• Просто о сложном

Как выявить точки роста в продажах?

Руководитель отдела продаж практически никогда не бывает полностью удовлетворен результатами команды — всегда кажется, что можно добиться большего. В этой статье поделимся нашим подходом к поиску новых точек роста в продажах.

Система продаж — это когда результат не зависит от удачи или настроения менеджеров. Все процессы выстроены по понятным правилам: есть автоматизация, чек-листы, контроль и чёткие этапы. Это снижает ошибки, убирает рутину и помогает стабильно увеличивать продажи. Благодаря системе растёт конверсия заявок в сделки, увеличивается средний чек и количество повторных покупок.

Важно понимать: система продаж — не разовый проект, а постоянная работа, объединяющая отдел продаж, маркетинг и другие подразделения. На её создание уходит 4–9 месяцев, а развитие продолжается всегда, если компания хочет быть лидером.

Преимущества внедрения:

• Менеджеры больше зарабатывают.

• Снижается текучка кадров.

• HR фокусируется на качестве найма.

• Маркетинг получает аналитику для эффективных кампаний.

• Руководители проще контролируют планы и сотрудников.

• Директор видит ключевые показатели в CRM и тратит меньше времени на рутину.

Как найти точки роста продаж с помощью Mind Map?

Mind Map — эффективный инструмент для поиска решений и визуализации плана действий. Начните с постановки цели в центре карты, например: «Увеличить выполнение плана продаж». Затем определите основные направления, где можно искать идеи для роста. Мы выделяем 4 ключевых категории, охватывающие большинство стратегий повышения продаж.

Четыре направления для роста продаж:

• Продавать дороже — повышение средней цены без снижения спроса за счёт грамотного управления ценами и добавления ценности продукта.

• Продавать больше каждому клиенту — стратегия допродаж и кросс-продаж, особенно эффективная в кризисные периоды.

• Привлечь больше клиентов — поиск новых покупателей, возврат ушедших и активация «спящих» клиентов.

• Снизить потери — устранение узких мест в продажах, маркетинге и сервисе, что даёт быстрый результат без дополнительных вложений.

Как работать с картой?

Для каждой из категорий пропишите возможные идеи и инструменты, подходящие вашей компании. Даже одна реализованная идея из каждой группы может заметно увеличить продажи и повысить эффективность отдела.

Кто разрабатывает Mind Map для роста продаж?

Обычно создание карты точек роста — задача руководителя отдела продаж. Однако эффективнее подключить к процессу самих менеджеров. Это не только помогает генерировать новые идеи, но и повышает мотивацию команды.

Чтобы получить максимально полезный результат, стоит пригласить внешнего эксперта или тренера. Он привнесёт свежий взгляд, поделится лучшими практиками и поможет выявить слабые места. В это время РОП сможет сосредоточиться на работе с командой и стратегических решениях.

Читать полную статью о точках роста в продажах на сайте «План-С».

Нравится: Apriori Marketing

План-С. Стратегические сессии
еще 15 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Method Media

Вчера

Как мультимедийная стратегия вернула Sen Soy к устойчивому росту

Медиа Маркетинг

Период: 2024–2025;
Бренд: Sen Soy;
Цель: восстановить рост продаж и укрепить бренд после полугодовой паузы в рекламе.

E+ Awards

03.12.2025

Социальная повестка третий год подряд в топе приоритетов российских компаний

Маркетинг

Программа продвижения ответственного маркетинга E+ Change совместно с Ипсос Комкон выпустили восьмую волну совместного исследования «Барометр устойчивой трансформации бизнеса 2025».

SSD

18.11.2025

Сколько нужно подписчиков в Инстаграме* чтобы зарабатывать — обзор 26 площадок

Маркетинг Контент

Сколько нужно подписчиков в Инстаграме чтобы зарабатывать? Это вопрос, который волнует многих начинающих блогеров! Я, Ирина Найденова, маркетолог, помогу вам разобраться, как монетизировать свой аккаунт, независимо от количества подписчиков. В своей статье я расскажу вам секреты эффективного партнерства с брендами, создания собственного продукта и привлечения целевой аудитории. Узнайте, как превратить своё увлечение в прибыльный бизнес!

Джобстер, сервис для поиска работы и сотрудников

15.11.2025

CPA-сети 2026: что это, как работать, перспективы и подробный гайд для бизнеса и специалистов

Performance Маркетинг

CPA-сети — это партнерские площадки, где рекламодатель платит не за показы и клики, а только за реальное действие: заявку, регистрацию, покупку или установку приложения. Это один из самых предсказуемых форматов performance-маркетинга в 2026 году.