Кейсы
ГофроМир
11 часов назад
Материал проходит модерацию
Realweb
Как снизить CPO на Ozon на 81% с помощью ПромоСтраниц
Кейс агентства Realweb и MIRAX
После 2022 года рынок моторных масел сильно изменился: многие зарубежные бренды прекратили поставки. Это оказалось настоящей болью аудитории: приобрести проверенные временем товары стало непросто. Команда Realweb поделилась, как статьи на ПромоСтраницах позволили проработать барьеры в восприятии автомобилистов и привлечь заказы на Ozon.
Задача
Наш клиент — бренд моторных масел MIRAX — совместный проект российского техногиганта UPEC и корейской химико-технологической компании SIT Corporation.
В условиях меняющегося рынка целью бренда было освоить освободившуюся нишу и привлечь новых клиентов, которые ранее пользовались зарубежными маслами. При этом важно было увеличить знание бренда через основные триггерные точки: уход зарубежных брендов, импортные компоненты и качественная альтернатива.
Клиент обратился с запросом расширить пул площадок для привлечения заказов и протестировать ПромоСтраницы — контентную площадку, которая продвигает лонгриды. В рамках кампании перед нами встала задача увеличить количество продаж моторных масел бренда на Ozon за счет грамотной коммуникации и вовлечения аудитории через контент.
Решение
Для того чтобы помочь аудитории разобраться в современном рынке автохимии и побудить к покупке масел бренда, обычного формата баннеров недостаточно — в них содержится текст не более 180 символов.
Для этого требуется более информационно насыщенный рекламный формат, например, статьи. С их помощью можно выстроить нативную коммуникацию через актуальные для автолюбителей темы и плавно подвести к бренду, подробно раскрыв все его УТП.
В первый месяц размещения запустили три статьи с бесшовным переходом на страницу бренда в маркетплейсе, а также прометили ссылки в тексте кодом для аналитики внешнего трафика Ozon.
В настройках кабинета использовали автотаргетинг, который ищет релевантную аудиторию, исходя из содержания статьи. Помимо этого тестировали таргетинги по интересам «Автозапчасти», «Корейские автобренды», «Китайские автобренды» и ретаргетинг на дочитавших статьи в Дзене.
Работа над контентом
Проанализировали продукт
Перед нами стояла задача проработать две основных боли общей аудитории автовладельцев: отсутствие привычных иностранных масел и страх нарваться на некачественную альтернативу.
Совместно с клиентом выделили ключевые УТП, которые наиболее актуальны для целевой аудитории:
-
масло изготавливается на территории России, что позволяет сохранять адекватные цены из-за отсутствия издержек с импортом;
-
вся продукция производится по высоким корейским стандартам;
-
в масла входят европейские присадки, хотя многие российские бренды лишились возможности их закупать.
Разработали подход и идею
Клиенту было важно привлечь именно новых покупателей — холодную аудиторию, поэтому мы выбрали формат нативных статей.
В ПромоСтраницах важно тестировать разнообразные подходы к написанию статей, поскольку изначально мы не знаем о читательских предпочтениях аудитории.
Каждую публикацию решили сосредоточить на одном УТП, чтобы рассказать о нем подробнее и точечно проработать запросы аудитории.
Адаптировали текст под читательские предпочтения и формат площадки
Совместно с контентной командой Mirax мы сформировали ToV статей и коммуникационный подход к написанию текстов:
1. Формулируем проблему в самом начале. Лид-абзац — то, с чего начинается путь читателя по тексту. Чем сильнее эта часть его зацепит, тем выше вероятность дойти до финала статьи.
2. Пишем четко и по делу. Основная аудитория бренда — опытные автомобилисты, которым важны технические факты. Стараемся уместить их в емкую статью на 1,5-2 страницы, чтобы читатель не заскучал и быстро дошёл до финала.
3. Говорим с автомобилистами на одном языке. Не боимся использовать автомобильную терминологию, но пишем доступным языком и используем дружеский тон коммуникации.
Фрагмент статьи, иллюстрирующий ToV
4. Плавно интегрируем бренд в последней трети статьи. Так мы успеваем разогреть читателя и заинтересовать нашим брендом. В финале делаем акцент на УТП продукта, прогревая аудиторию к переходу на сайт.
Фрагмент статьи с переходом к продуктовой части
Масштабирование
Статья «Остались ли моторные масла на оригинальных присадках» сразу показала наилучшую эффективность с точки зрения стоимости заказа на Ozon. Наиболее эффективным инструментом оказался автотаргетинг — на него был направлен основной сплит бюджета, но также хорошо показал себя интерес «Автозапчасти».
Наши гипотезы оправдали себя, и мы сразу увидели отличные результаты по всей воронке: 62% дочитываний по цене 7р. и 80% внешних переходов.
На следующий месяц размещения мы решили масштабировать успешный опыт и использовать тот же подход к созданию контента, но с новой темой. На этот раз взяли УТП корейской рецептуры в маслах и сосредоточили тему на этом. Получилась статья «Аналог корейского моторного масла — стоит ли игра свеч?».
Результаты
-
Стоимость привлечения заказа на Ozon через ПромоСтраницы по результатам масштабирования снизилась на 81% и составила 481 р.
-
CR в заказ составил 1,24%, а ДРР — 22%.
-
Общий CTR статей за весь период составил 1,5%.
-
65% дочитываний — это на 6% выше среднего бенчмарка по категории, по цене 5 р. — на 44% ниже среднего бенчмарка по категории.
-
78% внешних переходов — на 5% выше среднего бенчмарка по категории, по цене 6 р. — на 54% ниже среднего бенчмарка по категории.
Эффективная коммуникация с аудиторией строится на понимании её болей и потребностей. ПромоСтраницы — это инструмент, работающий на всех уровнях воронки: от формирования знания среди холодной аудитории с помощью нативных статей до побуждения к действию и совершению покупки на сторонней площадке.
Благодаря технической экспертизе клиента, глубокому погружению в тематику и УТП продукта при создании контента, а также тестированию разных статей и таргетингов, нам удалось не только повлиять на интерес аудитории, но и привести к желаемым для бизнеса заказам.
Мариам Степаняншеф-редактор Realweb
Совместно с Realweb мы активно ведем ПромоСтраницы в течение последнего года: за это время новая для нас площадка стала еще одним успешным инструментом привлечения заказов. Грамотно выстроенная коммуникация с аудиторией посредством брендированных статей позволила не просто вовлечь читателей, но и расположить пользователей к бренду MIRAX и его продукции. Полученные результаты оказались сопоставимы с эффективностью контекстной рекламы, что мотивирует нас и дальше использовать этот канал для привлечения покупателей с помощью нативного контента.
Кирилл Семинстарший бренд-менеджер Mirax
Лучшее в блогах
19.12.2025
15.12.2025
Вам понравится
Артикс. Агентство ответственного маркетинга
17.12.2025
Локальный маркетинг для глобального продукта — взгляд Uber. 10 лет app performance
![]()
В рамках 10-летия «Мобилки» (входит в «Артикс») мы запустили серию интервью с людьми, которые создавали рынок продвижения приложений и развивают его сейчас — с нашими клиентами и партнерами. И на этот раз поговорили с Ольгой Калининой, которая стояла у истоков развития одного из крупнейших сегодня сервисов такси — Uber.
PR-CY
27.11.2025
Traffic time
24.11.2025
Замена лица на фото и видео: лучшие нейросети и боты
Полный гайд по пятнадцати площадкам, где замена лица на фото онлайн выполняется без создания аккаунта. В обзоре сочетаются сервисы для горячего 18+ контента, глубоких дипфейк-роликов, мемов. Читатель найдёт пошаговые инструкции, советы по безопасности и честный разбор сильных и слабых сторон каждого из инструмента по замене лица с помощью ии.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании