• How to

Как анализировать данные для увеличения продаж на маркетплейсах

Адаптация к изменениям на маркетплейсах

Мобильный трафик

Значительная часть покупателей заходит на маркетплейсы со смартфонов, поэтому важно адаптировать контент под мобильные устройства. Ускорение загрузки карточек товаров и улучшение UX напрямую влияют на конверсию. Анализ поведения мобильных пользователей помогает находить слабые места и повышать эффективность продаж.

Искусственный интеллект и автоматизация

AI и машинное обучение активно внедряются в работу маркетплейсов: от персонализированных рекомендаций до динамического ценообразования и прогнозирования спроса. Компании, использующие эти технологии, получают точные данные о покупателях и могут принимать более обоснованные решения.

Мультиканальные коммуникации

Для успешного продвижения важно взаимодействовать с аудиторией через разные каналы: соцсети, email-рассылки, офлайн-точки и др. Анализ данных из всех источников помогает понять путь клиента от первого касания до покупки и оптимизировать маркетинговые стратегии.

Инструменты для сбора и анализа данных

Эффективное управление продажами невозможно без специализированных сервисов.

Ключевые возможности платформ:

• Отслеживание цен, остатков и активности конкурентов.

• Данные в реальном времени для быстрых решений.

• Визуализация статистики в виде графиков и диаграмм.

• Сравнение своих показателей с конкурентами для корректировки ассортимента и цен.

Использование аналитики позволяет принимать решения на основе данных, а не догадок.

Например:

• Выявлять сезонные колебания спроса.

• Оптимизировать складские запасы.

• Быстро реагировать на действия конкурентов (снижение цен, выход новых товаров).

Кроме того, автоматизация сбора данных экономит время, которое можно направить на стратегическое развитие бизнеса.

Работа с отзывами

Отзывы покупателей — ценный источник информации. Их анализ помогает выявлять слабые места продукта и улучшать клиентский опыт.

Пример:

Бренд спортивной одежды обнаружил в отзывах две основные проблемы:

1. Просвечивание ткани в легинсах при активных движениях.

2. Несоответствие размеров (часто маломерки).

Что сделал бренд:

• Заменил материал на более плотный, сохранив эластичность.

• Доработал размерную сетку и добавил подробные рекомендации по выбору размера на странице товара.

Эти изменения повысили доверие покупателей и снизили количество возвратов.

Постановка целей и контроль показателей

Чёткие KPI помогают оценивать эффективность стратегии. Например:

• Увеличение среднего чека.

• Рост продаж на X%.

• Снижение стоимости привлечения клиента.

Регулярный мониторинг метрик позволяет вовремя корректировать подходы и достигать лучших результатов.

Вывод

Аналитика — основа успешных продаж на маркетплейсах. Грамотное использование данных помогает оптимизировать ассортимент, цены и маркетинг, делая бизнес более устойчивым и прибыльным.

Если интересно узнать больше о том, как работают решения 1С для малого бизнеса, подпишитесь на наш телеграм-канал и смотрите сайт. Там мы рассказываем о полезных возможностях для развития бизнеса.

Нравится: 1С для малого бизнеса

1С для малого бизнеса
еще 36 публикаций

Лучшее в блогах

16.02.2026

ADPASS меняется: блог-платформа переходит на платную модель с 1 апреля

Вчера

Бум на ностальгию. Что произошло?

Вчера

PR в 2026 году: трансформация коммуникаций в российском бизнесе

19.02.2026

«РАМУзы» х «Логика молока»: «На маркетинг мы выделяем около пяти миллиардов в год»

Вам понравится

ТС «Пятёрочка»

17.02.2026

Сказка кончается пиром: «Король и Шут» закатили панк-пир в «Пятёрочке»

Ритейл Брэндинг

Торговая сеть «Пятёрочка» запускает лимитированную линейку готовой еды и выпечки в коллаборации с «Плюс Студией», продюсерским центром Яндекса, по фильму «Король и Шут. Навсегда». С 16 февраля магазины сети на время превращаются в место шумного сказочного застолья — с героями легендарной вселенной, панк-рок настроением и блюдами, вдохновлёнными песнями и историями группы.

Ливень

10.02.2026

Шумозащитные экраны: лидогенерация для инженеров

Промышленность Маркетинг

Как за 3 месяца привлечь 551 лид по 160₽ в сложной строительной нише через точечный поиск и ретаргетинг.
551 — Всего лидов
160₽ — Цена лида (CPL)
3 740 — Целевой трафик
14.3% — CTR Поиска

Digital Strategy

08.02.2026

Зачем исследовать аудиторию: как превратить данные в деньги и рост продаж

Маркетинг

Маркетинговые гипотезы стоят денег: запуск рекламы, создание нового оффера, переработка сайта или продукта требуют финансовых, временных и человеческих ресурсов. Исследования целевой аудитории помогают тратить эти ресурсы с умом: понимать, какой оффер действительно цепляет, какие каналы приносят лиды нужного качества и какие барьеры встают перед покупкой.

HINT

30.01.2026

Кризисные коммуникации в условиях чрезвычайных ситуаций

Digital Маркетинг

Как власти, СМИ и соцсети формируют повестку во время природных катастроф.