Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

Штольцман и Кац

28.11.2025, 17:18

Как дерзкая реклама помогает продавать квартиры: кейс Штольцман и Кац и Голос Кашириных

На примере двух рекламныкампаний для Голоса Кашириных рассказываем как креатив помогает девелоперам повышать продажи и управлять восприятием объекта.

В 2024 году к нам пришел челябинский застройщик Голос с запросом сделать рекламную кампанию для ЖК «Голос Кашириных». Проект выделялся на челябинском рынке, потому что у него было очень много УТП.

Когда мы приехали на первую встречу с клиентом, то шутили, что они сумасшедшие, потому что они взяли и запихнули в дом все, что только можно было, пусть это и, возможно, не нужно для Челябинска.

Вася Рубан

Директор ШИК

Голос — один из лучших застройщиков на местном рынке, который строит очень качественные дома и старается сделать их необычными. Сам ЖК по своей сути опережает все, что есть в Челябинске, видно, что подход компании отражается в их продукте.

Сначала мы занялись позиционированием и к нам пришла идея «у нас все дома»: «даже парк дома», «даже сад дома» и так далее.

Клиент утвердил эту концепцию, потому что это реально… ну, логично.

Вася Рубан

Следующим этапом был креатив.

До этого проекта реклама Голоса была достаточно стандартной: «продаем то-то то-то, там-то там-то». Но в этот раз они решили сделать что-то необычное. Мы вспомнили про ту «сумасшествость», о которой говорили на первой встрече, и решили сделать рекламу с вызовом.

Мы предложили провести кампанию в 3 этапа. В рамках первого мы взяли позиционирующий слоган, изменили его и сделали тизерную рекламную кампанию со слоганом «У на не все дома» на синем фоне.

Город активизировался: более 300 упоминаний в СМИ, активность в челябинских чатах. Никто пока не понимал, в чем суть.

Вася Рубан

Вторым этапом мы придумали концепцию, в рамках которой зачеркнули «не» и писали, что у нас дома есть всё: сад, парк и так далее.

Следующим этапом развития этой концепции мы предложили показать, что дом реально продается и что это крутой объект, буквально показав, сколько квартир продано в реальном времени и кто их покупает через «А Оля дома? Дома! И уже 79 ее соседей — тоже!» и тому подобное.

Клиент подстраивал реальное количество проданных квартир на момент выпуска макета.

После 2 месяцев продвижения в Челябинске мы добились 530 упоминаний в СМИ и социальных сетях (497 позитивных, 29 нейтральных, 4 негативных). 28,9% квартир продано за первые 2 месяца. План продаж выполнен на 208%.

Но наше сотрудничество на этом не закончилось — Голос вернулся к нам с новым запросом.

Оказалось, что у ЖК есть проблема. Само по себе здание находится на территории бывшего каширинского рынка в Челябинске, и из-за этого риелторы не хотели предлагать квартиры там.

У людей остались стереотипы с времен, когда там еще шла торговля.

Голос пришли к нам с вызовом — нивелировать эту рыночную атмосферу и сделать так, чтобы люди думали «мы тут строим классную штуку, которая украшает район».

Вася Рубан

Мы ушли думать и решили, что про рынок точно надо говорить.

В итоге к нам пришла идея.

По сути, дом находится на месте рынка. И мы придумали слоган «Голос Кашириных меняет рынок», в котором, во-первых, заложена мысль о том, что этот дом меняет каширинский рынок и меняет его на детский сад, на площадки, на классную территорию. Во-вторых, мысль, что сам по себе застройщик меняет рынок недвижимости к лучшему за счет того, что строит классные объекты.

На макетах мы решили не показывать дома. Вместо этого, раз уж мы говорим о рынке, на них были помидоры, огурцы и все-все остальное.

Так как они запускались весной, то это круто выглядело в городе.

Вася Рубан

Вторым этапом были сообщения о конкретных качествах объекта: «детский сад меняет рынок», «мастер-спальни меняют рынок».

Это длинная история и прикольно, что из позиционирования развилась необычная атмосфера.

Вася Рубан

Результаты обеих кампаний показали, что креатив, особенно в девелопменте, — это не прихоть агентства или заказчика, а инструмент, привлекающий внимание к проекту и повышающий продажи.

#Кейсы

Штольцман и Кац
еще 29 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

19 часов назад

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

20 часов назад

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

20 часов назад

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

MediaGuru

Позавчера

Как гусь оживил performance-кампанию — эксперимент ROSI и MediaGuru

Кейсы

Fashion e-commerce — одна из самых насыщенных и конкурентных категорий в digital-рекламе: бренды борются за внимание аудитории, а каждый клик приходится буквально «выигрывать».
В таких условиях интернет-магазин женской одежды ROSI системно использует Яндекс.Директ как главный performance-канал для привлечения покупателей и поддержания устойчивых продаж.
Реклама работала стабильно: CPC и CTR был на уровне рынка. Однако команда решила, что пора не просто соответствовать средним показателям, а превзойти рынок и протестировать новые wow-креативы, чтобы увеличить CTR и вовлеченность аудитории.

ВкусВилл

27.11.2025

Полный хурмуризм: ВкусВилл выпустил сезонный вязаный обвес с брендом «Мурмуризм»

Кейсы

Обычно «вяжет» хурма, но в этот раз всё иначе: ВкусВилл и бренд вязаной одежды и аксессуаров «Мурмуризм» представили обвес к сезону хурмы. Обвесы созданы руками мастерицы из Московской области, и похожи на настоящие ягоды: разные по цвету и форме.