• Кейсы

Как получить 55 целевых лидов за месяц из VK Рекламы в период кризиса на рынке недвижимости

О проекте

«Легенда Коренево» — жилой комплекс комфорт-класса со школой и детским садом, который располагается в лесопарковой зоне, в тихом уютном районе Люберец и 40 минутах езды от центра Москвы.

Перезапуск кампаний в VK Рекламе пришелся на середину июля 2024 года, вскоре после отмены льготных ипотек в РФ. Требовалось переакцентировать УТП со ставок по ипотекам на конкурентные преимущества ЖК «Легенда Коренево:

• опытный застройщик, с реализацией более 200 тыс кв.м жилой площади,

• экологически чистый район,

• близость школы и детского сада,

• близость к центру Москвы.

Аудитория проекта

Жители Москвы и области, заинтересованные в покупке недвижимости. При запуске РК для подобной ЦА нужно учесть два важных фактора: достаточно глубокую заинтересованность пользователей в продукте и объем аудитории, которая должна принести хороший объем лидов.

С учетом этих вводных были выбраны следующиесегментыцелевого лида (то есть соответствующего критериям компании и подходящего для заключения сделки, далее — ЦЛ):

• супергео,

• интерес к покупке новостроек и ипотеке,

• ключевые запросы на покупку квартир,

• подписчики сообществ конкурентов,

• LAL-аудитории.

Основная цель рекламной кампании — получение ЦЛ, ее удалось достичь с помощью конструктора квизов Marquiz. Эта стратегия позволяет получить больше информации от пользователя, тем самым повышая его вовлеченность и увеличивая CR на последующих этапах воронки. Полученные лиды попадали в calltracking и обрабатывались менеджерами.

Требовалась быстрая и качественная система, которая позволяла бы отслеживать эффективность конкретного объявления на этапах воронки уже после квалификации лида и оптимизировать РК в первую очередь на качественных, заинтересованных лидов, а не на дешевые конверсии. Для создания такой системы использовали CRM-систему MS Dynamics и систему сквозной аналитики Smartis, которая имеет интеграцию с Comagic для обработки входящих лидов из Marquiz. Этот алгоритм дал возможность автоматизировать аналитику РК по ЦЛ.

Результат

За август 2024 года получили 94 первичных лида, 55 из них признали квалифицированными — благодаря автоматизированной системе отслеживания ЦЛ. CR (Conversation Rate) за весь месяц составил 58,5%.

СберМаркетинг
еще 90 публикаций

Лучшее в блогах

22.08.2024

Как анализ данных помог Профи найти блогеров с идеальной ЦА и проверить их эффективность

3 часа назад

«‎Быть услышанным»‎ или как книжные истории рушат коммуникационные барьеры между сотрудниками Media 108

7 часов назад

Нейропсихология в брендинге: как наука помогает создавать незабываемые бренды

7 часов назад

Тренды и тенденции продвижения в 2025 году: как привлекать, а не отталкивать

Вам понравится

Nethouse

13.09.2024

Конструкторы Wix и Ecwid ушли из России. Каким конструктором сайтов его заменить

IT и инновации Маркетинг

Wix и Ecwid, популярные конструкторы сайтов, прекратили свою работу и поддержку существующих пользователей на территории России. Это коснулось всех: доступ был заблокирован для аккаунтов как на бесплатном, так и на премиум-тарифах.

Riverstart

12.09.2024

Новый сайт принес х11 мобильного трафика и х3 визитов из органики — как понять аудиторию и тоже сделать эффективный сайт

Digital Маркетинг

Делимся советами, основанными на нашем опыте работы с клиентским сайтом. Будет полезно, если вы хотите улучшить поведенческие параметры и увеличить трафик из разных источников.

Demis Group

10.09.2024

Правила создания хорошего сайта или «виртуальной визитки» бизнеса

Digital Маркетинг

Эксперты Digital-агентства Demis Group рассказали, каким должен быть качественный и продающий сайт, и на какие нюансы важно обращать внимание при разработке и дальнейшей оптимизации.

You vision

22.08.2024

10 советов о том, как правильно выбрать место под indoor рекламу

Маркетинг PR

Среднестатистический горожанин проводит в зонах воздействия внутренней рекламы в 2 раза больше времени, чем там, где ему может встретиться наружная реклама. При этом indoor-сообщения более гибкие, их проще адаптировать к особенностям аудитории и места, поэтому и контакт получается более качественным.