Как получить 55 целевых лидов за месяц из VK Рекламы в период кризиса на рынке недвижимости

Кейс «Легенда Коренево» и СберМаркетинга.

Как мы получили за август 2024 года 94 первичных лида, из них 55 квалифицированных, при этом Conversation Rate за месяц составил 58,5% — рассказываем в кейсе.

О проекте

«Легенда Коренево» — жилой комплекс комфорт-класса со школой и детским садом, который располагается в лесопарковой зоне, в тихом уютном районе Люберец и 40 минутах езды от центра Москвы.

Перезапуск кампаний в VK Рекламе пришелся на середину июля 2024 года, вскоре после отмены льготных ипотек в РФ. Требовалось переакцентировать УТП со ставок по ипотекам на конкурентные преимущества ЖК «Легенда Коренево:

опытный застройщик, с реализацией более 200 тыс кв.м жилой площади,
экологически чистый район,
близость школы и детского сада,
близость к центру Москвы.

Аудитория проекта

Жители Москвы и области, заинтересованные в покупке недвижимости. При запуске РК для подобной ЦА нужно учесть два важных фактора: достаточно глубокую заинтересованность пользователей в продукте и объем аудитории, которая должна принести хороший объем лидов.

С учетом этих вводных были выбраны следующиесегментыцелевого лида (то есть соответствующего критериям компании и подходящего для заключения сделки, далее — ЦЛ):

супергео,
интерес к покупке новостроек и ипотеке,
ключевые запросы на покупку квартир,
подписчики сообществ конкурентов,
LAL-аудитории.

Основная цель рекламной кампании — получение ЦЛ, ее удалось достичь с помощью конструктора квизов Marquiz. Эта стратегия позволяет получить больше информации от пользователя, тем самым повышая его вовлеченность и увеличивая CR на последующих этапах воронки. Полученные лиды попадали в calltracking и обрабатывались менеджерами.

Требовалась быстрая и качественная система, которая позволяла бы отслеживать эффективность конкретного объявления на этапах воронки уже после квалификации лида и оптимизировать РК в первую очередь на качественных, заинтересованных лидов, а не на дешевые конверсии. Для создания такой системы использовали CRM-систему MS Dynamics и систему сквозной аналитики Smartis, которая имеет интеграцию с Comagic для обработки входящих лидов из Marquiz. Этот алгоритм дал возможность автоматизировать аналитику РК по ЦЛ.

Результат

За август 2024 года получили 94 первичных лида, 55 из них признали квалифицированными — благодаря автоматизированной системе отслеживания ЦЛ. CR (Conversation Rate) за весь месяц составил 58,5%.

#Медиа #Маркетинг

СберМаркетинг
еще 199 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Adgasm

27.11.2025

Как мы вырастили посещаемость карточки в Яндекс Картах более чем в 2 раза одним бесплатным инструментом

Маркетинг PR

А ещё поднялись с нуля до топа в выдаче за 2 недели.

Advertronic

25.11.2025

Какой партнёр по монетизации приносит больше денег? Рассказывает Advertronic

Digital Маркетинг

О том, как сравнить доходность кодов разных монетизаторов.

АКАР

18.11.2025

Будущее соцсетей должно оставаться управляемым

Коммуникации Маркетинг

Знаете ли Вы, что бабушки и дедушки в возрасте 65+ проводят в соцсетях лишь на 5 процентов меньше времени, чем студенты, а уделяют таким ресурсам внимания гораздо больше, чем, например, среднестатистический россиянин, кому немного за 40? Виктор Пинчук, заместитель генерального директора ведущей отечественной исследовательской компании Mediascope, рассказал об этом парадоксе на круглом столе «Социальные сети в России: стратегические вызовы и ориентиры», который прошел в конференц-зале экономического факультета РУДН имени П. Лумумбы 17 ноября.