Инстаграм* — все: как продвигаться в Телеграме через посевы
С 1 сентября 2025 года вступит в силу запрет на распространение рекламы в Инстаграм*. Уже сейчас бренды пересматривают стратегии и переходят на другие площадки.
Первое место среди перспективных платформ занимает Телеграм.
Алексей Ткаченко
Руководитель департамента SMM
Руководитель департамента SMM Sidorin Lab, Алексей Ткаченко рассказывает, что нужно знать о посевах в тг-каналах и как использовать этот инструмент для продвижения.
Что происходит с Инстаграмом* и как будет работать запрет
Изменения в законе «О рекламе» вводят полный запрет рекламных материалов на информационных ресурсах, признанных экстремистскими. В этот список входят Инстаграм* и Фейсбук*. Ограничение касается любого контента, направленного на широкую аудиторию, который формирует интерес к товару, услуге или бренду. За нарушение предусмотрены штрафы до 500 000 рублей.
Запрет распространяется только на рекламу — за использование самой соцсети штрафы пока не устанавливаются. Однако стоит обратить внимание, что законодатель уже разрабатывает и принимает правовые акты, накладывающие различные ограничения на использование VPN.
София Максимова
юрист
Таким образом, с осени 2025 года российские бренды и маркетологи не смогут использовать Инстаграм* для платного продвижения. Уже сейчас многие компании меняют свои стратегии продвижения, чтобы протестировать другие платформы и механизмы. Также рекламодателей беспокоит и так называемая «обратная сила» закона. Хотя юристы заверяют, что старые посты из ленты можно не удалять.
Многие опасаются, что штрафы будут накладываться за рекламные размещения, которые были сделаны до 1 сентября 2025 г., но в ФЗ № 38 «О рекламе» от 13.03.2006 г. прямо указано, что он не имеет обратной силы. Это же положение касается всех изменений и дополнений к закону, поэтому ретроспективных эффектов быть не может.
София Максимова
юрист
Почему бренды переходят в Телеграм
Логично, что те компании и маркетологи, которые ранее использовали Инстаграм*, вынуждены перенаправить рекламные бюджеты. Телеграм — одна из альтернатив, поскольку:
платформа не входит в список запрещенных ресурсов;
это одна из самых популярных и активно растущих интернет-площадок среди россиян;
По данным Mediascope, мессенджер входит в топ самых востребованных ресурсов
мессенджер предлагает широкий набор рекламных инструментов. Продвигать товары и услуги можно через таргетированные объявления (Telegram Ads) и посевы.
Конечно, механизм продвижения в Телеграме пока уступает формату органического трафика Инстаграма*. Все же учитывая скорость развития мессенджера и введение таких инструментов как «глобальный поиск», разрыв в эффективности сократится.
Как работают посевы в Телеграме
Посев — это формат размещения рекламы в одном или нескольких Телеграм-каналах. Его используют для продвижения товаров, услуг, мероприятий или инфоповодов. Хотя традиционно посевы описывают как нативное продвижение, на практике они могут принимать различные формы — от скрытых рекомендаций до явной рекламы. Рекламу размещают либо в тематических, либо в авторских каналах.
Маркировать или не маркировать посевы
Юридический риск связан с маркировкой. По закону вся онлайн-реклама должна получать токен (ERID) и попадать в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Регистрировать нужно любой контент, который усиливает интерес к продукту. Посевы в ТГ часто попадают в эту категорию. Если маркировки нет, к ответственности могут привлечь всех, кто участвовал в размещении.
Чтобы ответить на вопрос о маркировке, нужно понимать характер размещаемого материала. Если рекламируем товары и услуги, то однозначно маркируем. Если пост носит информационный характер, например, просто рассказывает о деятельности бренда, то маркировка не нужна. Чаще всего посев все же носит рекламный характер и направлен на привлечение внимания аудитории, поэтому не стоит пренебрегать требованиями законодательства, чтобы не получить штраф.
София Максимова
юрист
Тем не менее среди рекламодателей есть миф, будто ERID отпугивает аудиторию. Это заблуждение заставляет идти на риск: бренды или блогеры маскируют рекламу под простую рекомендацию без каких-либо отметок. На деле посевы подчиняются тем же законам, что и обычный контент. Если пост полезен аудитории, на него в любом случае обратят внимание. Отсутствие или наличие маркировки здесь играет второстепенную роль.
Грамотно подготовленная реклама нравится подписчикам не меньше обычных постов
Нарушение закона может привести не только к штрафу, но и к огласке, поэтому мы в Sidorin Lab рекомендуем маркировать посевы в 100% случаев. Это позволит избежать проблем и защитит репутацию. Для личного спокойствия лучше проставлять метку самостоятельно, а не перекладывать эту задачу на блогера.
Как делать посевы в Телеграме, чтобы они приносили результат
Рассказываем, как сделать рекламу в Телеграме через посевы эффективной.
Шаг 1. Определить цели размещения. В первую очередь нужно четко сформулировать цель: повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов, собрать аудиторию на событие, рассказать о продукте. От этого будет зависеть и формат публикации, и выбор канала. Если на начальном этапе не обозначить основную задачу, невозможно будет понять, сработала ли кампания.
Шаг 2. Проанализировать аудиторию. Это поможет понять, на чем делать акцент в тексте или видео. Сегментируйте аудиторию на группы, изучите ее интересы, боли и потребности, определите точки соприкосновения — так сформируется конкретный портрет вместо размытых формулировок вроде «мужчина 40–50 лет».
Шаг 3. Подобрать каналы. Для этого есть два способа:
вручную. Можно вбить ключевые слова в поисковую строку мессенджера, посерфить по рекомендациям или посмотреть, у кого размещаются конкуренты. Еще один способ — искать по похожим каналам. На это уйдет время, но есть шанс найти каналы с высокой отдачей. Ручной поиск используем и мы в Sidorin Lab. Но чаще обращаемся к собственной базе, в которой более 20 000 каналов. Их эффективность подтверждают кейсы и измеримые результаты;
через биржи. Популярные — tgstat.ru, epicstars.com, telega.in или teletarget.com. Они предлагают фильтры для поиска, актуальную статистику и условия размещения. Плюс бирж — возможность договориться с автором и обсудить гарантии, но выборка здесь ограничена.
Шаг 4. Провести анализ канала: метрики и контент. По ним можно узнать, насколько канал подходит для сотрудничества. Нужные показатели зависят от целей публикации. Например, если цель — продажи, смотрите на количество переходов с поста (для удобства — всегда зашивайте UTM-метку в ссылку). Для повышения узнаваемости важнее охваты.
Проверять показатели канала рекомендуем через бот TGStat
Но не всем цифрам в статистике можно доверять. Иногда владельцы накручивают показатели, чтобы больше заработать на рекламе. Резкие колебания просмотров и числа реакций от публикации к публикации — плохой знак. Пустые профили, частая смена названия и нелепые комментарии — тоже. Перед тем, как делать посев в ТГ, нужно посмотреть динамику канала все в том же TGStat или Telemetr. Само собой, аккаунт не должен иметь черных меток или фигурировать в антирейтингах.
Помимо накруток обращайте внимание еще на два критерия:
общую ДНК. Проверьте стиль, формат и оформление блога. Они должны соответствовать ценностям бренда. Реклама, которая не учитывает ToV бизнеса, может вызвать обратный эффект. Убедитесь, что аудитория канала пересекается с вашей, а тема посева ее заинтересует;
активность рекламы. Когда посевы выходят каждый день, у подписчиков может развиться баннерная слепота. Если с частотой таких публикаций все в порядке, оцените сами посты. Какие приемы использует автор, «заходит» ли это читателям. Еще рекомендуем поискать отзывы о блогере в специальных чатах или запросить их у других рекламодателей.
Шаг 5. Договориться с каналом и подготовить пост. При разработке креатива важно учесть интересы ЦА и сделать публикацию полезной. Часто авторы сами знают, с какой стороны подойти к теме, чтобы пост вызвал реакцию. Многие отказываются от готовых сценариев и придумывают собственные заходы. Такой способ подачи наиболее результативен, если пост выходит в сетке Телеграм-каналов. Задача рекламодателя на этом этапе — составить четкое ТЗ. Пропишите, какие тезисы обязательны, как лучше обратиться к аудитории и что нельзя упоминать в связке с брендом.
Шаг 6. Зафиксировать результаты. В день размещения нужно убедиться, что пост вышел (да, автор канала может о нем забыть) и проверить маркировку. Средний срок жизни посева — месяц, после этого его необходимо удалить. Иначе придется и дальше подавать отчетность оператору рекламных данных.
Чтобы оценить эффективность размещения, вернитесь к цели. Если реклама выходила ради узнаваемости, об успехе можно судить по росту брендовых запросов. Проще говоря, если бренд начали активно гуглить — значит, посев сработал.
В продажах метрики те же, что и в таргетированной рекламе. Нужно отследить охват, переходы и конверсию, а затем соотнести результаты с задачей бизнеса. И заодно посчитать окупаемость через средний чек. Собрать данные о конверсии помогут промокоды, join-ссылки и UTM-метки.
Когда обращаться за посевами в агентство
Самостоятельная работа с посевами требует времени и ресурсов. Нужно хорошо исследовать аудиторию, подобрать подходящие каналы, проконтролировать размещение и соблюсти требования закона. Если сомневаетесь в своих силах или переживаете за результат, рекламу можно запускать через агентство. Туда есть смысл обратиться, если:
нужны проверенные решения. Агентства работают со всеми тематиками одновременно и знают, откуда к бизнесу могут прийти люди. Обычно специалисты фиксируют успешные практики и знают, как их повторить. Это значит, что для вашей темы наверняка найдутся готовые инструменты и не придется тестировать разные подходы к рекламе, набивая шишки. Кроме того, опыт агентства позволяет прогнозировать эффективность и отсеивать неудачные идеи на старте;
сложно подобрать канал для аудитории. Биржи для посевов в ТГ сортируют каналы по тематикам. Это удобно, если у бренда узкая ниша, а при смешанной аудитории тематики только мешают. Например, если ЦА бренда одновременно интересуется автомобилями, активным отдыхом и спортом, такой срез сложно «поймать» через биржу. В агентствах используют разные виды поиска, поэтому там больше шансов запустить рабочий посев в сложной теме.
*принадлежит компании Meta, чья деятельность запрещена на территории РФ
Новости
Неделя рекламы 
Кейсы 
How to 
Интервью и дискуссии 
Маркетинговые исследования 
Просто о сложном 
Энциклопедия обмана 
Проверено ADPASS 
Рекламные кампании