрудников.

• Директор видит ключевые показатели в CRM и тратит меньше времени на рутину.

Как найти точки роста продаж с помощью Mind Map?

Mind Map — эффективный инструмент для поиска решений и визуализации плана действий. Начните с постановки цели в центре карты, например: «Увеличить выполнение плана продаж». Затем определите основные направления, где можно искать идеи для роста. Мы выделяем 4 ключевых категории, охватывающие большинство стратегий повышения продаж.

Четыре направления для роста продаж:

• Продавать дороже — повышение средней цены без снижения спроса за счёт грамотного управления ценами и добавления ценности продукта.

• Продавать больше каждому клиенту — стратегия допродаж и кросс-продаж, особенно эффективная в кризисные периоды.

• Привлечь больше клиентов — поиск новых покупателей, возврат ушедших и активация «спящих» клиентов.

• Снизить потери — устранение узких мест в продажах, маркетинге и сервисе, что даёт быстрый результат без дополнительных вложений.

Как работать с картой?

Для каждой из категорий пропишите возможные идеи и инструменты, подходящие вашей компании. Даже одна реализованная идея из каждой группы может заметно увеличить продажи и повысить эффективность отдела.

Кто разрабатывает Mind Map для роста продаж?

Обычно создание карты точек роста — задача руководителя отдела продаж. Однако эффективнее подключить к процессу самих менеджеров. Это не только помогает генерировать новые идеи, но и повышает мотивацию команды.

Чтобы получить максимально полезный результат, стоит пригласить внешнего эксперта или тренера. Он привнесёт свежий взгляд, поделится лучшими практиками и поможет выявить слабые места. В это время РОП сможет сосредоточиться на работе с командой и стратегических решениях.

Читать полную статью о точках роста в продажах на сайте «План-С».

Нравится: Apriori Marketing

План-С. Стратегические сессии
еще 15 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

АКАР

09.12.2025

Интерес к автоматизации бизнес-процессов вырос в четыре раза за год

Коммуникации Маркетинг

Результаты исследования российского рынка AdTech 2025 от АКАР

Более 60% компаний делают ставку на управление данными, а искусственный интеллект и автоматизация бизнес-процессов демонстрируют рекордный рост интереса — их называют перспективными 76% и 80% участников рынка соответственно. К таким выводам пришли эксперты Аналитического центра Российской индустрии рекламы (АЦ РИР) и профильного комитета АКАР по результатам третьей волны исследования рынка AdTech в России.

BYYD

27.11.2025

Трекеры и аналитика трафика: как понять, что кампания работает

Digital Маркетинг

Как трекеры позволяют оценить качество трафика в in-app продвижении, как они защищают бренд и гарантируют прозрачность рекламы.

Appska

21.11.2025

Кейс Appska и Т-Банк: как добиться роста заявок на карты в приложении через перформанс-каналы

Финансовый сектор Маркетинг

О том, как продвигать банковское приложение без размещения в сторах, — в кейсе.

Е-Promo Group

21.11.2025

«Процент жирности»: подкаст E-Promo Group о креативе в FMCG

Маркетинг Контент

E-Promo Group выпустила подкаст о том, как изменились правила игры в рекламе FMCG-брендов в условиях, когда внимание аудитории сократилось до 2–3 секунд, а точечный таргетинг заменил массовые трансляции по ТВ.