• Кейсы

Как увеличить количество повторных покупок в приложении на 300%: кейс Rocket10

В октябре прошлого года наша команда запустила в VK Рекламе тестовую кампанию для крупного ритейлера и смогла увеличить количество повторных покупок на 300%, а долю рекламных расходов снизить до 20%.

Цели кампании

Перед Rocket10 стояли следующие задачи:

• протестировать платформу VK Реклама;

• привлечь максимально возможное количество повторных покупок при стоимости оформления заказа (CPO) меньше 300 рублей.

Механика

В октябре прошлого года мы запустили несколько кампаний с оптимизацией на события в приложении, а именно на: добавления в корзину в течение 45 дней и покупки за такой же период. Рекламу видела только та аудитория, которая ранее установила приложение на смартфон с операционной системой Android.

Объявления для ритейлера были разработаны нашей production-командой в статичных форматах. Для того чтобы привлечь аудиторию, которая ранее оформляла заказы через мобильное приложение, фокус в креативах был сделан на специальных предложениях, скидках и возможности получить промокод на 1 тыс. рублей. Универсальные объявления, доступные в VK Рекламе, помогли нам сэкономить время на работу с креативами. Мы просто загружали изображения и добавляли тексты для объявлений, а алгоритмы самостоятельно генерировали разные форматы рекламы и адаптировали их под доступные площадки и места показа. Например, для ВКонтакте, Почты Mail.ru, Одноклассников, для других проектов VK и рекламной сети. Все объявления таргетировались на зарегистрированных пользователей приложения в возрасте от 16 лет, проживающих в России.

Для эффективного распределения средств между активными группами объявлений мы выбрали оптимизацию бюджета на уровне кампании по стратегии минимальной цены. Это также позволило нам существенно сэкономить время на выбор оптимального варианта продвижения и его оптимизацию и получить максимальное количество целевых действий при заданном бюджете.

Специфика и сложность работы с данным клиентом заключается в том, что мы находимся на стыке двух задач: постоянный рост выручки клиента от месяца к месяцу, от года к году и необходимость соблюдать заданную долю рекламных расходов. То есть эффективный рост на больших объёмах.
Поэтому нам особенно важно всегда быть в курсе новых возможностей и инструментов по привлечению пользователей и повышению эффективности от вложенных средств. Особенно в условиях меняющегося ландшафта доступного на рынке инвентаря. Благодаря плотному сотрудничеству с командой VK Рекламы нам удалось первыми в режиме закрытого тестирования опробовать данный инструмент для этого клиента и включить его в дальнейшую стратегию продвижения.

Тимур Дудик

Директор по работе с клиентами Rocket10

Результаты

Автоматизированное управление ставкой и универсальные объявления помогли нам увеличить количество повторных покупок на 300% — их число считали по семидневной когорте. Для этого всех клиентов ритейлера разделили на разные группы, а затем анализировали их потребительское поведение в течение семи дней. Стоимость оформления заказа вышла меньше 300 рублей.

При этом мы смогли снизить долю рекламных расходов до 20% — этот показатель оказался лучше, чем в параллельных кампаниях на других платформах.

Источник

Нравится: Rocket10

Rocket10
еще 65 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Адмитад

28.11.2025

Affilead Profit Cup: до +20% на ставки топ-рекламодателей в финансах

Финансовый сектор Маркетинг

Для партнеров, которые хотят работать с сильными финансовыми рекламодателями, Profit Cup от партнерской сети Affilead становится идеальной точкой входа. Турнир открывает доступ к самым высоким ставкам сезона и позволяет протестировать ключевые офферы рынка в условиях максимальной выгоды. Успейте принять участие до 21 декабря.

getads

27.11.2025

Вебинар: Brand Lift во всех средах: от Web до CTV. Выводы на основе тысячи отчетов

Маркетинг Брендинг

Хотите точно знать, окупаются ли ваши маркетинговые вложения? Регестрируйтесь на вебинар и узнайте как измерить эффективность рекламы на всех платформах, включая Connected TV.

GetCourse

20.11.2025

Как стабильно получать продажи из базы? Вот что говорит аналитика GetCourse

Маркетинг PR

Клиентская база — это не просто список контактов, а фундамент и главный актив любого онлайн-бизнеса, основной источник стабильного дохода и роста. Однако просто собрать базу недостаточно — ею нужно грамотно управлять, постоянно привлекать новых подписчиков и, что самое важное, надёжно сохранять уже наработанные связи.
В условиях растущей стоимости трафика работа с аудиторией становится критически важным навыком.
Разобрали ключевые аспекты этого процесса: от стратегий наращивания и безопасного хранения данных до глубокой сегментации и современных механик монетизации, которые помогут вам превратить базу в мощный двигатель вашего бизнеса.

ОСМИ ИТ

13.11.2025

Внедрение специализированного решения для централизованного управления нормативно-справочной информацией (НСИ) и мастер-данными в корпоративной ИТ-инфраструктуре

Digital IT и инновации

Когда компания растёт в разы, процессы, которые раньше работали «на честном слове», начинают давать сбой. Закупки превращаются в мозаику из разных систем, локальных правил и Excel-таблиц, а управлять затратами становится всё сложнее. Именно в такой точке роста оказался наш клиент.