Кейсы

ADPASS рекомендует материал к прочтению

TWIGA CG

28.10.2025, 18:01

Флориоза на ТВ: 13 эфиров = +30% продаж

Современный пребиотик и пробиотик «Флориоза» от компании Sun Pharma при поддержке агентства Media First by TWIGA CG выбрал свой формат размещения на ТВ: вместо классических рекламных роликов ставка была сделана на нативные интеграции в медицинских и лайфстайл-программах.

Задача

Рассказать о «Флориозе» целевой аудитории, не потерявшись в стандартных рекламных блоках.

Перед командой Media First стояла задача — продвинуть «Флориозу» на ТВ с ноября по декабрь 2024 года. Главный акцент сделали на программы о здоровье и образе жизни, чтобы органично встроить продукт в контекст доверительных форматов.

Выбранные форматы:

редакционные материалы о причинах и потребностях приема пребиотиков и пробиотиков
устные продуктовые объявления;
сцены с виртуальной интеграцией;

Подход к решению

Команда агентства Media First начала с анализа целевой аудитории и медиапотребления. Было важно найти каналы, где ключевая аудитория бренда — женщины 45+ — получает экспертную информацию о здоровье и доверяет источнику.

Основные принципы стратегии:

Доверие через экспертность. Мы сделали ставку на медицинские и лайфстайл-программы, ведущие которых обладают авторитетом у зрителей.
Нативная подача информации. Вместо стандартных рекламных роликов использовались интеграции, вплетенные в контент — редакционные блоки, устные рекомендации и демонстрация продукта.
Сочетание форматов. В кампанию вошли сразу несколько типов коммуникаций:
— редакционные материалы о пользе пребиотиков и пробиотиков;
— устные продуктовые объявления;
— сцены с продуктом и виртуальная интеграция.
Максимизация эффекта. Эфиры были распределены так, чтобы охватить разные аудитории и добиться регулярных касаний с брендом, усиливая запоминаемость

Такой подход позволил не только донести информацию о продукте, но и сформировать высокий уровень доверия, что напрямую отразилось на росте интереса и продаж.

Где прозвучала «Флориоза»

Кампания вышла сразу на трех федеральных телеканалах:

«Россия 1» («Доктор Мясников») — редакционная часть плюс устное объявление с демонстрацией продукта.
«Домашний» («Уютное утро») — сцены с продуктом и виртуальные интеграции.
«ТВ Центр» («Доктор И…») — регулярные выходы в эфир.

Продолжительность интеграций — от 15 до 20 секунд, но этого оказалось достаточно, чтобы увеличить интерес к бренду.

Реализация:

1. Media First обеспечило прямой и эффективный канал коммуникации между клиентом, режиссером и ведущим программы. Представители агентства присутствовали непосредственно на съемочной площадке, контролируя процесс.

2. Команда следила за соответствием сценария целям бренда, корректностью озвучиваемых фраз и визуальным представлением продукта в эфире, а также создание и согласование эффектного пэкшота для устного объявления, детально прорабатывая каждый элемент для максимальной привлекательности и запоминаемости.

Результаты: от контактов до кассы

За время кампании состоялось 13 выходов в эфир.

8 млн+ контактов со спонсорскими форматами.
5,5 млн уникальных зрителей Ж45+ — ключевая целевая аудитория.
Рост поисковых запросов «Флориоза» в 3 раза на «Яндексе».
Посещаемость сайта удвоилась.
Продажи выросли на 30% в ноябре-декабре 2024 года по сравнению с тем же периодом 2023-го (60 407 упаковок против 46 059). Другой поддержки бренда в медиа в этот период не было.

Почему это сработало

Точечное попадание в целевую аудиторию. Женщины 45+ — ядро аудитории программ о здоровье на федеральных каналах.
Формат доверия. Интеграция в медицинские передачи воспринимается органично и вызывает меньше «рекламного сопротивления».
Комплексный эффект. Одновременный рост в поиске, на сайте и в продажах показывает, что кампания сработала не только на узнаваемость, но и на реальную конверсию.
Продуктовый фактор. «Флориоза» сама по себе вызвала интерес: когда зрители узнавали о ее назначении и способах применения, это стимулировало дополнительный отклик и подогревало спрос.

Что дальше

Успех кампании стал стартом для долгосрочной стратегии: с февраля 2025 года «Флориоза» продолжает спонсорскую активность на ТВ.

Мы видим, что нативные интеграции на ТВ способны решать задачи не только по узнаваемости, но и напрямую влиять на продажи. В случае с «Флориозой» 13 выходов в эфир дали прирост продаж на 30% всего за два месяца. Показательно, что пики запросов и трафика совпадали с датами эфиров — это подтверждает прямую связь медиаактивности с интересом потребителей.

Анастасия Трошина

Операционный директор MEDIA FIRST

Мы видим, что ТВ-спонсорство отлично работает для продвижения продуктов из сложных, высоко конкурентных категорий, таких как пробиотики. За счет сочетания качества продукта, силы телеканалов и авторитета ведущих мы смогли не только подробно рассказать про бренд, но и добиться ощутимых результатов: более 8 млн контактов, рост запросов «Флориоза» в поиске в 3 раза, удвоение посещаемости сайта и увеличение продаж на 30% всего за два месяца.

Гюзель Муратова

Маркетинг директор, «ОТС портфель

#Фармацевтика #Медиа

TWIGA CG
еще 110 публикаций

Лучшее в блогах

27.11.2025

Новости НРФ’9: официальный журнал доступен в цифровом формате

Вчера

Итоги конференции Group4Media «Этот год — следующий год. Искусство эффективности»

Вчера

Кейс UM, Points Lab, АДВ+Эндемика и «Самолет»: как с математической точностью измерить эффективность маркетинга в недвижимости

Вчера

«Сбер, где всё возможно»: банк создал музыкальный HR-манифест

Вам понравится

ГПМ Радио

21.11.2025

Радио как топовый хит — цепляет слух и остается в сердце

Медиа Радио

Гендиректор ГПМ Радио поделился своим видением развития индустрии на будущий год.

МТС Медиа

13.11.2025

KION и фонд «Второе дыхание» запустили акцию по сбору вещей для многодетных семей

Медиа PR

Холдинг МТС Медиа продолжает развивать социальные инициативы, направленные на поддержку семей и культуры осознанного потребления. К премьере второго сезона сериала «Пингвины моей мамы» онлайн-кинотеатр KION и благотворительный фонд «Второе дыхание» запустили акцию по сбору вещей, которые отправятся нуждающимся многодетным семьям.