• Просто о сложном

Как посчитать показатель прибыльности бизнеса? Оценка эффективности инвестиционного проекта

Что такое рентабельность

Это отношение заработанной прибыли к ресурсам, вложенным для ее получения. Важнейший показатель эффективности бизнеса, который позволяет оценить, насколько выгодно будет вкладывать ресурсы — финансовые, сырьевые, кадровые — в тот или иной проект. Чем выше общая рентабельность компании, тем эффективнее в финансовом плане она работает. При этом можно рассчитать данный показатель для разных типов активов: основные средства, капитал, товары, персонал, продажи и т.д.

Зачем ее рассчитывать

Рентабельность рассчитывают на разных этапах развития бизнеса:

• На этапе планирования — чтобы сделать прогноз на прибыль и понять, стоит ли инвестировать деньги в бизнес.

• В процессе реализации проекта — чтобы вовремя обнаружить отклонения фактических результатов от плановых показателей, устранить узкие места и исправить ситуацию.

• На финальном этапе — чтобы оценить, насколько эффективно были потрачены ресурсы компании для получения результата.

Рентабельность стартапов и проектов рассчитывают не только потенциальные инвесторы, но и предприниматели, которые планируют открыть свое дело или купить новую франшизу. Также общую рентабельность предприятия рассчитывают перед тем, как выставить его на продажу. Чем рентабельнее компания, тем выше ее рыночная стоимость.

Что влияет на рентабельность

На рентабельность оказывают влияние внешние и внутренние факторы. Подробно о них расскажем ниже.

Внешние факторы

Внешними факторами также являются география расположения компании, политическая ситуация в стране, уровень конкуренции на рынке, законодательство, санкции других государств и т.д. К примеру, во время пандемии очень сильно пострадал туристический бизнес, многие турагентства ушли с рынка из-за нулевой рентабельности.

Внутренние факторы

Они появляются внутри компании и во многом зависят от руководства. Например, плохие условия труда негативно влияют на качество продукции, уровень сервиса. Слишком сложная схема логистики приводит к увеличению расходов компании.

К внутренним факторам также относятся:

• качество продукта;

• ценообразование;

• объем производства;

• квалификация персонала;

• эффективность маркетинга и рекламы;

• репутация компании;

• техническое оснащение.

Любые действия компании так или иначе влияют на бизнес-процессы, что в итоге сказывается на рентабельности.

Как рассчитать рентабельность

Прибыль — это разница между общим доходом компании и всеми ее расходами.

Затраты — совокупные вложения в бизнес: сырье и материалы, зарплата сотрудников, аренда помещения, амортизация, маркетинг и т.д.

Эта базовая формула, которую можно применить для расчета рентабельности любого ресурса компании.

Виды рентабельности

На получение прибыли бизнеса прямо или косвенно влияют несколько показателей. И для каждого можно и нужно рассчитывать рентабельность. Разберем виды рентабельности и формулы для расчета.

Рентабельность активов (ROA)

Показывает, насколько эффективно компания использует свои основные активы — деньги, сырье, оборудование, недвижимость, транспорт и т. д.

Рентабельность продаж (ROS)

Показывает долю прибыли в общей выручке компании.

Для расчетов берутся разные виды прибыли (чистая, валовая, маржинальная или операционная) — в зависимости от ассортимента, специфики предприятия. Сравнение рентабельности продаж за разные отрезки времени позволяет отследить динамику роста или снижения показателей компании.

Рентабельность основных средств (ROFA)

К основным средствам компании относятся здания и сооружения, оборудование, транспорт, дорогой инструмент. Все то, что участвует в производстве товаров и услуг.

ROFA особенно важен для крупных капиталоёмких предприятий, которые должны постоянно контролировать уровень износа основных средств и своевременно их модернизировать, обновлять.

Рентабельность оборотных активов (RCA)

Это ресурсы, которые используются для производства товаров/услуг и при этом полностью расходуются — материалы, сырьё, складские запасы.

Рентабельность персонала (ROL)

Относительный показатель, который позволяет оценить эффективность системы управления персоналом в компании. Сотрудники — база, на которой основывается производственный процесс, поэтому крайне важно отслеживать уровень подготовки, навыков и мастерства персонала.

Чтобы анализ был более подробным и наглядным, также высчитывается соотношение затрат на содержание персонала к чистой прибыли и рентабельность одного сотрудника (затраты на его содержание / доля прибыли, которую сотрудник приносит компании).

Рентабельность инвестиций (ROI)

Позволяет оценить окупаемость вложений в проект в течение определенного периода. Показатель ROI крайне важно рассчитывать перед стартом инвестирования, чтобы понять — насколько целесообразно вкладывать деньги в бизнес и каковы риски, связанные с невозвратом инвестиций.

Рентабельность производства (ROP)

Показывает эффективность использования основных средств и оборотных активов. Если предприятие многопрофильное, рентабельность рассчитывается отдельно по каждому виду производства. Также имеет смысл считать рентабельность производства отдельного вида продукции или конкретного цеха.

Рентабельность капитала (ROE)

ROE показывает, какую финансовую отдачу дают деньги, вложенные в бизнес. Это касается уставного или акционерного капитала.

Также рассчитывается рентабельность задействованного капитала ROCE, чтобы понять — какой доход приносит компания. Это позволяет сравнить ее эффективность с конкурирующими компаниями или другими видами инвестиций, например, с банковским вкладами.

Что такое порог рентабельности

Это минимальная выручка, при которой бизнес покрывает все свои расходы и не работает себе в убыток. Порог рентабельности называют также точкой безубыточности. Если предприятие достигло этой точки, значит оно отработало «в ноль», а все, что будет заработано сверху — это прибыль.

Расшифруем формулу:

Постоянные — производственные затраты, которые не зависят от объёма изготовленной продукции: заработная плата, налоги, амортизационные отчисления, аренда.

Переменные — затраты, которые зависят от объёмов производства: закупка сырья и материалов, оплата ресурсов (вода, электричество), логистика.

Какая рентабельность считается приемлемой

Нет единого значения рентабельности, одинаково хорошего или плохого для всех сфер бизнеса. В одних отраслях рентабельность 25% считается низкой, а в других такие компании считаются высокорентабельными.

Например, для IT нормальный коридор рентабельности — от 20% до 40%, а для недвижимости норма 15—25%. Для ритейла приемлемая рентабельность еще ниже — от 10 до 20%.

По данным Росстата, самыми рентабельными направлениями бизнеса являются недвижимость, добыча полезных ископаемых, рыболовство. Самая низкая рентабельность у предприятий коммунального хозяйства.

Как повысить рентабельность

Если посмотреть на формулу рентабельности, то мы увидим, что данный показатель зависит от прибыли и вложений в бизнес. Чтобы повысить рентабельность, нужно увеличить прибыль (то есть поднять продажи) или снизить себестоимость, а лучше — делать и то и другое.

Как увеличить прибыль:

• улучшить качество;

• расширить ассортимент;

• выйти на новые рынки сбыта;

• пересмотреть ценовую политику;

• добавить дополнительные сервисы и услуги;

• проработать стратегию маркетинга;

• запустить акции, скидки, программы лояльности.

Как уменьшить издержки:

• оптимизировать производственные расходы;

• найти другого поставщика с более низкими ценами;

• по максимуму сократить потери в производстве;

• оптимизировать штат и ФОТ;

• автоматизировать рутинные бизнес-процессы.

Заключение

Рентабельность — один из ключевых показателей эффективности бизнеса, который нужно рассчитывать и мониторить постоянно. Чтобы увеличить ее, нужно снизить издержки, не ухудшая качества продукта, и повысить прибыльность предприятия.

Ольга Варава

Руководитель контент-портала ADPASS

Проще простого
еще 193 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

HINT

Позавчера

Искусственный интеллект в агентствах: новый уровень эффективности

IT и инновации Маркетинг

Как компании интегрируют технологии ИИ в свою повседневную деятельность, повышая производительность и сохраняя экспертизу

AviMagnit Диджитал агентство

08.12.2025

Медийная реклама на Авито

Медиа Маркетинг

Сегодня медийная реклама становится важным дополнением для бизнеса, направленным на привлечение целевой аудитории. Одной из наиболее перспективных платформ для продвижения выступает Авито, на котором ежемесячно размещают заказы и совершают покупки миллионы пользователей по всей стране. В этом материале мы объясним, что представляет собой Авито ADS, и покажем, как с его помощью можно эффективно усилить охваты, повысить узнаваемость бренда и вывести маркетинговую стратегию на качественно новый уровень.

HINT

21.11.2025

Тренды в промышленном маркетинге 2026

Маркетинг PR

Поведение российских B2B-покупателей сильно изменилось: традиционный маркетинг больше не работает. Им недостаточно описания продукта — важно, чтобы поставщик был надежным, технологичным и готовым к долгосрочному сопровождению, полностью соответствуя требованиям индустрии.

Seopapa

12.11.2025

Что такое SEO-тексты и как их писать, чтобы попасть в топ-выдачи

Маркетинг PR

SEO-тексты сегодня выглядят совсем иначе, чем несколько лет назад. Эпоха простых «вставок ключей» прошла: теперь важны смысл, уникальность и вовлеченность читателя. Чтобы статья попала в топ-10 поисковой выдачи, нужно писать интересно, понятно и полезно.
Разберём, как создавать SEO-контент, который нравится и алгоритмам, и людям.