Как снять вирусные ролики, которые наберут более 2 000 000 просмотров?
Вакансии «рекламных вирусологов» все чаще появляются на ресурсах поиска специалистов, хотя виральный эффект — вещь непредсказуемая. Мы на собственном опыте убедились, что вирусное распространение можно приблизить с помощью глубокой аналитики, юмора и понимания текущих трендов. И добиться при этом крутых результатов действительно за небольшие деньги! Все самые вкусные подробности — в нашем кейсе.
Задача
В коммуникационное агентство «ЕстьИдея» обратился бренд «Кухня Гор», который производит и продает натуральную адыгейскую соль. Это не обычная соль, а приправа с сочетанием ароматных кавказских специй. Бренд — новичок на рынке и пока не очень известен широкой публике, но он успел покорить многих качеством, насыщенным вкусом и яркой упаковкой с броскими названиями.
Обычно все новые бренды пытаются попасть на полки известных торговых сетей, и первая проблема, с которой они сталкиваются, — это низкая узнаваемость. Перед нами стояла задача повысить ее и получить максимальный охват — для этого мы предложили снять вирусные видеоролики и пустить их на промо. В этом кейсе мы расскажем о результатах только вирусного эффекта.
Где найти вдохновение?
Самая частая проблема — это понять, про что снимать, где снимать и как снимать. Сначала мы провели анализ на площадках и разобрались, какие ролики лучше всего заходят.
Так мы вывели критерии:
социальная направленность;
юмор;
отношения между мужчиной и женщиной;
эксперименты;
неожиданная сюжетная развязка;
животные;
рецепты.
После предварительного анализа мы сформулировали ЦА нашего бренда и дополнительно проанализировали, какие ролики заходят именно нашей аудитории. Мы не стали отслеживать тренды музыки в сети Instagram*, потому что на съемку и согласование нужно было время, музыка могла перестать быть трендовой к окончанию съемок.
Нам важно было обязательное упоминание продукта и при этом попадание в тренды, чтобы получить максимум охвата. Поэтому мы решили сделать ролики по разным тематикам, так мы выявили референсы и создали первые сценарии:
Простой рецепт шашлыка. Мы показали, что адыгейская соль придает особый вкус не хуже любого маринада.
«Как солят знаки зодиака», где девочка хаотично солила все вокруг. Наша ЦА любит гороскопы, и можно было смешно обыграть этот момент.
«Как солят знаки зодиака-2», где парень тщательно и артистично выбирал соль. Это был бонусный ролик с другим актером, мы решили замерить, на кого ЦА лучше среагирует.
«Как готовлю я и мои подруги». Суть ролика в том, что можно просто посолить еду и не мучиться с готовкой у плиты — уже и так вкусно. Сравнение себя с другими — очень важная тема и хорошо отзывается у аудитории.
«А ваша жена тоже так делает?» Муж солит свой суп, упиваясь, ест его и потом уходит разговаривать по телефону. Жена не понимает, почему ее блюдо не такое вкусное, как у мужа, пробует из его тарелки и съедает целиком. Вначале мы создали интригу из названия и удерживали внимание пользователя до конца ролика, а чем выше досматриваемость ролика — тем социальная сеть чаще его показывает.
Брендовый ролик, рассказывающий о компании, продукции и особенностях продукта.
За первые две недели после размещения во «ВКонтакте» мы получили более 600 000 просмотров.
Скрин статистики клипов «ВКонтакте»
Стоит заметить, что два ролика из шести выделяются по количеству просмотров — оно значительно выше, чем у остальных. Ролик про борщ набрал более 124 200 просмотров, но самым популярным стал ролик «Как готовлю я и мои подруги». Он набрал более 584 300 просмотров. Зрителей притягивал цепляющий сценарий, интересное взаимодействие актеров, нативная подача рекламы и динамичная музыка. Ну и, конечно, каждый вспоминал про подобные ситуации из своей жизни.
Надо ли говорить про то, что клипы залетели в рекомендации и получили максимальные органические показатели. Алгоритмы «ВКонтакте» посчитали ролики интересными, поэтому рекомендовали их целевым пользователям.
Но где ещё 1 400 000 просмотров, спросите вы?
Мы дополнительно разместили эти ролики в Instagram*, на YouTube и в TikTok. Нам было важно получить максимум охвата.
Скрин статистики Reels в Instagram*
Размещение в Instagram* показало, что лидировали те же самые ролики, что и во «ВКонтакте». Ролик «Как готовлю я и мои подруги» собрал более 14 900, а ролик про борщ — более 221 000 просмотров и стал самым популярным из всех.
Скрин статистики Shorts на YouTube
На YouTube можно наблюдать такую же картину. Больше всего просмотров у видео «Как готовлю я и мои подруги» (более 12 000) и ролика про борщ (более 15 000).
Скрин статистики роликов в TikTok
По-настоящему впечатляющими были результаты эксперимента на такой площадке, как TikTok. Вновь вырвались в лидеры те же ролики. Видео «Как готовлю я и мои подруги» набрало более 45 200 просмотров. И просто выстрелил ролик про борщ, который собрал более 1 000 000 просмотров! Это ли не успех?
Результаты и выводы
Подытожим! Во всех социальных сетях завирусились одни и те же ролики, несмотря на то, что они были созданы по трендам «ВКонтакте». Приятный и закономерный бонус от роликов — большая посещаемость аккаунта и прирост новых подписчиков. Это помогло аккаунту набрать живых и активных пользователей.
Скрин статистики в Instagram* за 2 недели
Это значит, что тенденции в каждой сети могут отличаться, но на разных площадках заходят одни и те же ролики, и важно экспериментировать, используя разные тренды, и проводить съемки даже небольшой командой с небольшим бюджетом.
Больше о том, как снимать и анализировать, мы пишем у нас в группе.
*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.
Кейсы
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании