Кейсы
Magnetto.pro
Вчера
ADPASS рекомендует материал к прочтению
PUZINAS
Как чётко определить позиционирование вашего бренда
Позиционирование бренда — это одна из самых сложных и часто неправильно понимаемых задач в маркетинге. Многие компании пытаются вместить всё и сразу в один текст, превращая позиционирование в громоздкую фразу, которую даже сами сотрудники не могут повторить без подсказки.
Но что, если я скажу, что хороший маркетинг — это искусство делать выбор? А позиционирование — это о том, чтобы решать, кому вы НЕ хотите продавать, какие ценности НЕ будете продвигать, и что именно выделяет вас среди конкурентов.
Сегодня мы разберём, как сделать позиционирование вашего бренда понятным, запоминающимся и эффективным, чтобы оно помогало клиентам ассоциировать ваш бизнес с конкретными ценностями и решениями.
Привет! На связи Вика — соосновательница студии брендинга PUZINAS, и дизайна интерьера ALOR. В свободное от работы время, я публикую статьи и мысли на интересные мне темы, а так же увлекаюсь музыкой и немного диджею) Буду рада помочь с преображением вашего бизнеса, дома или
атмосферы заведения в Питере. В той самой сети я: @vikkiza. Желаю приятного прочтения!
Виктория Захарова
Зачем бренду позиционирование?
Позиционирование — это основа стратегического маркетинга. Оно определяет, как именно вы хотите, чтобы о вашем бренде думали клиенты. Но проблема в том, что многие компании избегают сложных решений и пытаются угодить всем. В результате их сообщение становится слишком размытым и неэффективным.
Вот несколько ключевых вопросов, которые помогают выстроить стратегию позиционирования:
-
Что вы НЕ будете делать?
-
Кто ваша аудитория?
-
Какие уникальные преимущества вашей продукции или услуг действительно важны для клиентов?
Чем отличается выделение от дифференциации?
Когда вы работаете над своим брендом, важно понимать два ключевых аспекта: выделение и дифференциацию.
Выделение
Это о том, как бренд выглядит и ощущается. Элементы фирменного стиля — ваш логотип, цветовая палитра, шрифты, визуальные образы — помогают запомниться.
Дифференциация
Дифференциация отвечает за то, чем ваш бренд отличается от конкурентов. Она должна опираться на три ключевых аспекта:
-
Клиенты — что они больше всего ценят?
-
Конкуренты — в чём вы можете быть лучше их?
-
Компания — способны ли вы поддерживать эти отличия как свою главную компетенцию?
Важно помнить, что абсолютная уникальность — это миф. Даже если у вас есть уникальное предложение, его могут быстро скопировать конкуренты. Поэтому важно быть относительно лучшими в том, что действительно важно клиентам.
Пример формулировки позиционирования
Хорошее позиционирование должно быть кратким, чётким и легко запоминающимся. Например:
«Для жителей Москвы, ищущих уют и стиль, [название компании] — это студия дизайна интерьера, которая создаёт уникальные проекты квартир, потому что мы соединяем функциональность с премиальной эстетикой.»
Такой подход позволяет не перегружать клиента информацией, но сразу доносит основные ценности.
Как использовать позиционирование в бизнесе
Когда у вас есть чёткое позиционирование, это становится основой для всех маркетинговых и бизнес-решений. Важно понимать, что:
-
Ваше позиционирование может немного меняться в зависимости от целевой аудитории (например, для премиальной мебели это будут одни акценты, а для массового рынка — другие).
-
Оно должно быть отражено в каждом аспекте вашего бренда: от дизайна упаковки до стиля общения в социальных сетях.
Пример Apple: как простота создаёт узнаваемость
Apple — это классический пример того, как позиционирование работает на всех уровнях. Их базовые принципы: простота, человечность и креативность. Эти ценности отражены во всём, от дизайна продукции до рекламных кампаний.
Например, их знаменитая реклама iPod с танцующими людьми и белыми наушниками — это не только про креатив, но и про ассоциацию бренда с удовольствием и движением. Или слоган «Think Different», который стал не просто фразой, а частью их ДНК.
Ошибки, которых стоит избегать
-
Путаница между тактикой и стратегией. Слоганы — это тактика. Позиционирование — это стратегия. Например, фраза «Создаём дизайнерскую мебель на заказ» — это часть позиционирования, а вот «Элегантность для вашего дома» — это уже слоган.
-
Слишком сложные сообщения. Если вы не можете объяснить своё позиционирование за 10 секунд, значит, оно нуждается в упрощении.
-
Попытка угодить всем. Не бойтесь делать выбор. Позиционирование, которое подходит «для всех», не подходит никому.
Заключение
Чёткое и простое позиционирование — это ключ к успешному бренду. Оно помогает клиентам быстро понять, кто вы, чем занимаетесь и почему они должны выбрать именно вас. Успешный бизнес строится на ясности и понимании потребностей клиентов.
Помните: клиенты не думают о вашем бренде так много, как вам кажется. Поэтому выберите главное сообщение, будьте последовательны и говорите о своих ценностях снова и снова.
Удачи в создании бренда, который вдохновляет и выделяется на рынке!
Спасибо за то, что уделили время прочтению статьи. Буду рада услышать ваши мнения и комментарии по затронутой теме.
P.S. Наша команда недавно начала производство эксклюзивной мебели премиум-сегмента. В ближайшее время я начну делиться с вами серией статей, в которых расскажу о процессе, трудностях и веселых моментах. Мы будем рады, если вы посетите наш сайт CRISTOL и оцените результаты.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Manzana Group
10.12.2025
NedT Agency
01.12.2025
Как продвигать премиальную недвижимость в Яндекс.Директ: рабочая стратегия и проверенные кейсы
![]()
Продвижение премиальных объектов в Москве и крупных городах — это всегда работа с аудиторией, для которой важны не только локация и метры, но и эстетика, статус и перспектива роста капитала. Массовые рекламные модели тут не работают: покупатель с бюджетом 40–100 млн ₽ принимает решения иначе.
В качестве примера возьмем объект класса high-premium вроде D’ORO MILLE — проект с архитектурной идентичностью и высокой стоимостью входа. На таком кейсе лучше всего видно, какие настройки Яндекс.Директа действительно приводят платежеспособную аудиторию.
Wunder Digital
21.11.2025
Как увеличить доход интернет-магазина в 2,3 раза без роста рекламного бюджета: кейс Wunder Digital
![]()
Для роста не всегда нужно тратить больше. Эксперты инновационного digital-хаба Wunder Digital подтверждают это кейсом, в котором за семь месяцев доход интернет-магазина увеличился в 2,3 раза. А реклама из источника убытков превратилась в драйвер прибыли.
Неделя рекламы 
Новости 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании