• Кейсы

Как вырасти на 4 п.п по знанию среди профессиональной аудитории

Задача — прирасти в спонтанном и подсказанном знании среди профессиональной аудитории-Увеличить объем продаж среди аудитории Профи и DIY за счет увеличения присутствия в целевых регионах

Flow проекта

Аналитика и панирование

Проанализировав конкурентов и позиции бренда по отношению к другим маркам сухих строительных смесей, мы заметили, что бренды выбирают разные тактики продвижения в регионах — одни концентрируются на центральном федеральном округе, другие — точечно распределяют медиа инвестиции по регионам, уделяя особое внимание Северо-Западу и Югу.

Кроме того, анализ показал, что показатели здоровья бренда Vetonit стабильно растут год к году. И нам было важно сохранить позитивную динамику по приросту знания и других показателей.

При планировании тактик мы отталкивались от нескольких факторов:

• разделение кампании по регионам в зависимости от уровня знания: регионы с низким знанием (Юг и Сибирь), остальные регионы — там знание бренда было выше среднего;

• низкий клаттер в категории в digital-инструментах. Однако, мы понимаем, что за год ситуация может поменяться, поэтому мы готовы оперативно реагировать на изменение ситуации на рынке и пересплитоваться.

Распределение на основе медиапотребления получилось следующим:

• постоянная Always-On кампания на все регионы с продвижением топ-5 продуктов в каждой категории;

• охватная реклама на южные регионы с использованием медийных баннерных форматов для охвата на эффективной частоте, а также была размещена геотаргетированная наружная реклама, которую мы также поддерживали геомедийной рекламой Яндекса;

• охватная реклама на Сибирь с использованием охватных форматов диджитала (видео и баннеры для чередования короткого и длинного контакта) и наружной рекламы.

Стартовала кампания в предсезон с охватных инструментов с усилением в сезон. Оценку эффективности проводили с помощи brand lift и sales lift исследований.

В стратегии также нужно было учесть разделение аудитории на В2В — Профи (прорабы, бригадиры) и В2С — DIY (те, кто делает ремонт для себя), а также отдельно выделить кампанию, направленную на продвижение продуктов для перспективного сегмента ИЖС.

Реализация

Основную часть нашего медиасплита составляли охватные видео и баннерные форматы Яндекса — это позволяло нам выдерживать плановую стоимость закупа по медиаплану, обеспечивать гибкие корректировки по неэффективным площадкам и хороший post-click.

Для продвижения линейки Vetonit Comfort использовали кастомные сегменты программатиков, направленные на профессиональную аудиторию, а также контекстный таргетинг (сайты строительной тематики, форумы с обсуждением продукта), данных по покупкам OFD, данных по супергео строительных и архитектурных выставок и look-alike).

Взаимодействие с пользователем строилось в несколько этапов:

Результаты работы

+ 2 п.п рост по спонтанному знанию среди аудитории DIY + 4 п.п рост по подсказанному знанию среди аудитории DIY.

Если вас заинтересовало решение или вы хотели бы получить больше аналогичных кейсов агентства DeltaClick, пожалуйста, свяжитесь с нами hello@deltaclick.ru.

Мы довольны результатами по достижению наших бренд-метрик в 2024 году. Благодарим команду DeltaClick за вовлечение и профессиональный подход. Особую благодарность выделяем нашему аккаунт-менеджеру Веронике.

Костылев Виталий

Marketing Manager бренда VETONIT

DeltaClick x D Innovate Group
еще 16 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

НРФ Регионы

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

Медиа Коммуникации

На треке «Медиа» на НРФ Регионы эксперты обсудили трансформацию медиаландшафта, растущую роль региональных площадок в формировании локального ДНК бренда и эффективные инструменты коммуникации с аудиторией.

МТС Медиа

05.12.2025

Холдинг ON Медиа и Национальный центр исторической памяти при президенте России договорились о создании просветительского контента

Медиа Контент

Холдинг ON Медиа (ранее – МТС Медиа) и Национальный центр исторической памяти при президенте РФ подписали соглашение о сотрудничестве. Его ключевым направлением станет создание медиапродуктов на историческую тематику.

NedT Agency

27.11.2025

Сколько бонусов возвращает Яндекс.Директ в 2025 году и как это влияет на экономику кампаний

Digital Маркетинг

Бонусная программа Яндекс.Директа в 2025 году стала более заметной частью рекламной экономики. Для многих компаний она обеспечивает ощутимую компенсацию расходов, особенно при работе на высоких бюджетах и стабильной открутке. Разбираем, как работает система бонусов сейчас, на какие проценты стоит ориентироваться и в каких случаях можно получать повышенные начисления.

GetCourse

20.11.2025

Как стабильно получать продажи из базы? Вот что говорит аналитика GetCourse

Маркетинг PR

Клиентская база — это не просто список контактов, а фундамент и главный актив любого онлайн-бизнеса, основной источник стабильного дохода и роста. Однако просто собрать базу недостаточно — ею нужно грамотно управлять, постоянно привлекать новых подписчиков и, что самое важное, надёжно сохранять уже наработанные связи.
В условиях растущей стоимости трафика работа с аудиторией становится критически важным навыком.
Разобрали ключевые аспекты этого процесса: от стратегий наращивания и безопасного хранения данных до глубокой сегментации и современных механик монетизации, которые помогут вам превратить базу в мощный двигатель вашего бизнеса.