• Кейсы

Гиперлокальный таргетинг: как мы увеличили конверсию застройщика в 10 раз

Клиент и задача

Строительная компания с 29-летним опытом работы на рынке Новосибирска обратилась с запросом на продвижение своей уникальной программы — обмена старой квартиры на новую. Это предложение было ключевым конкурентным преимуществом, но требовало особого подхода к привлечению аудитории.

Цели кампании:

• Месячный бюджет: 320 000 рублей.

• Количество целевых лидов: 37 в месяц.

• Целевая стоимость лида: 3467 рублей.

Особенностью задачи был отказ от стандартных для недвижимости ключевых слов (вроде «ипотека»). Вместо этого фокус был сделан на:

• Запросы, связанные напрямую с программой трейд-ин («обмен старой квартиры на новую»).

• Брендовые запросы по конкретным жилым комплексам.

Решение

Для решения задачи был применен метод точечного геотаргетирования — полигоны в контекстной рекламе.

Почему выбрали именно этот инструмент?

Инструмент позволяет показывать рекламу именно тем людям, которые физически находятся вблизи интересующих объектов недвижимости. Такая аудитория уже имеет привязку к локации и с большей вероятностью заинтересуется новым жильем в знакомом районе.

Как это было реализовано:

• Настройка полигонов: Вокруг каждого жилого комплекса были созданы зоны охвата, включающие не только сам ЖК, но и ближайшие станции метро, остановки общественного транспорта и соседние жилые массивы.

• Приоритизация: Для этих полигонов была установлена 100% корректировка ставок, чтобы максимально увеличить показы для самой горячей аудитории.

• Локализация контента: В объявлениях обязательно указывалось расположение объекта (в заголовке, тексте или быстрых ссылках), чтобы подчеркнуть преимущество места.

• Сбор ключевых слов: Были собраны запросы, связанные с районами расположения ЖК, чтобы охватить пользователей, целенаправленно ищущих недвижимость в конкретных локациях.

Результаты

За 2 месяца работы кампании (с 20 марта по 30 мая) были достигнуты следующие показатели:

Главный результат: Первая сделка (продажа квартиры и подписание договора) состоялась уже через 2 недели после запуска рекламных кампаний.

Вывод

Использование полигонов для продвижения программы трейд-ин доказало высочайшую эффективность. Гиперлокальный таргетинг позволил не только значительно снизить стоимость лида, но и резко повысить его качество, что подтвердилось закрытой сделкой.

Ключевой инсайт: в сфере недвижимости локация важна не только для самого объекта, но и для настройки рекламных кампаний. Полигоны — это мощный инструмент для точечного привлечения самой заинтересованной аудитории, который экономит бюджет и повышает конверсию.

Универсальный чек-лист по гиперлокальному таргетингу

Определите «горячие зоны»:

• Точки присутствия (офисы, магазины).

• Места скопления ЦА (ТЦ, бизнес-центры, транспортные узлы).

• Точки конкурентов.

• Районы проживания ваших клиентов.

Сегментируйте по ценности:

• Высокий приоритет (100–200% ставка): зоны прямо у точек продаж.

• Средний приоритет (50–100%): перспективные районы.

• Базовый приоритет (0%): вся остальная территория.

Адаптируйте креативы:

• Указывайте конкретные адреса и ориентиры («рядом с метро Пушкинская»).

• Создавайте уникальные офферы для районов.

• Добавляйте указание расстояния («в 5 минутах от вас»).

Собирайте «гео-ключи»:

• Используйте названия районов, улиц, микрорайонов.

• Включайте запросы «[услуга] рядом», «[товар] у метро».

Комбинируйте с другими инструментами:

• Ретаргетинг посетителей сайта с геофильтром.

• Интеграция с CRM для показа спецпредложений.

• Использование данных мобильной аналитики.

Тестируйте и оптимизируйте:

• Анализируйте конверсии по каждому полигону.

• Корректируйте границы зон на основе данных.

• Сравнивайте эффективность креативов в разных локациях.

Примеры для разных бизнесов:

Ключевой принцип: Чем ближе клиент физически — тем выше конверсия. Используйте геотаргетинг как магнит для самых горячих покупателей.

Готовы увеличить количество качественных лидов для вашего бизнеса?

Эффективный таргетинг — это ключ к привлечению целевой аудитории, которая уже готова к покупке.Поможем вам настроить рекламные кампании, которые будут работать именно на ваш результат.

Получите бесплатную консультацию и рассчет эффективности для вашего проекта

Finepromo
еще 105 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

09.12.2025

Новая эра медиа: интеграция каналов, доверие аудитории и стратегии роста

04.12.2025

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

04.12.2025

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вам понравится

Авиа Адв

04.12.2025

Новые рекламные возможности в аэропорту Мурманск

Digital Маркетинг

Открытие продаж рекламы в новом терминале аэропорта Мурманска.

BYYD

01.12.2025

Mobile & Digital глобальные инсайты и тренды, которые важно знать брендам

Digital Маркетинг

В статье — ключевые выводы из отчёта SensorTower и Adjust: лидирующие мобильные приложения и игры, тенденции цифрового маркетинга, динамика развития мобильных рынков в Европе, MENAT и LATAM.

HINT

28.11.2025

Нулевые клики: как брендам оставаться видимыми, когда поисковик выдает все сам

Performance Digital

Искусственный интеллект уже переписывает правила игры привычного нам продвижения в digital. Пользователь всё чаще получает ответ прямо на странице поиска — будто открывает дверь, а нужная информация уже стоит на пороге, даже не дав шанс бренду пригласить его «зайти на сайт». Это и есть эффект нулевых кликов, создающий новый цифровой климат, который меняет атмосферу в digital-маркетинге.

KursFinder

19.11.2025

ТОП-21 нейросетей для озвучки текста: ИИ-сервисы для голосовых записей онлайн

Digital Контент

Когда нужна качественная нейросеть для озвучки текста, многие пользователи сразу вспоминают скучные «роботизированные» голоса из прошлого. Но современные ИИ-сервисы ушли далеко вперед: они умеют передавать эмоции, интонацию, акценты и даже особенности речи конкретного диктора. Такие инструменты уже используют для озвучки роликов, подкастов, онлайн-курсов, аудиокниг и рекламных объявлений.