• Просто о сложном

Как эффективно продвигаться в сети при бюджете до 40 000 рублей

Екатерина Хиндикайнен, директор по продуктовому развитию Rookee, подготовила рекомендации для эффективного продвижения малого и среднего бизнеса в рамках ограниченного бюджета.

Как мы определяли, чего и сколько нужно

В базовый комплекс инструментов продвижения точно должны входить SEO и работа над репутацией. Вот почему:

1. После того, как компания Google приостановила работу своих рекламных сервисов в России, поисковое продвижение стало единственным рабочим способом привлечения из этого поисковика. На конец 2023 года Google получал 36% поискового трафика в России и держал более 90% доли поискового рынка во всем мире. Если вы не хотите упускать треть потенциальных клиентов из РФ и продвигаться на другие регионы, вам необходимо SEO.

2. Заметно подорожали привычные маркетинговые каналы: Яндекс Директ и рекламные сервисы социальных сетей. Стало особенно важно находить недорогие способы не только привлекать новую аудиторию, но и укреплять лояльность существующей базы клиентов. В этом поможет работа над репутацией бренда: контроль рейтингов на площадках с отзывами, мотивация клиентов к оставлению отзывов и быстрое реагирование на негатив.

В основе наших рекомендаций лежит анализ данных клиентов Rookee, с которыми команда сервиса работала при разработке услуг: по его следам были улучшены автоматические ссылочные стратегии, появился формат продвижения «подписка» и обновились рекомендуемые бюджеты проектов в личном кабинете.

Какие проекты мы рассматривали в рамках своего исследования:

1. Срок продвижения не менее 6 месяцев.

2. Сайт с хорошей технической оптимизацией (не более 2 серьезных проблем по данным автоматического анализа).

3. На сайте не менее 50 страниц, заполненных контентом.

4. Есть положительная динамика по позициям сайта в поисковых системах.

5. Есть положительная динамика по органическому трафику.

6. Получает отзывы хотя бы на одной интернет-площадке.

7. Тратит не более 40 000 рублей в месяц на регулярные задачи.

Какие обобщенные данные мы анализировали:

• средние месячные траты внутри сервиса Rookee (на все инструменты для SEO и работы над репутацией);

• количество продвигаемых запросов;

• наиболее используемые инструменты;

• настройки ссылочных стратегий;

• бюджет на ссылочное продвижение;

• рейтинги на популярных площадках с отзывами;

• среднее количество новых отзывов в месяц.

Перед началом продвижения: настройка аналитики

Если на вашем сайте не подключены аналитические инструменты, советуем не медлить. Без них вы не сможете измерять эффективность продвижения и вносить необходимые коррективы в проект.

Процесс подключения состоит из двух основных шагов:

1. Установка счетчиков Яндекс Метрики и/или Google Analytics. Для каждого из этих инструментов есть подробные инструкции, мы рекомендуем начинать с Метрики — она значительно проще в освоении для тех, кто не имеет обширного опыта в аналитике;

2. Настройка целей. То есть целевых действий, которые вы хотите отследить. Это могут быть клики по форме обратной связи, поиск по сайту, переход в мессенджер, передача контактов и так далее.

Продвижение сайта SEO-ссылками

Если сайт в хорошем техническом состоянии и регулярно пополняется качественным оптимизированным контентом, его основная потребность для успешного продвижения — систематическое приобретение ссылок.

Большинство рядовых владельцев сайтов не знают всех тонкостей построения ссылочного профиля: что делать, в каком порядке, чего и сколько требуется. Вот наши рекомендации на основе анализа проектов клиентов Rookee:

20–40 целевых запросов для продвижения

Для небольшого проекта достаточно выбрать 20–40 целевых поисковых запросов. Первые позиции в выдаче обеспечат стабильный поток заинтересованных посетителей. Подбирать запросы можно вручную: анализировать конкурентов, изучать подсказки поисковой строки и данные Wordstat. Отдавайте предпочтение коммерческим запросам («пластиковые окна купить»), длинным низкочастотным словосочетаниям, содержащим в себе высокочастотные («пластиковые окна регулировка на зиму своими руками») и региональным («пластиковые окна в Екатеринбурге»);

Высокое качество ссылок и площадок

Для успешного ссылочного продвижения необходимо разнообразие: оно положительно сказывается на доверии поисковых систем и, как следствие, на позициях сайта. В идеальном сценарии ссылочная масса наращивается за счет площадок разного типа: профильных ресурсов, блогов, форумов, социальных сетей и так далее. Вид ссылки, ее расположение на странице, анкор (словосочетание, в которое вшита ссылка) и другие особенности также должны быть разными.

Есть и общие рекомендации. Ссылка способствует продвижению на первую страницу поиска, если она:

1. Окружена полезным тематическим контентом. Еще лучше, если она размещена в разделе сайта на тематику, близкую к направлению вашего проекта.

2. Имеет релевантный анкор, соответствующий содержанию страницы, на которую ведет, и поисковым запросам, по которым эта страница продвигается.

3. Расположена на авторитетной площадке. Авторитетность определяется специальными метриками и инструментами, например CheckTrust.

4. Находится на индексируемой странице, которую легко находят поисковые боты — индексация также проверяется специальными SEO-сервисами, такими как Rookee.

Умеренный темп размещения

Не стоит покупать сразу сотни ссылок, особенно на небольшой и/или новый сайт. Поисковики воспримут это как попытку манипуляции их алгоритмами. В некоторых случаях сайт и вовсе рискует получить фильтр и попасть на сотую страницу результатов поиска, где он не сможет привлекать органический трафик.

Оптимизатору важно сохранять терпение: закупите не более 40 ссылок в первый месяц продвижения (1–2 штуки в день), а затем увеличивайте их количество не более чем на 20% ежемесячно. Уже через полгода вы получите устойчивый результат.

При работе с молодым проектом можно все перечисленные выше этапы контролировать вручную — все-таки объем запросов небольшой. Но это не всегда целесообразно. Во-первых, SEO — не единственный инструмент, с которым вам придется работать. Во-вторых, когда нет опыта, легко допустить ошибки. И если старый и авторитетный сайт вряд ли пострадает от единоразовых необдуманных действий, то новый ресурс способен потерять наметившийся прогресс уже после ближайшего апдейта алгоритмов. Поэтому не пренебрегайте автоматизированными инструментами — они разрабатывались специально для облегчения вашего труда.

Репутация бренда

Большинство пользователей читают отзывы и делают выбор на основе мнения предыдущих покупателей. Отсутствие текстовых отзывов вызывает настороженность: современный потребитель опасается накрутки рейтинга, поэтому высокая оценка обязательно должна быть подкреплена комментариями. К тому же, если о компании вообще не пишут ее клиенты, это кажется странным и подозрительным. Значение репутационного маркетинга сегодня на колоссально высоком уровне. Вот еще несколько фактов из актуальных исследований:

• 46% онлайн-покупателей считают отзывы наиболее значимой информацией при выборе товаров;

• 80% доверяют обзорам на товар, которые написаны обычными покупателями;

• почти 40% покупателей изучают от 6 до 10 отзывов, чтобы принять окончательное решение о покупке товара или заказе услуги.

По оценкам специалистов Rookee, небольшому проекту нужно получать в среднем 5–20 отзывов в месяц. Разумеется, оптимальное количество может отличаться для разных ниш: например, в B2B-сегменте отзывы пишут реже, чем в B2C.

Побуждайте своих клиентов к обратной связи, для этого существует много инструментов мотивации: рассылки, QR-коды, вознаграждение в виде скидки, конкурсы и прочее. И не забывайте отвечать на отзывы: открытость к диалогу сама по себе способна вдохновить покупателей активнее делиться впечатлениями.

Основные площадки, на которых стоит отслеживать отзывы:

• отзовики — otzovik.com, irecommend.ru;

• геосервисы — 2ГИС, Яндекс.Карты и Google Maps;

• онлайн-справочники — Zoon, Yell, Myfirms;

• соцсети — VK, Одноклассники, YouTube;

• узкоспециализированные порталы — например, banki.ru для банковских и финансовых услуг или ПроДокторов для клиник и врачей;

• маркетплейсы — если ваши товары продаются не только через сайт.

Не забывайте: иногда один отрицательный отзыв перекрывает пользу от десяти положительных. Работайте с аудиторией и постарайтесь решить проблему каждого конкретного недовольного покупателя. Покажите, что вы отреагировали на ситуацию, а не проигнорировали ее.

Контентное продвижение

Речь о размещении статей на сторонних площадках — одной-двух в месяц вполне достаточно для небольшого проекта. В тексте обязательно указываются ссылки на ваш сайт с подходящими анкорами. Какая польза от таких действий:

• привлечение внимания аудитории к вашему бренду и продукту;

• текст со ссылкой может стать источником дополнительного трафика для вашего сайта;

• ссылки в окружении тематического текста усилят SEO-продвижение;

• дополнительное упоминание вашего бизнеса в сети, которое влияет как на узнаваемость бренда, так и на позиции сайта в поиске.

Рекомендации по статейному продвижению:

• Выбирайте авторитетные площадки для размещения. Чтобы ссылка в материале была полезной с точки зрения SEO, у площадки размещения должны быть высокие показатели ИКС, DomainRank, Trust. Как минимум, выше, чем у вашего сайта. Проще всего ориентироваться на ИКС — индекс качества сайта от Яндекса, так как его легче всего измерить бесплатными инструментами.

• Публикуйтесь на тематических и околотематических ресурсах. Согласитесь, статья о монтаже ленточного фундамента выглядит странно на сайте, посвященном криптовалюте и блокчейну. Размещенный «не к месту» материал вряд ли привлечет заинтересованную аудиторию, а ссылка в нем даст мало пользы с точки зрения SEO.

• Обеспечьте высокое качество текстов. Чем подробнее вы раскроете цели материала в техническом задании, тем качественнее получится текст от копирайтера. Укажите ключевые фразы, пожелания по структуре и объему, место размещения ссылки, дайте примеры нравящихся вам текстов и так далее. Советуем ограничиться одной ссылкой на 1000 символов, иначе статья рискует показаться спамной как читателям, так и поисковикам.

Не забывайте, что статейное продвижение актуально для технически оптимизированных сайтов, которые удобно использовать с любых устройств. Иначе результат не будет соответствовать ожиданиям: пользователи, которые перешли со статьи, не станут задерживать на неудобном сайте, а поисковые алгоритмы посчитают, что с вашего сайта уходят потому, что он нерелевантный или нерабочий.

Подведем итоги

Для успешного продвижения небольшого проекта необходимо как минимум:

• настроить аналитические инструменты: Яндекс Метрику и/или Google Analytics;

• выбрать 20–40 поисковых запросов для продвижения в поиске Яндекса и Google;

• приобрести около 40 качественных SEO-ссылок в первый месяц продвижения и увеличивать их количество на ~20% ежемесячно;

• размещать 1–2 статьи на внешних ресурсах со ссылками на ваш сайт;

• получать 5–20 текстовых отзывов в месяц.

2

Rookee
еще 10 публикаций

Лучшее в блогах

Позавчера

Тендеры — это хорошо или плохо?

Вчера

Кто совершеннее — человек или ИИ, — обсудили на ПМЭФ–2024

Вчера

Липсинк, мультиязычность и SMM-импортозамещение: новый выпуск MEDIA MIX

Вчера

Как получить максимум от цифровой наружной рекламы летом? Статистика уличного трафика, советы по креативам, и список «летних» ниш бизнеса

Вам понравится

Lava Media

14.06.2024

Как превратить YouTube-канал бренда в популярное СМИ

Медиа Маркетинг

Чтобы завладеть вниманием лояльной аудитории, сегодня многие бренды обращаются к блогерам. Однако совершенно очевидно, что просто засветиться у лидера мнений недостаточно. Кроме того, любовь инфлюенсеров непостоянна: сегодня блогер лоялен к продукту вашего бренда, а завтра — к продукту конкурента.

Sape

13.06.2024

Как продвинуть Telegram-канал в поиске — 6 основных этапов

Digital Маркетинг

Получить больше подписчиков в Telegram-канал можно с помощью SEO, однако, важно учитывать специфику мессенджера, чтобы оптимизация была эффективной.

i2crm

10.06.2024

Как сделать рассылку, которая не попадет в спам?

Digital Маркетинг

Массовая отправка писем до сих пор — хороший инструмент продаж и прогрева аудитории. Правда, только в том случае, если она не попадет в папочку «спам». Там письмо никто читать не будет, а значит, никак не прогреется от его содержания. Рассказываем в тексте, как снизить до минимума вероятность того, что письмо попадет не в ту папку.

Upjet

07.06.2024

Промышленность и фарма остаются ключевыми клиентами, но все чаще к услугам MICE прибегают IT-сектор, государственные структуры, банки и ритейл

Финансовый сектор Маркетинг

Сообщество MICE backstage опубликовало рейтинг индустрии MICE за 2023 год. Совокупная выручка агентств в сфере MICE в России превысила 22 млрд руб., показав прирост на 49% по сравнению с 38% годом ранее.