How to
Manzana Group
24.10.2024
ADPASS рекомендует материал к прочтению
Mobio
Как сегодня продвигать мобильные приложения и игры в России и зарубежом
В 2022 году произошли серьезные изменения на российском рынке рекламы, и многие до сих пор не имеют четкого представления, как продвигать мобильные игры и приложения в новых реалиях. Команда Mobio подведет итоги уходящего 2022 года и расскажет, чем можно заменить ушедшие с российского рынка рекламные платформы, какие новые источники трафика появились за этот год, которые хорошо себя показали, и что нового предлагают нам уже привычные российские платформы. Также затронем тренды продвижения на Worldwide и расскажем, почему продвигаться зарубеж лучше с помощью российских агентств.
Альтернативные источники трафика
На схеме мы показали какие рекламные инструменты можно использовать в России, чтобы эффективно продвигать мобильные приложения и игры в новой реальности.
Как видим альтернативы есть и, что радует, площадки активно развиваются и предлагают новые возможности и инструменты. Рассмотрим их подробнее.
Яндекс
После ухода Google ADS с российского рынка Яндекс Директ остался единственным игроком такого уровня и стал однозначным лидером интернет-рекламы в России. На начало марта 2022 года на долю поисковой системы Яндекс в стране приходится 61%. А с помощью Яндекс Директа запускают рекламу более 400 000 компаний.
Если вы планируете продвигать мобильные приложения на российском рынке, вам не стоит обходить стороной данную платформу. Тем более для этих целей в Яндекс Директе есть специальный вид продвижения — реклама мобильных приложений. К тому же Яндекс не стоит на месте и открывает новые возможности для эффективного продвижения приложений.
Что нового появилось
Автодирект в Xiaomi GetApps. Сегодня Xiaomi является лидером российского рынка смартфонов. В предустановленном в смартфонах сторе GetApps загружено 250 млн. приложений. Яндекс предлагает простой механизм продвижения Android-приложений через GetApps: необходимо загрузить приложение в GetApps и создать обычную рекламную кампанию в Яндекс Директе. На телефонах Xiaomi установка начнется сразу же после клика на объявление, а на телефонах других производителей произойдет перенаправление в Google Play.
Playable формат объявлений. Playable Ads — это интерактивный рекламный формат для максимально вовлекающей рекламы. С помощью Playable Ads пользователь может протестировать приложение или сыграть в игру, прежде чем скачать. Благодаря ярким креативам и необычной механике новый формат привлекает внимание аудитории и мотивирует взаимодействовать с рекламой как можно дольше.
Полноэкранная реклама. Полноэкранная реклама (Interstitial) — это реклама, которая полностью закрывает фон приложения и показывается между запросом какой-то информации пользователем и ее получением (например, при переходе на следующий уровень игры). Это могут быть текстово-графические объявления, медийная реклама или видеореклама. Количество объявлений в блоке и размер шрифта определяются автоматически, исходя из размеров экрана пользователя.
Оптимизация кампаний для iOS 14,5 и выше. Для рекламы на iOS 14,5 и выше стали доступны доступны две новые рекламные стратегии — avgCPI и avgCPA. Алгоритмы Яндекс определяют степень готовности пользователя совершить установку приложения или его покупку, основываясь на данных об интересах пользователя и учитывая другие факторы, в том числе место размещения объявления. Модель оплаты рекламы остается прежней (CPC), при этом новые стратегии делают результаты закупки трафика на iOS более предсказуемыми, быстрее происходит оптимизация рекламной кампании, повышается качество трафика.
Совет от Mobio
Используйте собственный трекер площадки AppMetrika. Это удобная платформа для аналитики и маркетинга приложений, которую легко подстроить под любой бизнес. Статистику по приложению можно выгружать в любой момент в удобном для вас виде, объединять с данными из CRM или BI-системой, дополнять собственными данными.
VK Ads
С уходом Meta* с Российского рынка аудитория переместилась на отечественные площадки. И здесь на первый план выходит ВКонтакте, чей ежемесячный охват рунета по итогам первого квартала 2022 года составил 84%. А после озвученной в конце августа сделки с Яндексом, в результате которой VK приобретают главную страницу yandex.ru, Яндекс Дзен и Новости, позиции VK еще больше укрепятся. Они получат дополнительный объем рекламного инвентаря и смогут нарастить свои объемы трафика.
В этом году VK представила единую рекламную платформу VK Реклама, которая объединяет основные технологии myTarget и ВКонтакте, а также новые инструменты и более совершенные алгоритмы. С июля 2022 года продвижение приложений возможно только в VK Ads. Рекламодателям обещают улучшенную оптимизацию, позволяющую снизить CPA на 30% по сравнению с плановыми показателями рекламодателей и облегченный интерфейс.
Интерфейс, действительно, стал удобнее. Появилась трехуровневая структура рекламного кабинета и в целом он стал похож на привычный рекламный кабинет Facebook*. Что касается оптимизации, исходя из нашего опыта, она действительно стала лучше. Мы проводили рекламную компанию нашего клиента MoneyMan (кейс). в VK Ads с конца мая. За первый месяц работы нам удалось достигнуть KPI клиента. В течение второго месяца CPA снизился на 60%. После принятия решения командой Mobio использовать новую платформу VK Ads для продвижения, нам удалось еще больше снизить CPA. В результате за месяц работы с VK Ads мы снизили CPA на 74%.
Платформа VK Ads на данный момент признана командой Mobio одним из самых эффективных источников для продвижения мобильных приложений в России.
Telegram
В 2022 году аудитория Telegram составляет 700 миллионов пользователей, ежедневно им пользуются 55,2 миллиона человек. Больше всего пользователей зарегистрировано в России (37,35%). Наиболее популярные темы: новости и политика, развлечение, образование. Все это делает мессенджер очень привлекательным для бизнеса.
С другой стороны, в Telegram нет официальных рекламных инструментов, можно использовать только нативную рекламу или сотрудничать с авторами и другими каналами.
По нашему опыту, реклама в Telegram дает неплохие результаты, однако это очень трудозатратный процесс, так как необходимо очень тщательно подбирать каналы, анализировать их статистику и контент.
Rutube
Аудитория Rutube в 2022 году насчитывает 16–21 млн пользователей в месяц. Большинство зрителей — молодые люди в возрасте 25–34 лет. И, хотя российская аудитория Rutube в 5,5 раз меньше, чем YouTube, в январе-мае трафик Rutube вырос в 6,5 раз.
Новые сторы: RuStore, NashStore, RuMarket
Пока российские магазины приложений RuStore и NashStore доступны для установки только на смартфонах с Android. Несмотря на это, количество зарегистрированных пользователей NashStore на конец августа составляло 1,5 млн., а RuStore около 925 тысяч.
В NashStore сегодня доступно для скачивания 3 тыс. приложений, произведено уже 6,7 млн. загрузок. RuStore пока немного отстает по этим показателям — 1200 доступных приложений и чуть более 2 млн. скачиваний, но с 1 сентября VK стал оператором RuStore и запустил программу поддержки разработчиков приложений на Android, им будет выгодно размещать рекламу в своих приложениях в RuStore. К тому же, в этом сторе выбор приложений шире и реализована возможность обновления приложений, установленных из Google Play.
В NashStore необходимо сначала удалить приложение, а потом скачать заново, зато некоторые обновления приложений появляются в нем раньше, чем в Google Play. RuStore выглядит более перспективным еще и в связи с принятым законом о его обязательной предустановке, хотя в условиях параллельного импорта это требование сложно выполнимо.
RuMarket пока значительно отстает по количеству пользователей, по данным на середину июля их количество чуть превышало 500 тыс., а количество доступных для скачивания приложений было около 150. Лидерами являются банковские приложения: ПСБ, ВТБ, Альфа-банка.
In-app
In-app продвижение сегодня актуально как на российском рынке, так и на зарубежном, так как сфера мобильных приложений переживает настоящий бум. Возрастные и социальные рамки аудитории максимально расширились, количество скачиваний приложений и время, проведенное в них, постоянно растет.
Среди очевидных плюсов in-app:
-
широкая аудитория;
-
качественный таргетинг;
-
трафик высокого качества;
-
отсутствие блокировки рекламы;
-
возможность оптимизации по фроду и качеству;
-
самые разные форматы размещения;
-
хорошая масштабируемость.
Что касается продвижения на Worldwide — здесь мы бы хотели остановиться на двух платформах, которые в последнее время активно развивают свои рекламные инструменты и могли бы составить конкуренцию гигантам рекламного рынка в части продвижения приложений.
В in-app продвижении особенно важным является подбор рекламной сети. Мы в Mobio работали с разными рекламными сетями, подбирая под каждый проект наиболее оптимальный вариант. У каждой из них были свои плюсы и минусы. В какой-то момент мы решили не идти больше на компромиссы и создали свою рекламную сеть Feedwise. В ней мы объединили все самое лучшее — автоматическую оптимизацию, интеллектуальные алгоритмы закупки, антифрод решения, что позволило поставлять нашим клиентам только качественный трафик.
Российский рынок рекламы импортозамещается, и возможностей становится все больше. Надо только не бояться использовать новые инструменты платформ, экспериментировать, грамотно анализировать полученные результаты и оперативно подстраивать стратегии рекламы под меняющиеся обстоятельства.
Huawei Ads
AppGallery — третий по популярности альтернативный магазин приложений во всем мире. Он предустановлен на устройствах Huawei и Honor, но его также можно загрузить на любой смартфон с ОС Android вне зависимости от марки устройства. Сегодня он работает более чем в 170 странах мира. В России за сутки AppGallery посещают 15 млн. пользователей. Huawei сотрудничает с более чем 36 тыс. паблишерами, которые интегрировали рекламный SDK, предлагает различные модели оплаты и обладает огромным разнообразием рекламных форматов.
С помощью Huawei Ads вы можете:
-
получить доступ к аудитории пользователей Huawei;
-
размещать рекламу через сеть паблишеров и Huawei Own Media сервисы (Huawei Music, Huawei Video, поисковик Petal Search);
-
увеличить количество загрузок мобильного приложения, продвигая его в Huawei AppGallery или поисковой выдаче;
-
использовать ретаргетинг;
-
получать данные для анализа кампании с помощью кастомизированных отчетов.
Особый интерес представляет функция интеллектуального размещения — UAC-реклама с оптимизацией по модели «эффективность + результат». Ее суть в том, что вам достаточно загрузить 3 файла материала, которые автоматически адаптируются для более 400 разрешений. Пользователям отображаются персонализированные креативные материалы благодаря функциям интеллектуального создания изображений и интеллектуальной подборки цветов.
TikTok
Приложение TikTok является самым скачиваемым приложением в мире, его загрузили более 3.7 миллиарда раз, а аудитория в 2022 году составляет более 1 млрд. активных пользователей в месяц. Неудивительно, что это приложение привлекает все больше рекламодателей, тем более, что создаются удобные инструменты для размещения рекламы.
Так TikTok Ads предлагает мощную, но простую в использовании платформу, которая помогает компаниям и брендам создавать рекламные объявления, настраивать таргетинг, использовать инструменты управления рекламой и просматривать аналитические отчеты. Основные форматы рекламы:
-
Brand Takeover — это полноэкранный баннер с обратным отсчетом на 3–5 секунд до кнопки закрытия.
-
Hashtag Challenge — это флешмоб от имени бренда, который длится шесть дней.
-
In-Feed Video — кампания с роликом на 5–15 секунд в ленте пользователей.
-
Branded Effects — брендированные 2D или 3D-фильтры и даже AR.
Одна из особенностей рекламы в TikTok — важность работы с блогерами. В TikTok достаточно много лидеров мнений, и отличные результаты показывает сотрудничество с ними для запуска челленджей, нативной рекламы или прямой рекламной кампании.
Для удобного и надежного партнерства с авторами было создано комплексное решение — TikTok Creator Marketplace. Другими словами, это новая официальная платформа TikTok для сотрудничества брендов и блогеров. Она является посредником между двумя сторонами, гарантом удобства и безопасности сделки.
Какие преимущества она дает:
-
быстрый и удобный поиск нужных авторов;
-
управление рекламной кампанией;
-
синхронизация с TikTok Ads Manager;
-
создание отчетности об опубликованных авторами видеороликах.
Мы использовали TikTok для продвижения онлайн кинотеатра Okko. Вы можете ознакомиться с нашим совместным кейсом здесь Привлечение новых пользователей происходило довольно успешно, но мы столкнулись с тем, что уровень продления пробного (триального) периода пользования приложением в подписку был невысоким относительно других источников трафика. Поэтому, когда узнали о появлении инструмента для ретаргетинга, решили им воспользоваться.
App Retargeting стратегии в TikTok позволяет:
-
Работать с пользователями со всех платформ, а не только с атрибуцированной TikTok аудиторией, что позволяет расширить базу.
-
Автоматически и регулярно обновлять аудиторию (учитывать новые установки и новые подписки).
-
Использовать диплинки, чтобы пользователь сразу оказывался на целевой странице, будь то подписка или определенный контент, доступный по подписке (для сокращения количества шагов между главной страницей и контентом, который зацепил пользователя).
Аудитория для ремаркетинга состояла из всех пользователей, которые скачали приложение в последнее время, но не воспользовались триальным периодом.
По исследованиям, после установки пользователи берут триал в первые сутки. Если этого не происходит, то вероятность того, что пользователь сам возьмет триал, снижается в разы. Поэтому нужен дополнительный стимул, чтобы пользователь сделал следующий шаг.
Стоимость триала с ремаркетинговой кампании оказалась на 88% ниже относительно CPT привлечения новых пользователей. Это позволило нам масштабироваться и увеличить число привлеченных триалов в 2 раза без существенного увеличения бюджета.
Совет от Mobio
Отслеживайте тренды TikTok, анализируйте контент конкурентов и крупных блогеров. Успех вашего рекламного ролика напрямую зависит от того, насколько быстро вы подхватите тренд и впишите его в свой креатив. Старайтесь сделать вашу рекламу максимально нативной, используйте стикеры и эмоджи, не забывайте про юмор и веселье.
Почему продвигаться на зарубежные рынки лучше через российские агентства
Многие полагают, что для продвижения приложений на западный рынок необходимо обращаться к зарубежным маркетинговым кампаниям. Мы же считаем, что дешевле и эффективнее продвигаться на Worldwide с помощью локального российского агентства или подрядчика. И вот почему:
-
отсутствие языкового барьера;
-
один менталитет, что значительно улучшает взаимодействие;
-
запуск рекламной кампании происходит быстрее и дешевле;
-
гибкость взаимодействия — можно обсуждать даже самые неочевидные схемы сотрудничества;
-
сокращение юридических рисков.
Команда Mobio уже более 9 лет оказывает качественные услуги продвижения мобильных игр и приложений как на российский, так и на зарубежный рынки. Мы любим составлять стратегии, которые работают и помогают бизнесу в кратчайшие сроки наращивать прибыль. Стараемся быстрее других улавливать тренды в индустрии и применять их для развития вашего бизнеса. У нас накоплены знания о лучших креативных стратегиях, эффективных методах продвижения в различных сферах, особенностях настроек рекламных платформ. Мы предлагаем только проверенные решения, что позволит вам сэкономить время и достичь отличных результатов.
Обращайтесь к нам за продвижением как на рынке России, так и международные рынки!
*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в России, деятельность ее соцсетей Facebook и Instagram также запрещена в РФ
Лучшее в блогах
02.11.2024
Новости 
Кейсы 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании