Какой партнёр по монетизации приносит больше денег? Рассказывает Advertronic
О том, как сравнить доходность кодов разных монетизаторов.
В Advertronic мы работаем с десятками сайтов, подключаем и тестируем разные источники спроса. И точно знаем, что большинство сравнений, которые делают издатели, некорректны. В этой статье мы разберём, как не стоит сравнивать доходность, и самое главное: как делать это правильно, чтобы принимать решения на основе фактов, а не иллюзий.
Оглавление
Типичные ошибки в оценке;
Как правильно провести сравнение;
Вывод.
Типичные ошибки
Часто сравнение делается «на глазок» или по одной-двум метрикам, которые кажутся логичными, но на практике ничего не доказывают.
1. Сравнение по разным периодам.
Логика: «В сентябре стоял код сети A, в октябре — код B. Доход в октябре выше. Значит, второй вариант лучше»
Почему это ошибка:
Время года влияет на ставки (сентябрь и октябрь — разные условия);
Мог измениться трафик: его структура, источники, поведение пользователей;
Изменилось поведение сайта, интерфейс, структура, что в итоге влияет на эффективность рекламы.
Нельзя сравнивать доходность по разным месяцам или неделям, даже если кажется, что «всё было одинаково».
2. Сравнение по CPM.
Логика: «У кода А CPM = 1,2 $, у кода В — 1,5 $. Вариант В выгоднее»
Почему это ошибка:
CPM можно «нарисовать» за счёт фильтрации показов, слабого fill rate (коэффициента заполнения) или выкупа только премиум-показов;
Разные сети могут считать CPM по-разному: gross/net, с разными viewability-фильтрами;
Более высокий CPM при меньшем объёме показов может дать меньше денег в итоге.
CPM сам по себе ничего не говорит о реальной доходности. Важно оценивать, сколько денег вы получили всего и на каком объёме трафика.
3. Сравнение по количеству показов.
Логика: «Сеть A дала 100 000 показов, сеть B — 70 000. Значит, A лучше»
Почему это ошибка:
Показы без ставок не доход;
Сеть может отдавать показ в убыток ради сохранения fill rate;
Качество показов (viewability (видимость), поведенческие метрики, кликабельность) может отличаться в разы.
Показы ≠ доход. Лучше показать меньше, но заработать больше
4. Сравнение дохода в разных местах/разделах.
Логика: «В шапке страницы код X дал $50, в футере — код Y дал $10. Значит, X круче.»
Почему это ошибка:
Разные места страницы дают разную видимость и вовлечение;
Разделы сайта могут отличаться по тематике, качеству трафика, аудитории;
Поведение пользователей на разных устройствах тоже влияет.
Сравнивать нужно при одинаковых условиях: одна и та же позиция, тот же трафик, те же настройки.
Как правильно провести сравнение
Если вы действительно хотите понять, какой монетизатор приносит больше, нужно организовать чистый, контролируемый эксперимент. На практике это A/B тестирование, в идеале внутри одного рекламного места, в одно и то же время.
1. Что такое корректный A/B тест в монетизации.
A/B тест — это одновременный показ разных рекламных кодов (от разных сетей или партнёров) на одной и той же позиции, при равных условиях, разным пользователям.
Как провести:
Выбирается рекламное место, например, блок в тексте.
Разбивается аудитория случайным образом: 50% пользователей видят код A, 50% — код B.
Считается доходность каждого варианта:
сколько денег принес каждый код;
сколько трафика (просмотров, сессий) он обработал;
выводится доход на 1000 уникальных пользователей (RPM) или eCPM на 1000 загрузок.
Альтернатива: сплит по сессиям. Если сплит по пользователям невозможен, можно показывать коды по сессиям, например, сессия 1 → код A, сессия 2 → код B. Это чуть менее точно, но тоже работает.
2. Важность продолжительности теста.
Минимальный срок A/B теста — 14 дней, желательно — квартал. Почему?
Нужна репрезентативность: один день может выпасть на праздники, выходные, падения трафика и пр;
Разные дни недели ведут себя по-разному (например, понедельник ≠ суббота);
Нужно накопить достаточный объём показов и пользователей, чтобы результат был статистически достоверным;
Монетизатору самому нужно время на проведение A/B тестов и внедрение их результатов;
Часто нужно достаточно много времени на подключение площадки в премиальные сети: согласования, тесты трафика.
Мы в Advertronic рекомендуем проводить не менее 1 000 000 показов на каждый вариант, прежде чем делать выводы.
Вывод
Нужно сравнивать доходность кодов разных монетизаторов. Но делать это нужно правильно.
Никогда не сравнивайте:
По разным периодам;
По CPM без контекста;
По «ощущениям»;
По разным позициям на странице.
Сравнивайте только:
При равных условиях;
Через A/B тестирование;
По метрике «деньги / трафик»;
С учётом UX и поведенческих метрик.
Финальный совет:
Когда вы выбираете монетизатора, не ограничивайтесь только CPM или RPM. Смотрите на всю картину:
Просто о сложном
Неделя рекламы 
Новости 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании