• Кейсы

Как мы снизили плановый KPI в 2 раза: 60 заявок на франшизу по 1300 ₽

Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, как продавать сложный продукт — франшизу по остеклению балконов. Нам удалось привлечь 60 потенциальных франчайзи через ВКонтакте по цене 1300 рублей

Обеспечили высокую конверсию из кликов в обращения с низкой стоимостью 170₽.

Информация о проекте

Клиент. К нам обратилась крупнейшая сеть филиалов по ремонту и остеклению балконов в России и СНГ. Несмотря на лидирующие позиции на рынке, компания столкнулась с замедлением роста числа франчайзи и высокой конкуренцией.

Задача. Привлечь платежеспособных инвесторов, готовых вложить от 300 000 рублей начальных инвестиций в приобретение франшизы и увеличить количество продаж франшизы с помощью таргетированной рекламы по всей России.

Проблема: Новый рекламный кабинет требовал оперативного тестирования гипотез и постоянной оптимизации.

Цель: Получить заявки с номерами телефонов потенциальных клиентов.

Социальные сети: Продвижение будет осуществляться в социальной сети ВКонтакте, старый и новый рекламный кабинет.

Бюджет: Ежемесячный рекламный бюджет составляет около 78 000 рублей.

KPI: Наша задача — добиться стоимости лида не более 3 000 рублей.

Сроки: Два месяца активной работы с анализом и оптимизацией.

Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. В нашем агентстве мы постоянно работаем с проектами по продвижению франшиз. Для этого клиента, продвигающего франшизу по остеклению балконов, через ВКонтакте обеспечили высокую конверсию из кликов в обращения с низкой стоимостью 170р.

Антон

Таргетолог

Специфика ниши франшиз по остеклению балконов

Визуальный контент. Креативы для рекламы франшизы по остеклению балконов должен привлекать предпринимателей, а не конечных клиентов. Показывать нужно не просто красивые балконы, а бизнес-потенциал: успешные франчайзи, поддержку компании, готовые проекты, команду.

Эмоциональный аспект. Важно подчеркнуть преимущества для предпринимателей: финансовая независимость, стабильный доход и возможность реализовать себя. Реальные истории успеха франчайзи — лучшее доказательство надежности и прибыльности.

Геомаркетинг. Таргетированная реклама может быть сфокусирована на определенных географических зонах, что особенно важно для франшиз, стремящихся открыть новые заведения в разных регионах. Кроме того, мы использовали супер-геотаргетинг, создавая персонализированные креативы с упоминанием конкретного города (Ульяновск, Пенза, Самара и др.).

Оформленное сообщество и сайт/лендинг. Перед запуском рекламы Вконтакте желательно уже иметь оформленное сообщество и сайт/лендинг, иначе будет низкое доверие пользователей. Сообщество нужно не просто создать и забросить, а регулярно вести, выкладывать успешные кейсы с цифрами, выкладывать сторис и клипы.

Целевая аудитория: кто заинтересован в покупке франшизы?

Секрет успеха любой рекламной кампании — точный выбор целевой аудитории и грамотная работа с креативами.

В рамках данного проекта, мы сфокусировались на трех ключевых сегментах:

Продвижение франшиз: создание эффективных креативов

Успех рекламной кампании во многом определяется креативами. Мы разобрали десятки объявлений конкурентов: визуалы, офферы, формат подач, призывы к действию. Зафиксировали их сильные стороны и типичные ошибки (стоковые фото, перегруженные макеты, расплывчатые выгоды).

На основании анализа и нашего опыта в нише сделали вывод: во «ВКонтакте» лучше всего работают реальные фотографии. Живые снимки привлекают больше внимания в ленте и дают больше переходов. Поэтому в креативах мы использовали натурные фото и сразу выводили ключевую выгоду покупки франшизы в первом экране и заголовке — чтобы пользователь мгновенно понимал, что получает.

Открутка рекламных кампаний

Тестовая рекламная кампания по продаже франшизы остекления балконов показала отличные результаты благодаря персонализированному подходу и фокусу на трёх ключевых сегментах аудитории. Акцент на региональных мастерах и предложение личных консультаций с директором компании обеспечили высокую конверсию из кликов в обращения. Низкая цена клика и приемлемый CTR подтверждают эффективность выбранных таргетингов и привлекательность креативов.

За тестовый период потратили: 78 035 руб.Показы: 455 953Клики: 458Цена за клик: 170 руб.Обращений 60 шт.Цена за обращение: 1 300 руб.

Продвижение франшиз — моя основная специализация. Имею опыт работы с различными нишами, от массажных салонов до компаний по остеклению балконов. Узнать подробнее о других проектах можно здесь.

Антон

Таргетолог

Хватит сомневаться, можно ли продавать вашу франшизу в соцсетях. Можно, и мы знаем как! Не откладывайте свой рост. Переходите на наш сайт и давайте начнем привлекать инвесторов уже сегодня!

Маркетинговое агентство «В точку»
еще 70 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

MoeVideo

Вчера

Техническая оптимизация сайта: как это влияет на рекламу и что важно учесть

Digital Маркетинг

Быстрая загрузка и корректная работа плееров — основа монетизации. Разбираем, как техническая оптимизация усиливает результаты рекламы.

Cube | D Innovate Group

26.11.2025

Измерять точность моделей только R-квадратом — ошибка

Медиа Маркетинг

Стратеги Cube рассказали, какую систему метрик оптимально применять для оценки точности моделирования.

SSD

18.11.2025

Сколько нужно подписчиков в Инстаграме* чтобы зарабатывать — обзор 26 площадок

Маркетинг Контент

Сколько нужно подписчиков в Инстаграме чтобы зарабатывать? Это вопрос, который волнует многих начинающих блогеров! Я, Ирина Найденова, маркетолог, помогу вам разобраться, как монетизировать свой аккаунт, независимо от количества подписчиков. В своей статье я расскажу вам секреты эффективного партнерства с брендами, создания собственного продукта и привлечения целевой аудитории. Узнайте, как превратить своё увлечение в прибыльный бизнес!

Media Direction Group

05.11.2025

От показов к вовлечению: Новая формула продвижения в гейминге

Digital Маркетинг

Окружающая реальность перенасыщена рекламой, брендам всё сложнее увлечь аудиторию, а затем удержать её. В этой ситуации ключевое значение приобретают attention-метрики — показатели, измеряющие, как долго реклама была видимой и заметной для пользователя. Однако традиционные рекламные форматы зачастую сложно оценивать и планировать по attention-параметрам. В гейминге же рекламные возможности по своей природе находятся в центре внимания пользователя. В большинстве случаев они подразумевают прямое и активное взаимодействие с брендом, глубже вовлекая аудиторию в коммуникацию. Более того, игровые интеграции эффективно работают как инструмент лидогенерации, демонстрируя стоимость привлечения лида или заказа. Гейминг позволяет выстраивать работу с пользователями по усиленной воронке: от захвата внимания и глубокого вовлечения — к целевому действию — покупке, регистрации, подписке.