• Просто о сложном

Как написать продающий текст: 5 формул и 10 советов

Что такое продающий текст

Продающий текст — это инструмент коммуникации, направленный на представление преимуществ товара или услуги и побуждающий потенциального клиента к целевому действию. Его основная задача — сформировать интерес, стимулировать покупку, оформить подписку или регистрацию в рассылке, либо совершить другой ожидаемый отклик.

Признаком продающего текста является наличие:

• заголовка для привлечения внимания и стимулирования интереса;

• преимуществ, описывающих, какие выгоды получит клиент от продукта;

• эмоционально окрашенных речевых оборотов и триггеров, вызывающих определенные чувства и подталкивающих к покупке;

• призывов к действию (CTA, Call To Action), четко указывающих, что именно нужно сделать.

Цели продающего текста

Рассмотрим основные цели качественного продающего текста.

Захват внимания аудитории

Первая и одна из важнейших задач текста — привлечь внимание потенциального клиента. Это возможно благодаря выразительным заголовкам, а также интригующему вступлению или вопросам, вызывающим интерес. В условиях высокой конкуренции за внимание пользователей крайне важно выделиться и заинтересовать с первых строк.

Вызвать и удержать интерес читателя

После того как внимание привлечено, необходимо развить интерес и сформировать доверие. Это достигается за счет информативного, полезного и релевантного контента, который отвечает на вопросы целевой аудитории. Достоверные данные, статистика и реальные примеры усиливают уверенность читателя в компетентности и надежности автора.

Выделить ценность предложения

Задача текста — не просто описать продукт или услугу, а показать, чем именно они полезны для клиента. Особое внимание следует уделить ключевым преимуществам и хотя бы одной уникальной характеристике. Ценность предложения должна быть очевидна: экономия времени, решение конкретной проблемы, повышение качества жизни и т. п.

Отработать возможные возражения

На этапе принятия решения у клиента могут возникнуть сомнения. Эффективный продающий текст должен предвосхищать такие возражения и предлагать аргументированные ответы. Это может быть информация о гарантии, социальных доказательствах (отзывах), сравнении с аналогами на рынке и других элементах, укрепляющих уверенность в выборе.

Побудить к действию

Финальный этап — четкий и мотивирующий призыв к действию. Читатель должен ясно понимать, какой шаг от него ожидается: оформить покупку, подписаться, записаться на консультацию и т. д. Призыв должен быть логичным продолжением текста и звучать убедительно.

Поддержать имидж бренда

Кроме коммерческих задач, продающий текст должен способствовать формированию и укреплению имиджа компании. Он должен соответствовать стилю и тону бренда, транслировать его ценности и подход к клиенту. Последовательность в коммуникации помогает выстраивать доверительные и устойчивые отношения с аудиторией.

Виды продающих текстов

В зависимости от целей, аудитории и каналов коммуникации существуют различные виды продающих текстов.

Лендинг (посадочная страница)

Лендинг — это одностраничный сайт, созданный с целью конверсии посетителей в клиентов. Он содержит всю необходимую информацию о продукте или услуге, включая заголовок, описание, преимущества, отзывы и призыв к действию. Лендинг должен быть визуально привлекательным и легко воспринимаемым, чтобы удерживать внимание пользователя и побуждать его к действию, например, к покупке или подписке.

Сторителлинг

Сторителлинг — это метод повествования, который используется для создания эмоциональной связи с аудиторией. В продающем контексте сторителлинг помогает представить продукт или услугу через историю, которая затрагивает чувства и переживания читателя. Это может быть рассказ о том, как продукт изменил жизнь клиента или помог решить его проблему. Сторителлинг делает текст более запоминающимся и привлекательным.

Email-рассылка

Email-рассылка — это форма прямого маркетинга, которая позволяет общаться с клиентами через электронную почту. Продающие письма могут содержать информацию о новых продуктах, акциях, специальных предложениях или полезные советы. Важно, чтобы такие письма были персонализированными и содержали четкий призыв к действию, чтобы побудить получателя к взаимодействию.

Публикация в СМИ

Публикации в СМИ могут быть использованы для продвижения бренда и его продуктов через статьи, интервью или пресс-релизы. Такие тексты помогают создать имидж компании как эксперта в своей области и привлекают внимание широкой аудитории. Публикации в авторитетных изданиях также способствуют повышению доверия к бренду.

SEO-статья

SEO-статья — это текст, оптимизированный для поисковых систем. Он содержит ключевые слова и фразы, которые помогают улучшить видимость сайта в поисковых системах. Продающие SEO-статьи не только информируют читателя о продукте, но и помогают привлечь органический трафик на сайт. Важно, чтобы такие статьи были нужными и интересными для читателей, а не только ориентированными на поисковые системы, с последними может отлично справиться и нейросеть или генератор SEO-текстов.

Коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это документ, который содержит информацию о товаре или услуге, условиях сотрудничества и ценах. Он направлен на потенциальных клиентов и должен быть четким, структурированным и убедительным. Хорошее коммерческое предложение отвечает на вопросы клиента и снимает возможные возражения, что способствует принятию решения о покупке.

Презентация

Презентация — это визуальный и текстовый материал, который используется для представления продукта или услуги. Она может быть использована на встречах, выставках или вебинарах. Презентация должна быть информативной и привлекательной, чтобы удерживать внимание аудитории и эффективно донести ключевые сообщения.

Пост в соцсетях

Посты в соцсетях — это короткие и яркие сообщения, которые помогают взаимодействовать с аудиторией и продвигать продукты. Они могут содержать текст, изображения, видео и ссылки на сайт. Важно, чтобы посты были интересными и вовлекающими, чтобы побудить пользователей к взаимодействию, например, к лайкам, комментариям или репостам.

Описания товаров

Описания товаров — это тексты, которые содержат информацию о характеристиках, преимуществах и использовании продукта. Они помогают клиентам понять, что именно они покупают, и почему этот товар стоит их внимания. Хорошие описания товаров должны быть четкими, информативными и убедительными, чтобы способствовать принятию решения о покупке.

Составляющие продающего текста

Рассмотрим основные элементы, которые должны присутствовать в эффективном продающем тексте.

Заголовок (цепляющий, интригующий)

Заголовок — это первое, что видит читатель, и он должен привлекать внимание и вызывать интерес. Хороший заголовок может обещать выгоду, решать проблему или вызывать эмоции. Пример текста для привлечения клиентов: «Хотите увеличить продажи в 2 раза за месяц?» — такой заголовок сразу же заставляет задуматься о возможности улучшения результатов.

Подзаголовок (уточнение, усиление интереса)

Подзаголовок раскрывает суть заголовка и добавляет детали, усиливая интерес читателя. Он должен быть информативным и поддерживать основную идею. Пример текста продающих объявлений: «Мы знаем, как это сделать — без больших бюджетов и сложных стратегий!» — такой подзаголовок дает понять, что решение доступно и не требует значительных затрат.

Введение (проблема или желание)

Введение должно описывать боль или мечту аудитории, показывая, что автор понимает читателя. Это создает эмоциональную связь и подготавливает почву для дальнейшего изложения. Например: «Вы тратите деньги на рекламу, но клиентов все равно мало?» — этот вопрос заставляет читателя задуматься о своей ситуации и почувствовать, что его проблемы важны.

Предложение (решение + выгоды)

В этом разделе четко объясняется, что вы предлагаете, с акцентом на пользу, а не на характеристики. Пример: «Наш маркетинговый курс научит вас привлекать клиентов без переплат!» — здесь читатель сразу понимает, что он получит и как это поможет ему решить его проблему.

Доказательства (обоснование доверия)

Доказательства помогают укрепить доверие к вашему предложению. Это могут быть отзывы, кейсы, цифры или гарантии. Пример: «500+ предпринимателей уже увеличили прибыль с нами!» — такие данные показывают, что ваше предложение уже помогло другим, что повышает его ценность.

Призыв к действию (CTA, Call To Action)

Призыв к действию должен быть четким и содержать пошаговую инструкцию, что именно нужно сделать. Например: «Купите сейчас» или «Оставьте заявку». Добавление элемента срочности, как в примере: «Только до конца недели скидка 30%!» — побуждает читателя действовать немедленно, а не в следующем году.

Устранение возражений

Этот элемент важен для ответа на возможные вопросы и сомнения читателя. Например: «Без риска — вернем деньги, если не понравится» — такая формулировка помогает снять опасения и укрепить доверие к вашему предложению.

Заключение (последний толчок)

Заключение должно повторять ключевую выгоду и содержать эмоциональный посыл. Пример: «Не упустите шанс изменить свой бизнес!» — такой финал подчеркивает важность предложения и побуждает к действию.

Дополнительные элементы (по ситуации)

• Ограничение (дефицит): «Только 10 мест!» — создает ощущение срочности и дефицита;

• Контраст (до/после): «Было 10 клиентов — стало 50!» — наглядно демонстрирует эффективность вашего предложения;

• Визуализация (картинки, фото, видео): Использование изображений или видео может сделать текст более привлекательным, понятным и в конечном итоге увеличить эффективность рекламного текста.

Формулы продающих текстов: основные модели

Теперь перейдем к основным моделям, по которым пишутся продающие тексты.

AIDA (Attention — Interest — Desire — Action)

Модель AIDA — это классическая маркетинговая модель, описывающая этапы, через которые проходит потенциальный покупатель перед совершением покупки. Аббревиатура AIDA расшифровывается следующим образом:

• A — Attention (внимание): привлечь внимание аудитории к продукту или услуге;

• I — Interest (интерес): вызвать интерес, углубив внимание к предложению;

• D — Desire (желание): сформировать желание обладать продуктом, показать его выгоды;

• A — Action (действие): побудить к целевому действию — покупке, заявке, подписке и т. д.

PAS (Problem — Agitation — Solution)

Модель PAS расшифровывается как:

• P — Problem (проблема): определить и озвучить проблему клиента;

• A — Agitation (усугубление): усилить эмоциональное восприятие проблемы, показать ее последствия;

• S — Solution (решение): предложить продукт или услугу как способ решения этой проблемы.

Эта структура часто применяется в копирайтинге и продажах, особенно в коротких продающих текстах — например, в e-mail-рассылках, лендингах или социальных сетях. Она помогает быстро зацепить внимание, вызвать эмоциональный отклик и подвести к действию.

4P (Picture — Promise — Proof — Push)

Модель текста 4P расшифровывается следующим образом:

• Picture (Картина) — нарисуйте образ или ситуацию, в которую может попасть клиент. Это должно вызывать интерес и вовлечение. Пример: «Представьте, что вы открываете ноутбук, а все задачи уже выполнены…»;

• Promise (Обещание) — дайте конкретное обещание, какое преимущество или результат получит клиент. Пример: «Наш сервис экономит до 10 часов вашего времени каждую неделю.»;

• Proof (Доказательство) — подкрепите обещание фактами, отзывами, статистикой или кейсами. Пример: «Нам доверяют более 200 компаний. Вот что говорит клиент X…»;

• Push (Призыв к действию) — мотивируйте пользователя совершить целевое действие: купить, зарегистрироваться, скачать и т.д. Пример: «Оформите бесплатную пробную версию уже сегодня!».

Эта модель помогает структурировать текст так, чтобы он логично и убедительно подводил к действию. Особенно хорошо она подходит для landing page, писем, прогрева в соцсетях, блогах и маркетплейсов.

ACCA (Awareness — Comprehension — Conviction — Action)

Модель текста ACCA расшифровывается следующим образом:

• A — Awareness (Осведомленность) — привлечение внимания к проблеме, продукту или теме. Пример: «Знаете ли вы, что 70% предпринимателей теряют клиентов из-за плохих текстов?»;

• C — Comprehension (Понимание) — помогает читателю понять суть предложения или проблемы и узнать, почему это важно. Пример: «Качественный текст помогает выделиться на рынке и укрепить доверие клиентов.»;

• C — Conviction (Убеждение) — убеждение в ценности продукта/услуги с помощью аргументов, примеров, статистики или отзывов. Пример: «Наши клиенты увеличили конверсию на 35% после внедрения новых текстов.»;

• A — Action (Действие) — призыв к конкретному действию. Пример: «Оставьте заявку и получите бесплатный аудит текста.»

ACCA — это логичная и эффективная модель, подходящая для продающих текстов, email-рассылок, лендингов и презентаций.

BAB (Before — After — Bridge)

Модель текста BAB расшифровывается так:

• Before (До) — описывается текущая ситуация, проблема или боль аудитории. Пример: «Вы тратите часы на написание постов, но реакции почти нет?»;

• After (После) — показывается желаемый результат или улучшенное состояние. Пример: «Представьте, что каждый ваш текст вызывает отклик и приводит клиентов.»;

• Bridge (Мост) — предлагается решение, как перейти от проблемы к результату. Пример: «Наш курс по копирайтингу научит вас писать тексты, которые продают.».

BAB (До — После — Мост) — это простая, но эффективная структура для построения убедительных и вовлекающих кейсов, личных историй, сторителлинга, особенно в маркетинге, продажах и рекламе.

Пишем продающий текст: основные этапы

Рассмотрим основные шаги, которые помогут вам сделать продающий текст.

Поймите, для кого вы пишете

Первый шаг в создании продающего текста — это понимание вашей целевой аудитории. Кто ваши потенциальные клиенты? Какие у них потребности, интересы и проблемы? Проведите исследование, чтобы узнать больше о своей аудитории, и используйте эти данные для адаптации вашего сообщения. Чем лучше вы понимаете своих читателей, тем более релевантным и привлекательным будет ваш текст.

Определите цель текста

Следующий шаг — четко определить цель вашего текста. Что вы хотите, чтобы читатель сделал после его прочтения? Это может быть подписка на рассылку, покупка товара, заполнение формы или получение дополнительной информации. Ясная цель поможет вам сосредоточиться на ключевых сообщениях и призывах к действию.

Подберите структуру (модель)

Структура или план продающего текста играют важную роль в его восприятии. Используйте проверенные модели, такие как AIDA (внимание, интерес, желание, действие) или PAS (проблема, агитация, решение). Эти модели помогут вам логично и последовательно представить информацию, удерживая внимание читателя на протяжении всего текста.

Составьте черновой вариант

После того как вы определили целевую аудиторию и структуру, переходите к написанию чернового варианта. Не стремитесь к идеалу на этом этапе; просто запишите все идеи и мысли, которые приходят в голову. Важно сосредоточиться на содержании и не отвлекаться на редактирование.

Доработайте и отредактируйте черновик

После завершения черновика отложите его на некоторое время, а затем вернитесь к тексту с свежим взглядом. Начните редактирование: уберите лишние слова, уточните формулировки и убедитесь, что текст соответствует вашей цели. Обратите внимание на стиль и тон, чтобы они соответствовали ожиданиям вашей аудитории.

Прочитайте текст и ответьте на вопросы

Прочитайте свой текст и задайте себе несколько ключевых вопросов:

• Понятно ли, в чем ценность предложения?

• Создает ли текст доверие к вашему бренду или продукту?

• Есть ли четкий следующий шаг, который читатель должен предпринять после прочтения текста?

Ответы на эти вопросы помогут вам выявить слабые места и доработать текст.

Протестируйте текст

Тестирование — важный этап в процессе создания продающего текста. Вы можете использовать различные методы, такие как A/B-тестирование, чтобы сравнить два варианта текста и определить, какой из них более эффективен. Также можно проводить опросы среди целевой аудитории или использовать аналитику для отслеживания поведения пользователей на сайте. Это поможет вам понять, как текст воспринимается и какие изменения могут повысить его эффективность.

Внесите улучшения, подготовив чистовой вариант текста

На основе полученных данных и отзывов внесите необходимые улучшения в текст. Подготовьте чистовой вариант, который будет готов к публикации. Убедитесь, что он соответствует всем требованиям и стандартам, а также эффективно решает задачи, поставленные в начале процесса.

10 советов по написанию продающих текстов

Вот 10 советов по написанию продающих текстов, которые помогут вам создать сильное и убедительное сообщение:

• Совет 1: Начинайте с болей или желаний клиента: определите основные проблемы или желания вашей целевой аудитории и начните текст с их описания. Это поможет установить эмоциональную связь и привлечь внимание читателя, показывая, что вы понимаете его потребности;

• Совет 2: Заголовок — 80% успеха: заголовок — это первое, что видит читатель, и он должен быть ярким и запоминающимся. Хороший заголовок привлекает внимание и побуждает к прочтению текста. Используйте цифры, вопросы или обещания, чтобы сделать его более привлекательным;

• Совет 3: Пишите так, как говорите: используйте простой и понятный язык (не обязательно русский), избегая сложных терминов и профессионального жаргона. Пишите так, как будто вы общаетесь с другом. Это сделает текст более доступным и близким для читателя;

• Совет 4: Используйте конкретику: конкретные примеры, цифры и факты делают текст более убедительным. Вместо общих фраз используйте точные данные, которые подчеркивают преимущества вашего продукта или сервиса. Это помогает читателю лучше понять, что он получит;

• Совет 5: Делайте структуру удобной для чтения: разделите текст на небольшие абзацы, используйте подзаголовки и маркированные списки. Это облегчает восприятие информации и позволяет читателю быстро находить нужные моменты. Удобная структура продающего текста способствует его лучшему пониманию;

• Совет 6: Работайте с возражениями: предвосхищайте возможные возражения читателя и отвечайте на них в тексте. Это поможет снять сомнения и укрепить доверие к вашему предложению. Убедите читателя, что вы понимаете его опасения и готовы их развеять;

• Совет 7: Добавьте социальное доказательство: включите отзывы клиентов, кейсы или примеры успешного использования вашего продукта. Социальное доказательство помогает создать доверие и показывает, что ваш продукт уже помог другим людям.

• Совет 8: Призывайте к действию: четкий и убедительный призыв к действию (CTA) — это ключевой элемент продающего текста. Укажите, что именно вы хотите, чтобы читатель сделал: купил, подписался, заполнил форму и т.д. Призыв должен быть ясным и заметным;

• Совет 9: Не пытайтесь продать всем: определите свою целевую аудиторию и пишите текст, ориентируясь на ее потребности и интересы. Не пытайтесь угодить всем, так как это может привести к размыванию сообщения и снижению его эффективности;

• Совет 10: Читайте вслух и вычеркивайте лишнее: прочитайте текст вслух, чтобы услышать, как он звучит. Это поможет выявить неясные или громоздкие фразы. Удаляйте лишние слова и предложения, чтобы сделать текст более лаконичным и четким.

Заключение

Создание продающих текстов требует точного понимания потребностей аудитории и умения ясно формулировать ценность предложения. Применяя проверенные методы, вы сможете создавать тексты, которые привлекают внимание и мотивируют к действию.

Проще простого
еще 193 публикации

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

22 часа назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

23 часа назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

23 часа назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест