Как понять, что вы наняли не того маркетолога: тревожные сигналы, реальные истории и что делать дальше!
Когда компания ищет маркетолога, часто ориентируется на портфолио, яркие кейсы и харизму. Но маркетинг — это не шоу, а механизм, который должен приводить клиентов, удерживать людей и расти медленно, но стабильно.Ошибочные наймы случаются часто: маркетолог с «взрывной фантазией», но без системного мышления, аналитики и дисциплины рано или поздно «садится на тормоза».
Поиск маркетолога, ошибки найма и кейсы hr
Если через несколько месяцев после старта маркетолога вы видите стагнацию, оправдания и отсутствие прозрачности — это тревожный звоночек. Но распознав сигналы вовремя, можно спасти бюджет и репутацию.
Введение: почему этот вопрос важен
Когда компания ищет маркетолога, часто ориентируется на портфолио, яркие кейсы и харизму. Но маркетинг — это не шоу, а механизм, который должен приводить клиентов, удерживать людей и расти медленно, но стабильно.Ошибочные наймы случаются часто: маркетолог с «взрывной фантазией», но без системного мышления, аналитики и дисциплины рано или поздно «садится на тормоза».
Бизнес в этом теряет:
деньги, слитые на неэффективные кампании;
доверие менеджеров и команды;
импульс роста и конкурентность.
Поэтому задача HR и руководителя — распознать ранние признаки неудачи, адаптировать роль либо принять решение о смене.
10 тревожных сигналов: как распознать ошибочный найм
Ниже — признаки, которые я видел в проектах, и которые часто выливаются в поломку стратегии.
1. «У нас нет стратегии, только ежедневные “идеи”На вопрос “какой план на месяц, квартал?” слышите “давайте подумаем, что зайдёт”. Это значит отсутствие воронки, сегментации и системного подхода.Диалог HR–маркетолог: HR: “Какие гипотезы будете тестировать?”Маркетолог: “Не знаю точно, может смежные ниши, немного видео, немного что-то новое”.HR: «А что такой подход даст нам через неделю?»Ответ не был конкретным — признак риска.
2. Креатив вместо результата Красивая крутая кампания, вирусное видео — и тишина по конверсии.Когда визуал «гремит», но не продаёт — значит, маркетолог увлёкся шоу, а не задачами.
3. Продажи жалуются на «некачественные лиды»Если отдел продаж регулярно говорит, что заявки «слишком холодные», малая вероятность конверсии — значит, маркетолог не умеет фильтровать, прогревать и классифицировать лиды.
4. Нет аналитики, отчёты — в стиле «на всякий случай»Если вы получаете скриншоты кабельных панелей или графики без выводов — это не отчёт, а декор. Если маркетолог не готов связать действия с бизнес-метриками — это серьёзная недоработка.
5. Игнорирование методов измерения Трекеры, UTM, A/B-тесты, attribution, метрики удержания — если специалист не использует эти инструменты, он работает «наугад».
6. Постоянные оправдания Каждый провал объясняется «конкурентами», «рынком», «сезоном». Настоящий маркетолог анализирует и корректирует, а не прячется за внешними условиями.
7. Зависимость от подрядчиков Если специалист всё делает через фрилансеров и «задаёт креативы», но не контролирует результат — он слаб в управлении. Успешный маркетолог управляет подрядчиками, а не прячет себя за ними.
8. Не знает ROI и деньги Если отвечает «главное — бренд» или «важно быть топом» вместо «ROI = X, CPA = Y» — значит, нет финансового подхода. А маркетинг без цифр — как корабль без руля.
9. За 3–6 месяцев нет измеримого улучшения Если нет даже промежуточных успехов (рост CTR, снижение CPL, прирост трафика) — проблема не в времени, а в подходе.
10. Команда теряет уважение Если сотрудники (копирайтеры, дизайнеры, аналитики) не понимают, зачем делают задачи маркетолога, или жалуются, что «он живёт в своей вселенной» — опасный признак слабой коммуникации и лидерства.
Кейсы, которые многое объясняют
Кейс 1: «Шикарь в визуале, пусто в продажах»Бренд аксессуаров нанял маркетолога с опытом fashion-агентства. Через 4 месяца — масса красивых публикаций и роликов, но ROI = 0, CPL рос, продажи стояли. При аудите выяснилось: аудитория неправильно сегментирована, каналы рыхлы, нет прогрева. Новый специалист внедрил воронку с UGC и повторным касанием — продажи пошли.
Кейс 2: «Маркетолог-фриланс-мастер»Интернет-магазин привлек маркетолога, который работал полностью через подрядчиков: дизайн, видео, копирайт. Через 5 месяцев бюджет ушёл, контроля — нет. После смены на специалиста «in house» и установления KPI, ROI вырос на 180 %.
Кейс 3: «Контент-парадокс»Компания решила «вдохновляться контентом» и наняла креативщика. Контент вышел классный, но посещения росли, а лидов не было. Только после перехода на SEO, семантику и трафик-ориентированные статьи — получили 25 лидов в месяц.
Шаг 2: Временный план исправленияУстановите короткие цели (30 дней): гипотезы, отчёты, перераспределение бюджета.
Шаг 3: Менторинг / сопровождениеПривлеките временного ментора или консультанта, который ведёт специалиста и помогает устранять узкие места.Шаг 4: Условия «исправления или уход»Если результат не идёт через установленный срок — готовьтесь к замене. Но всегда с прозрачностью для обеих сторон.
Где найти хороших маркетологов: инструменты и площадки
Если вы хотите не просто публиковать вакансию, а получить отклик от тех, кто умеет делать, — используйте telegram каналы с вакансиями в маркетинге, смм и продажах:
Интервью и дискуссии
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании